营销战略作为企业市场营销发展的“定星盘”，对于企业营销路径、业务模式、客户选择、市场定位都有决定性影响。近年来，随着我国银行业金融机构数量的不断增加，银行业“买方市场”的特征愈加明显，“营销取胜”成为了很多银行的共识，只有商业银行能够建立行之有效的营销体系，商业银行才能够在当前竞争日益激烈的当下实现业务规模的平稳增长。而银行业作为相对特殊的行业，其营销体系又有着有别于一般行业的特征，需要综合考核经济形势、市场环境、内部资源、自身定位等多个因素基础上，结合实际制定切实可行的营销体系。本文所论述的贵阳农村商业银行由原几家农村信用社改制而来，商行成立以后，实现了从传统农村信用社向现代商业银行的成功转变，建立了现代商业银行的基本运行架构和管理机制。围绕自身的经营定位和市场发展，贵阳农商行提出并确立了自身的经营战略格局。但是从现状来看，贵阳农村商业银行目前在普惠战略落地方面还是存在一些问题，制约了战略的有效践行。
　　本研究在立足现状的基础上，展开了相关研究，分析了贵阳农村商业银行的营销现状，并采用了PEST分析法以及SWOT分析法对贵阳农村商业银行的经营环境情况及内部的优缺点等方面进行了分析。基于这些分析，论文研究指出贵阳农村商业银行目前的问题主要集中在产品体系有待完善、价格竞争力不足、渠道获客效能不高、促销精准性有待提升等方面，同时，在营销保障方面也存在一定的不足，比如公司治理结构中没有适配的营销战略支持，风控机制设计没有有效进行升级，服务流程没有充分考虑到小微、三农客户的各自资金需求特点，产品体系还存在一定的缺失部位，服务营销效能不高等等。针对存在问题，论文制定了完善产品创新体系、优化调整价格策略、提升渠道获客效能、充分提高促销优势，同时，为了能够保障营销策略能够一以贯之实行，应当要在公司顶层设计突出战略导向、围绕战略开展岗职体系优化、不断完善激励考核制度体系、加强风险防控机制流程优化、持续提升系统基础保障能力。本文通过这一系统的研究，提出了贵阳农村商业银行营销战略方面的问题和解决对策，为贵阳农村商业银行不断优化营销战略的制定和落地提供了参照。