传统的医药营销模式如广告战、人海战已无法适应新形势下的市场竞争，面对新医改、医药分家等未来市场变化趋势，如何调整策略，适应这一变化，创新营销策略，是所有医药企业的当务之急。毫无疑问，像哈药集团的众多产品全都扑向消费者眼球的时代一去不复返了。更多的企业将会选择自己的道路，通过塑造个性化的形象，推动产品的销售。特别是处于行业发展中的中小企业，面对变化多端、竞争日夜激烈的市场，消费者消费的多样化和理性化，如何建立有效的渠道管理模式，达到企业内部资源和外部资源的整合，成为企业面临的最大难题。深度营销几乎已经成为营销管理的趋势，越来越多的企业采用深度营销模式，期望通过对区域市场的精耕细作和对终端网络的掌控获得竞争优势营销模式。但是，当许多企业走向终端，实施区域市场精耕细作后，出现了一些新的市场运作和组织管理上的难题。　　 ST制药有限公司是一家中法合资药厂，产品均为处方用药，在零售市场的销售主要是依靠医院的带动来提高。而产品的特性，品牌的认知度，渠道的覆盖率等对零售市场的销售同样起着重要的作用。本文是ST制药有限公司在医药行业内探讨与实践的真实经历，来论述处方药品通过有效的供应链管理，拓展销售渠道，开展多种方式的深度分销，扩大产品的覆盖，增加公司销量。虽然处方药在国内，80％以上的销售是来自医院。但随着新医改政策的实施以及医药分家的趋势，包括零售市场和社区新农合市场是未来制药企业的发展方向。在分析ST制药公司历史和现状的基础上，探讨了对于该公司拓展零售社区市场、中小城市等终端的销售模式和运作方案。