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从事房地产行业20年，更是首批香港中原地产进入内地的开拓者之一，他就是中原地产华北及西南地区总裁黄雄。
1994年进驻北京，1999年建立重庆中原，期间辗转深圳、上海等地参与中原地产内地市场筹备工作。近些年习惯于干练“光头”发型的黄雄笑言，十年前就已经把浓密的头发贡献给了内地的房地产行业。
而回首其20年的从业经历，也正是内地房地产中介行业发展的一个缩影。
将市场化带到北京
如果说现在香港人来内地创业是潮流的话，那么在20年前，到内地工作的香港人应该算作是异类。“到现在仍然有传言说我是被放逐到的北京，当初肯定是得罪了哪位领导。”谈吐谦逊的黄雄说出这句话颇有些自嘲的意味。
其实，自1992年从英国毕业回香港之后，在朋友的推荐下，黄雄第一份工作就是在中原地产从事策划销售。而正因其优秀的工作业绩，1994年他就被现任中原地产主席黎明楷钦点领头开拓内地市场。
“上世纪90年代，香港人对内地真的是一无所知。”黄雄解释道，当时香港中原地产总部谁都不愿意来内地开拓业务，而他正是看中了内地房地产市场十年、二十年后的发展潜力，才主动请缨来内地创业。
1994年的北京，还谈不上有房地产市场，住房分配也大多在计划经济体制内完成，唯一可以进行买卖的，就是当时所谓的“外销房”。而“外销房”的容量又太小，单纯做“外销房”租赁买卖业务仍旧难以把公司做大。
初到北京的黄雄，手下没人，手头没钱。背对千里之外的香港，黄雄只向中原地产总部提出了一个要求：“告诉我，我有多少资金可以自由支配。”面对陌生的北京，黄雄开始组建自己的团队，并着手最初的市场数据收集。
“成立了北京中原，就一定要用本地人，只有本地人是真正关心、了解当前市场的。”黄雄表示，其实当初还有一些香港、台湾的房地产企业在开发北京市场，例如香港的利达行等，但到2000年左右就消失了大半，其很重要的一个原因，就是管理团队没有实现人员本土化。“如果决策机制没有实现本地化，重大事件仍旧需要香港、台湾拍板，这种公司也必将出现问题”。
谈及市场数据的收集整理工作，从业多年的黄雄颇感自豪，楼市的市场化或许就是从每一栋楼、每一个小区的数据收集分析开始的。“其实当年北京并没有人从事数据整理研究工作，很多开发商也是国企，对市场并不了解。我们也是摸着石头过河，但这个世界有时就是这么简单，谁都没有经验，第一个去研究的就是有经验的了。”现如今，中原地产的数据已成为市场的主流数据源头之一，很多最原始的数据，也只有在中原地产才能找到。
而说到中原地产到底是在怎样的程度上，将市场化带到了北京，黄雄则表示，至少在二手中介行业里，多数行家仍在大体沿用中原地产1978年创立的交易原则及薪酬体制。“公开资讯、公平交易、不炒楼、不压房等原则都是由中原地产首先提出的，当一个行业有了一个大家都遵循的原则的时候，也就是市场化初现端倪的时候了。”布局全国性发展
香港人有句话，叫“做生意就像种芽菜”。在付出努力的同时，中原地产在内地的业务，还需要时间的发酵积累。
或许现今从事房地产行业的人员都应该感谢1998年的那次“房改”，正是“房改”全面推动了房地产市场的商品化，而中原地产也是受益者之一。
“其实1997年的时候，北京中原的盈利就算可观了。然而‘房改’之后，全国性的大市场似乎就在眼前了。”黄雄谈及此处，更显出了如数家珍般的神采，“1999年前后，就去了重庆、天津、大连等地开展业务，而当时上海、广州、深圳的中原地产二手中介也是一片欣欣向荣之象。”
