论文部分内容阅读
摘要：随着我国国民经济的持续快速发展，中国的珠宝首饰产业经历了从起步、发展到腾飞的历史进程。纵观全国，越来越多的珠宝首饰从业人员已经意识到珠宝首饰营销对珠宝产业的重要性，一些宝石学的专家、学者们也开始将宝石学的研究拓展到营销市场领域。其研究方法既有别于传统的市场营销，对宝石学又是一个全新的研究领域。
关键词：珠宝首饰产业;宝石学研究;营销市场
中图分类号：G4 文献标识码：A
引 言
改革开放40多年以来经济的快速发展使得国民的生活水平有了很大的提高，人民对于美好生活的向往不仅仅停留在物质层面，也在促使精神生活的不断提高。随着东西方文化的交融，人们对珠宝的消费观念不断更新。我国是珠宝首饰消费的主要国家，被珠宝界誉为最有潜力的珠宝消费国家。
一、人口环境
人口是珠宝首饰营销市场环境的重要组成部分。我国是拥有14忆多人口的大国，珠宝首饰是特殊的高档消费品，只有当基本的生活需要满足后，人们才会去追求更高层次的消费。随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。虽然珠宝首饰主要是针对特殊的消费群体，但是人们希望拥有和享受珠宝首饰的欲望总是随社会经济发展和生活水平的提高而不断形成的。
因此，人口环境对于珠宝营销市场具有长远、全局性的发展。
二、经济环境
经济环境对于珠宝首饰营销市场有着导向作用。近年来，我国在珠宝首饰行业市场准入和管理体制、税收、行业标准等方面制定和出台了一系列政策措施，为培育、扶持和规范珠宝首饰行业的发展，参与国际竞争奠定了良好的基础。随着我国国内生产总值快速增长，城乡居民收入持续增加，社会消费总额不断攀升。尤其人们对珠宝首饰的购买欲望和能力不断增强，从而带动珠宝首饰行业的快速发展。珠宝首饰消费必然有一个向世界平均水平急速追赶的过程，因此境内珠宝首饰市场还有巨大的潜力有待开发。
同时，珠宝首饰是价值较高的物品，广大消费者对其服务要求也较高。随着境内珠宝首饰行业的成熟及对行业人才培训的深入，珠宝首饰行业的服务将呈现新的亮点，广大消费者会更加满意，更加放心，这将有利于拓展境内珠宝首饰市场。
三、社会文化环境
社会文化环境对珠宝首饰营销市场环境有着核心作用。
3.1价值观念
价值观念是人们在长期的生活中对事物的普遍态度和看法。价值观念的不同使消费者对购买珠宝首饰有着很大差异。
3.2风俗习惯
中国是拥有56个民族的大家庭，各民族的风俗习惯会有所不同。但还是具有共通的特性。例如：苗族的银饰、锻制技艺打造成颇具特色的国家非物质文化遗产;藏族的天珠（玛瑙、珊瑚）作为本民族神圣的饰品。佩戴珠宝能够辟邪、护身、保平安，有时也是恋人之间传递爱意的信物。
3.3审美观念
爱美之心人皆有之，人们需要的满足方式是不同的。在我国珠宝首饰消费观念中，人们一直以对称型的款式为美。以翡翠来说，按照南北方的不同，北方以贵妃镯（成椭圆形，讲究刚好就贴在手腕上）为主，南方以平安镯（内圈平，外圈圆，条杆半圆或是弓形。因内圈是平的，寓意平平安安）为主。消费人群的不同，老年人是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚以福镯（传统的手镯，其历史也比较悠久，里外是圆，条杆是圆，有圆圆满满之意）为主，年轻人则以多样化、快时尚的样式为主要消费对象。
四、品牌竞争及优势
随着对品质要求的提高，消费者越来越青睐于知名度高、有品牌信誉企业生产、销售的产品。在产品定位方面，老凤祥、周大福、周生生、六福集团的核心优势产品为黄金饰品;谢瑞麟则以铂金、镶嵌珠宝首饰为其核心优势产品。整体而言，公司主要竞争对手在境內珠宝首饰行业有一定影响力，无论在历史传统，还是资本市场都有其自身优势。
结束语
我国拥有巨大的市场和巨大的市场潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。相信在政府、协会、企业的共同努力下，公平、公正、诚实、守信的市场环境必然进一步得到完善。消费者在购买称心如意的珠宝首饰中会更有安全感、获得感。在不远的将来，我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
参考文献
[1]Rainl， 中国珠宝首饰行业中的营销手段分析[J].中国珠宝营销网，2008
[2]汪仁珺 中国珠宝的文化价值变迁及传播现状分析[J].新闻学郑州大学，2015
