人与市场是企业永恒的主题。企业的兴衰在很大程度上取决于市场营销，企业经营目标的实现，离不开销售人员辛勤的工作。在市场竞争日益激烈的今天，企业必须拥有一支忠诚度高、创新能力强的销售队伍。纵观国内外成功企业的发展历程和人力资源开发现状，对销售人员的重视程度远远高于其它人员。因此，我国企业只有进一步研究、探索对销售人员的有效激励问题，充分发掘其内在潜能，培养其忠诚度，提高其工作积极性和创新能力，才能在现实和未来的竞争中占据优势。　　本文由五部分组成。第一章为导论部分，以当前企业销售队伍存在问题分析为背景，阐明了论文的研究目的和意义。第二章通过相关激励理论回顾，进一步为建立销售人员的有效激励机制提供了理论依据。同时针对企业销售人员这一特殊群体在企业营销活动中的地位与作用，构建了企业销售人员的综合激励模型。第三章着重分析了销售人员物质激励，重点论证了薪酬激励和福利激励的方法技术。第四章作为研究企业销售人员激励问题的创新内容，提出了销售人员长远激励的有效运作机制。第五章以阳泉煤业集团销售人员综合激励为个案，对实现企业销售人员有效激励，提供了适用性、操作性相对较为科学的对策与建议。　　本文以现代激励理论为指导，立足于企业在繁杂市场环境下对销售人员的基本要求，力求于充分发掘销售人员内在潜能，提高其工作积极性和创新能力，从而构建对我国企业销售人员综合激励具有指导意义的理论体系。