“全国性的布局也就是在那时逐步开始实施的，特别是在2000年之后，中原地产在内地的发展也进入到了高速发展阶段，除一线城市外，也开始布局二线城市。”黄雄笑称，上一个十年，中原地产完成了全国性的布局，而接下来的一个十年，主要任务将是完善这些布局。
企业的发展当然离不开资金的推动，当问及是否会考虑进入资本市场进行融资时，作为中原集团高层的黄雄连连摆手否定：“首先，中介行业没有太多的固定资产，主要是靠人力资本，要发展主要还是靠人的数量和质量，其次，进驻国内近十年开始全国布局，近二十年才开始完善这些布局，中原地产已经有了足够的积累。”
黄雄同时表示，房产行业的地域化太强了，不是本区域的业务经验根本无法完全复制，也正是有了最近十年的全国性布局的沉淀，才为后十年的厚积薄发打好了基础。
而黄雄也一再强调，他敢说中原地产是第一个全国化的地产公司，不仅在地理上实现了全国化，更是在服务链条上实现了全面覆盖，也正是链条上的完善反过来也促进了全国化的发展。
心中有底不惧逆市
业内有句话，叫“顺市找世联，逆市找中原”。对于此种评价，黄雄更显出几分满意。
“只要是全力以赴推销某个项目，就一定能作出业绩，中原一直都有很强的营销能力。”黄雄戏称，很多行家都喜欢通过“讲故事”的形式吸引顾客、推销产品，而中原则习惯于更实际的营销方法，去年北京市场上中原参与的多处“一二手联动”项目也已经证明，凡是中原参与销售的项目，基本上都比其他行家卖得好。
分析其原因，黄雄认为，首先在用人机制上中原做到了任人唯能，只要能力达到了，就会聘用，不会一味强调学历，因为工作能力更应用销售技巧说话。其次，在中原内部，真正实行着“无为而治”，虽无明确指标，但却时刻用合理的分配制度推动员工努力工作，公司收入的过三成将会直接分配给员工。
对于当前的市场状况，黄雄也调侃道，“行情再坏也不怕，反而希望市场再坏一点，对中原更加有利”。
说出此番话，自有其底气所在。据了解，中原地产今年在销售一手项目上，佣金比例较往年都有所上升，而在南方的某些城市，一手项目销售方面，中原竞最高拿到了8个点的佣金比例。对此，黄雄表示，毕竟通过多年的打拼，中原手头上确实是有实实在在的客户，供过于求了，中原自然有了加价的砝码。
其实中原之所以不惧怕逆市，或许还有另一层原因，就是其工商铺团队(写字楼和商铺的二手业务团队)和一手销售团队。“谈及中原地产，许多人都会简单的将其划分在二手中介，其实区别于北京二手中介市场上的其他行家，二手中介只是中原业务的分支之一。”黄雄表示，也就是由于商业项目、写字楼项目、一手住宅领域的“给力”，2011年北京中原在整体上才实现了盈利，而不像有些中介行家那样巨额亏损。
不爱房子的老总
敢拼敢闯自然是香港人身上的一股精气神，然而在黄雄看来，其当前的成就离不开中学时代的经历。
“中学时代，因为就读的是住宿式的教会学校，所以早早就学会了团队配合；而期间进行的长跑训练，也让自己领悟到，没有什么事情是做不到的，关键是有没有找到方法，是否下了苦功，是否有耐心。”
在英国专攻公共政策专业的黄雄，更对口的职业应该是公务员，而他毕业后竞直接从事了房地产中介行业。“在中原工作前半年，真的一天都没有休息过，办公室里就有牙膏牙刷，而且每周末一定会参加展销会。记得有一次去参加一个深圳的展销会，就是我和黎明楷亲自把沙盘从海关抬过去的。”聊及多年前的一些经历，黄雄仍旧十分感慨。
如今，每周至少坐两次飞机，在全国各地参加各种各样的会议，考察种类繁多的项目，但一有闲暇时间，黄雄还是喜欢读书。“喜欢看武侠书、漫画书，绝对不会看管理类书籍。”在黄雄眼里，如何学会企业管理，永远只能在工作中摸索，书本上是万万学不来的。
而最值得一提的是，作为一位房地产人士，在北京、香港两地工作多年，至今黄雄仍只有香港的一套住宅，在北京则是常年租住宾馆或者公寓。