[3]丘志力.梁伟章.龚盛玮.王敏.陆红峰.麦智强 中国珠宝销售的可持续发展[J].《宝石和宝石学杂志》，2002年2期
[4]张蓓莉.王曼君.李景芝等 系统宝石学[J].（2012.3）
关键词：珠宝首饰产业;宝石学研究;营销市场
中图分类号：G4 文献标识码：A
引 言
改革开放40多年以来经济的快速发展使得国民的生活水平有了很大的提高，人民对于美好生活的向往不仅仅停留在物质层面，也在促使精神生活的不断提高。随着东西方文化的交融，人们对珠宝的消费观念不断更新。我国是珠宝首饰消费的主要国家，被珠宝界誉为最有潜力的珠宝消费国家。
一、人口环境
人口是珠宝首饰营销市场环境的重要组成部分。我国是拥有14忆多人口的大国，珠宝首饰是特殊的高档消费品，只有当基本的生活需要满足后，人们才会去追求更高层次的消费。随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。虽然珠宝首饰主要是针对特殊的消费群体，但是人们希望拥有和享受珠宝首饰的欲望总是随社会经济发展和生活水平的提高而不断形成的。
因此，人口环境对于珠宝营销市场具有长远、全局性的发展。
二、经济环境
经济环境对于珠宝首饰营销市场有着导向作用。近年来，我国在珠宝首饰行业市场准入和管理体制、税收、行业标准等方面制定和出台了一系列政策措施，为培育、扶持和规范珠宝首饰行业的发展，参与国际竞争奠定了良好的基础。随着我国国内生产总值快速增长，城乡居民收入持续增加，社会消费总额不断攀升。尤其人们对珠宝首饰的购买欲望和能力不断增强，从而带动珠宝首饰行业的快速发展。珠宝首饰消费必然有一个向世界平均水平急速追赶的过程，因此境内珠宝首饰市场还有巨大的潜力有待开发。
同时，珠宝首饰是价值较高的物品，广大消费者对其服务要求也较高。随着境内珠宝首饰行业的成熟及对行业人才培训的深入，珠宝首饰行业的服务将呈现新的亮点，广大消费者会更加满意，更加放心，这将有利于拓展境内珠宝首饰市场。
三、社会文化环境
社会文化环境对珠宝首饰营销市场环境有着核心作用。
3.1价值观念
价值观念是人们在长期的生活中对事物的普遍态度和看法。价值观念的不同使消费者对购买珠宝首饰有着很大差异。
3.2风俗习惯
中国是拥有56个民族的大家庭，各民族的风俗习惯会有所不同。但还是具有共通的特性。例如：苗族的银饰、锻制技艺打造成颇具特色的国家非物质文化遗产;藏族的天珠（玛瑙、珊瑚）作为本民族神圣的饰品。佩戴珠宝能够辟邪、护身、保平安，有时也是恋人之间传递爱意的信物。
3.3审美观念
爱美之心人皆有之，人们需要的满足方式是不同的。在我国珠宝首饰消费观念中，人们一直以对称型的款式为美。以翡翠来说，按照南北方的不同，北方以贵妃镯（成椭圆形，讲究刚好就贴在手腕上）为主，南方以平安镯（内圈平，外圈圆，条杆半圆或是弓形。因内圈是平的，寓意平平安安）为主。消费人群的不同，老年人是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚以福镯（传统的手镯，其历史也比较悠久，里外是圆，条杆是圆，有圆圆满满之意）为主，年轻人则以多样化、快时尚的样式为主要消费对象。
四、品牌竞争及优势
随着对品质要求的提高，消费者越来越青睐于知名度高、有品牌信誉企业生产、销售的产品。在产品定位方面，老凤祥、周大福、周生生、六福集团的核心优势产品为黄金饰品;谢瑞麟则以铂金、镶嵌珠宝首饰为其核心优势产品。整体而言，公司主要竞争对手在境內珠宝首饰行业有一定影响力，无论在历史传统，还是资本市场都有其自身优势。
结束语
我国拥有巨大的市场和巨大的市场潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。相信在政府、协会、企业的共同努力下，公平、公正、诚实、守信的市场环境必然进一步得到完善。消费者在购买称心如意的珠宝首饰中会更有安全感、获得感。在不远的将来，我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
参考文献
[1]Rainl， 中国珠宝首饰行业中的营销手段分析[J].中国珠宝营销网，2008
[2]汪仁珺 中国珠宝的文化价值变迁及传播现状分析[J].新闻学郑州大学，2015
[3]丘志力.梁伟章.龚盛玮.王敏.陆红峰.麦智强 中国珠宝销售的可持续发展[J].《宝石和宝石学杂志》，2002年2期
[4]张蓓莉.王曼君.李景芝等 系统宝石学[J].（2012.3）