HD公司成立于2000年初，是国内第一批专业生产建筑变形缝装置企业，通过这一利基行业的准确市场定位和速度领先的营销策略，迅速开辟并主导了市场，成为行业最有影响力的企业之一。但行业的低技术壁垒，客户对品牌吸引力不注重，对价格的敏感使得更多的小企业介入，甚至是个体工商户与包工头。导致产品价格越来越透明化，市场竞争越来越白日化，产品质量越来越低质化，营销策略越来越低端化，目前行业内企业鱼龙混杂，良莠不齐。HD公司从成立到2008年前销售额是一路飙升，但近几年来销售额一路下滑，经历了行业与企业发展的大起大落。虽然主要是受到行业发展的影响，但其本身也在发展过程中存在市场定位模糊、价格偏高、促销策略跟不上等营销问题。通过对HD公司的客户构成与内外部营销环境分析对HD公司市场细分与定位，在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出改进措施。早期由HD公司等几家企业主导的市场逐渐被蚕食，原先几家主要企业为转移风险大都采取多元化发展路线。为促使建筑变形缝装置行业能够可持续发展，处于行业领军地位的HD公司应改善经营策略引领行业健康发展。通过对HD公司现状分析，找出其存在问题，提出相应的营销对策，为HD公司的稳健发展提供策略支撑；同时希望对相关企业发展有所帮助。