“我并不迷恋房子，有一套也就够了。”或许正是这般“无欲则刚”的心态，才让黄雄在这二十年的房地产道路上走得如此清醒。
1994年进驻北京，1999年建立重庆中原，期间辗转深圳、上海等地参与中原地产内地市场筹备工作。近些年习惯于干练“光头”发型的黄雄笑言，十年前就已经把浓密的头发贡献给了内地的房地产行业。
而回首其20年的从业经历，也正是内地房地产中介行业发展的一个缩影。
将市场化带到北京
如果说现在香港人来内地创业是潮流的话，那么在20年前，到内地工作的香港人应该算作是异类。“到现在仍然有传言说我是被放逐到的北京，当初肯定是得罪了哪位领导。”谈吐谦逊的黄雄说出这句话颇有些自嘲的意味。
其实，自1992年从英国毕业回香港之后，在朋友的推荐下，黄雄第一份工作就是在中原地产从事策划销售。而正因其优秀的工作业绩，1994年他就被现任中原地产主席黎明楷钦点领头开拓内地市场。
“上世纪90年代，香港人对内地真的是一无所知。”黄雄解释道，当时香港中原地产总部谁都不愿意来内地开拓业务，而他正是看中了内地房地产市场十年、二十年后的发展潜力，才主动请缨来内地创业。
1994年的北京，还谈不上有房地产市场，住房分配也大多在计划经济体制内完成，唯一可以进行买卖的，就是当时所谓的“外销房”。而“外销房”的容量又太小，单纯做“外销房”租赁买卖业务仍旧难以把公司做大。
初到北京的黄雄，手下没人，手头没钱。背对千里之外的香港，黄雄只向中原地产总部提出了一个要求：“告诉我，我有多少资金可以自由支配。”面对陌生的北京，黄雄开始组建自己的团队，并着手最初的市场数据收集。
“成立了北京中原，就一定要用本地人，只有本地人是真正关心、了解当前市场的。”黄雄表示，其实当初还有一些香港、台湾的房地产企业在开发北京市场，例如香港的利达行等，但到2000年左右就消失了大半，其很重要的一个原因，就是管理团队没有实现人员本土化。“如果决策机制没有实现本地化，重大事件仍旧需要香港、台湾拍板，这种公司也必将出现问题”。
谈及市场数据的收集整理工作，从业多年的黄雄颇感自豪，楼市的市场化或许就是从每一栋楼、每一个小区的数据收集分析开始的。“其实当年北京并没有人从事数据整理研究工作，很多开发商也是国企，对市场并不了解。我们也是摸着石头过河，但这个世界有时就是这么简单，谁都没有经验，第一个去研究的就是有经验的了。”现如今，中原地产的数据已成为市场的主流数据源头之一，很多最原始的数据，也只有在中原地产才能找到。
而说到中原地产到底是在怎样的程度上，将市场化带到了北京，黄雄则表示，至少在二手中介行业里，多数行家仍在大体沿用中原地产1978年创立的交易原则及薪酬体制。“公开资讯、公平交易、不炒楼、不压房等原则都是由中原地产首先提出的，当一个行业有了一个大家都遵循的原则的时候，也就是市场化初现端倪的时候了。”布局全国性发展
香港人有句话，叫“做生意就像种芽菜”。在付出努力的同时，中原地产在内地的业务，还需要时间的发酵积累。
或许现今从事房地产行业的人员都应该感谢1998年的那次“房改”，正是“房改”全面推动了房地产市场的商品化，而中原地产也是受益者之一。
“其实1997年的时候，北京中原的盈利就算可观了。然而‘房改’之后，全国性的大市场似乎就在眼前了。”黄雄谈及此处，更显出了如数家珍般的神采，“1999年前后，就去了重庆、天津、大连等地开展业务，而当时上海、广州、深圳的中原地产二手中介也是一片欣欣向荣之象。”
“全国性的布局也就是在那时逐步开始实施的，特别是在2000年之后，中原地产在内地的发展也进入到了高速发展阶段，除一线城市外，也开始布局二线城市。”黄雄笑称，上一个十年，中原地产完成了全国性的布局，而接下来的一个十年，主要任务将是完善这些布局。
