靖远煤业有限责任公司是甘肃省重要的煤炭生产企业之一。经过四十多年的发展，公司已拥有现代化的生产设备和先进的生产工艺，年设计生产能力为666万吨，2002年实际生产达到440万吨。随着国内煤炭市场的全面放开，公司已经走出多年亏损局面。目前，随着国有企业的全面改制，以及我国加入WTO，国内市场与国际市场逐渐接轨，煤炭市场竞争更加激烈;煤炭销售受到铁路运输的制约，给公司的销售、经营带来了极大的困难。　　煤炭市场属于行业市场的一种形式，与消费者市场相比，具有一些鲜明的特征。如:购买者较少、购买量较大、供需方关系密切、行业需求缺乏弹性、行业需求波动大、专业采购、影响购买的人多、直接采购等。　　本论文根据公司的实际情况，结合煤炭市场的特征，运用现代市场营销理论，就其所面对的内、外部经济环境进行了分析,找出了公司的市场营销机会，并从市场开发、产品改进和营销组合调整等几个方面对其市场营销进行了策划，进而制定出适合本公司的具体市场营销策略。最后，对公司营销计划的组织、执行与控制做了简要论述。从而为靖煤公司的进一步发展指明了方向。同时也为推动煤炭企业应用现代市场营销理论起到积极作用。