汽车消费市场角逐日益加剧，价格竞争引发商家利润空间严重下滑。汽车商家纷纷转型，营销策略转向汽车金融。伴随着国内相关政策的调整，大环境有利于汽车金融发展，汽车金融已经成为商家盈利的重要支撑点。同时，由于汽车融资租赁在我国是一项新兴的金融产业，必然面临一些问题，其中最大的问题是专业人才严重匮乏，特别是一线直销人才。作为综合性行业，汽车融资租赁的销售人员需要具备相关学科的交叉知识。
　　MD公司是一家业内知名的汽车融资租赁公司，同样面临一线直销人员紧缺，员工离职率高，直销人才流失量大的问题。因此企业应该如何吸引人才，激发员工热情，发挥员工潜能，不断赋能组织，达成业绩提升，降低核心直销人员流失率，成为公司面临的问题。
　　本文以MD公司的一线直销人员作为研究对象，应用双因素理论作为基础研究框架，并结合其他激励理论参考，通过浏览大量的国内外文献研究法，采用访谈和问卷调查多种研究手段，进行员工激励问题的探寻。应用统计学为工具，对相关数据进行深度分析，探究MD公司一线销售人员的激励情况，探讨当前激励的现状及激励因素结构，寻找MD公司一线直销人员激励因素的解决方案，并设计出一套适合MD公司切实可行，可以保持组织健康发展的员工激励方案。调查发现MD公司在员工发展前途、工作物质条件、薪酬福利、参与挑战性工作、享受公司认可和工作成就等方面均存在不足，需要进一步提升和改善。在此基础上，依据双因素理论对激励方案重新进行了优化设计。在保健因素方面提出，完善薪酬政策，进行福利建设，改善员工物质条件，设置弹性的工作制度等保健措施。在激励因素方面，通过激励性薪酬制度，完善员工内部晋升通道和晋升制度，进行全面的员工培养，提升组织内部协调，做好员工关怀，注重员工情感沟通，设计多维的荣誉激励等激励措施。通过更多有效的优化方案，为MD公司员工激励现状的改善，提供了思考和建设性意见，也为相关企业提供了一定可操作性的借鉴意义。希望MD公司一线直销人员的员工满意度得到提升，员工的工作热情被充分激发，建立员工与企业的共生共荣，助力企业基业长青，最终实现企业远大的愿景。