企业的发展当然离不开资金的推动，当问及是否会考虑进入资本市场进行融资时，作为中原集团高层的黄雄连连摆手否定：“首先，中介行业没有太多的固定资产，主要是靠人力资本，要发展主要还是靠人的数量和质量，其次，进驻国内近十年开始全国布局，近二十年才开始完善这些布局，中原地产已经有了足够的积累。”
黄雄同时表示，房产行业的地域化太强了，不是本区域的业务经验根本无法完全复制，也正是有了最近十年的全国性布局的沉淀，才为后十年的厚积薄发打好了基础。
而黄雄也一再强调，他敢说中原地产是第一个全国化的地产公司，不仅在地理上实现了全国化，更是在服务链条上实现了全面覆盖，也正是链条上的完善反过来也促进了全国化的发展。
心中有底不惧逆市
业内有句话，叫“顺市找世联，逆市找中原”。对于此种评价，黄雄更显出几分满意。
“只要是全力以赴推销某个项目，就一定能作出业绩，中原一直都有很强的营销能力。”黄雄戏称，很多行家都喜欢通过“讲故事”的形式吸引顾客、推销产品，而中原则习惯于更实际的营销方法，去年北京市场上中原参与的多处“一二手联动”项目也已经证明，凡是中原参与销售的项目，基本上都比其他行家卖得好。
分析其原因，黄雄认为，首先在用人机制上中原做到了任人唯能，只要能力达到了，就会聘用，不会一味强调学历，因为工作能力更应用销售技巧说话。其次，在中原内部，真正实行着“无为而治”，虽无明确指标，但却时刻用合理的分配制度推动员工努力工作，公司收入的过三成将会直接分配给员工。
对于当前的市场状况，黄雄也调侃道，“行情再坏也不怕，反而希望市场再坏一点，对中原更加有利”。
说出此番话，自有其底气所在。据了解，中原地产今年在销售一手项目上，佣金比例较往年都有所上升，而在南方的某些城市，一手项目销售方面，中原竞最高拿到了8个点的佣金比例。对此，黄雄表示，毕竟通过多年的打拼，中原手头上确实是有实实在在的客户，供过于求了，中原自然有了加价的砝码。
其实中原之所以不惧怕逆市，或许还有另一层原因，就是其工商铺团队(写字楼和商铺的二手业务团队)和一手销售团队。“谈及中原地产，许多人都会简单的将其划分在二手中介，其实区别于北京二手中介市场上的其他行家，二手中介只是中原业务的分支之一。”黄雄表示，也就是由于商业项目、写字楼项目、一手住宅领域的“给力”，2011年北京中原在整体上才实现了盈利，而不像有些中介行家那样巨额亏损。
不爱房子的老总
敢拼敢闯自然是香港人身上的一股精气神，然而在黄雄看来，其当前的成就离不开中学时代的经历。
“中学时代，因为就读的是住宿式的教会学校，所以早早就学会了团队配合；而期间进行的长跑训练，也让自己领悟到，没有什么事情是做不到的，关键是有没有找到方法，是否下了苦功，是否有耐心。”
在英国专攻公共政策专业的黄雄，更对口的职业应该是公务员，而他毕业后竞直接从事了房地产中介行业。“在中原工作前半年，真的一天都没有休息过，办公室里就有牙膏牙刷，而且每周末一定会参加展销会。记得有一次去参加一个深圳的展销会，就是我和黎明楷亲自把沙盘从海关抬过去的。”聊及多年前的一些经历，黄雄仍旧十分感慨。
如今，每周至少坐两次飞机，在全国各地参加各种各样的会议，考察种类繁多的项目，但一有闲暇时间，黄雄还是喜欢读书。“喜欢看武侠书、漫画书，绝对不会看管理类书籍。”在黄雄眼里，如何学会企业管理，永远只能在工作中摸索，书本上是万万学不来的。
而最值得一提的是，作为一位房地产人士，在北京、香港两地工作多年，至今黄雄仍只有香港的一套住宅，在北京则是常年租住宾馆或者公寓。
“我并不迷恋房子，有一套也就够了。”或许正是这般“无欲则刚”的心态，才让黄雄在这二十年的房地产道路上走得如此清醒。