书文应用管理学原理和方法，通过分析1999年底当时中油测井技术服务有限责任公司(China National Logging Corporation简称CNLC)进入哈萨克斯坦的投资环境，回溯分析当时CNLC进入哈萨克斯坦的决策依据;结合5年来运作的具体实践，检验当时决策的正确性，评估当时的决策效果。通过战略诊断，借助外部因素评价矩阵[EFE]、内部因素评价矩阵[IFE]、SWOT矩阵，定量战略计划矩阵(QSPM)等战略诊断工具，对三个备选战略的吸引力总分数进行比较，确定了企业在新环境下的新战略，以及将要采取的具体策略，展望CNLC在独联体国家的发展前景。　　通过对环境的综合分析认为，哈萨克斯坦的石油工程投资环境是相当不错。　　哈萨克斯坦有与我国接壤的特殊地理条件，是世界最大的内陆国，决定了石油管道在石油资源国际贸易中的重要地位。未来中国是哈萨克斯坦最大的石油消费国，中哈两国在石油生产与消费上构成最为紧密的互补，因此决定了两国在石油领域的广泛合作。良好的地缘政治环境以及睦邻友好关系，给中哈两国间的互利合作带来无限商机。　　原苏联时期形成的严重畸形的经济结构，致使哈独立后石油能源领域几乎陷入瘫痪状态，中国石油(CNPC)正是选准这一大好时机全面进军哈石油领域，于1999年购买了哈萨克斯坦三个油田的开采权。同时也给CNPC唯一一家直属的专门从事国际测井服务的CNLC带来了切入哈萨克斯坦测井领域的最佳契机。　　然而，当时CNLC同时也面临着哈萨克斯坦严峻的测井行业竞争环境:　　SWOT分析:　　内部优势:CNLC技术装备先进，服务质量不低，有明显的价格优势。　　内部劣势:CNLC没有在哈萨克斯坦的作业经验，没有自己的测井基地，没有自己的放射性源库和火工品库，在油气公司要求的时间内，不可能完成在哈测井作业所需要的各种作业许可证。CNLC开辟新作业区资金不足，俄语人才缺乏。　　外部机会:背靠CNPC阿克纠宾股份公司，有沟通优势。　　外部威胁:有九家测井公司参与竞争，其中，西方三大测井公司，声誉良好;俄罗斯两家测井公司;哈萨克斯坦三家当地测井公司，设备虽然落后，但它们与原业主有几十年的合作关系。这些竞争对手在哈都有多年的服务经验。　　CNLC在这种处于明显劣势的竞争环境下，采取了保守的渐进式策略，与GIS公司建立了战略联盟，利用GIS公司在当地有测井作业合法身份的优势，成立合资公司，联合投标，并取得成功，达到了进入哈萨克斯坦的目标。　　到2004年，随着环境的变化和CNLC在哈市场的不断扩大，CNLC这种合资公司运作模式的弊端暴露得越来越明显，有必要通过采用战略管理诊断方法，仔细分析合资公司存在的问题和解决问题的出路。　　SWOT分析和战略选择:　　内部优势:　　CNLC积累了五年的哈国运作经验，驾驭市场的能力增强，具备了注册独资公司的条件，找到了可以转移合资公司资产和化解利润的手段，并继续保持着价格优势。　　内部弱点:　　CNLC仍然没有自己的基地和危险品库房，办理签证也很困难。资产风险顾虑导致CNLC设备不足，满足不了市场需求，负责CNLC商务的合资公司员工责任性不强。在新项目上同样面临着被动状态。　　外部机会:　　CNPC阿克纠宾油气公司加快了油田开发步伐，使CNLC工作量增加;又购得北步扎奇油田50％的股份，CNLC有了新的市场机会，并在CNPC以外的油田找到了小块市场。哈国里海石油探明储量猛增，给石油行业带来新的机会。　　外部威胁:　　CNLC的利润和资产在法律上有潜在的风险，CNLC在哈清关和办理签证非常困难，现有装备不能满足未来需要，GIS在新市场可以继续分割CNLC的工作量，GIS公司不愿更新设备提高服务质量，使CNLC声誉受到影响;GIS与CNLC的合作可能破裂，成为CNLC的竞争对手。　　采用SWOT矩阵分析，找到了三种备选战略:主动注册独资公司;继续采用合资公司模式;合资关系破裂后被动注册独资公司。采用定量战略计划矩阵(QSPM)进行决策分析，得出了主动注册独资公司是CNLC现阶段在哈萨克斯坦最佳战略选择的结论。　　独资公司运作思路:　　一、首先解决独资企业在哈萨克斯坦生存的必要条件，确保CNLC在当地企业经营的合法性，办理好有关危险品的各种许可证，并建立CNLC自己的源库和火工品库。　　二、逐步收拢合资公司对CNLC有价值的关系网，把它变为CNLC在哈真正的无形资产。决不能再让本应该属于CNLC的关系网成为当地员工的私有财产，甚至变成当地雇员要挟CNLC的工具。　　三、确保CNLC在合资公司的资产和利润不受损失。　　四、逐步转移合资公司属于CNLC的资产，把它变为CNLC在哈的合法资产，确保CNLC资产的安全性。　　五、转移CNLC以合资公司名义与客户签订的合同。　　六、CNLC将继续保持和GIS公司的合作关系，同时也要和哈萨克斯坦当地的其它测井公司保持接触，迫使GIS公司在与当地公司的竞争中保持与CNLC的积极合作。　　独资公司在哈的运作模式是:首先在哈萨克斯坦最大的城市阿拉木图市注册独资公司，在濒临里海的阿客套市注册第一个办事处，并建立针对里海测井项目的作业基地，目标直指北布扎奇油田近几年的测井和射孔市场，并为今后CNLC市场向里海其它油田辐射奠定基础。在阿克纠宾市建立第二个办事处，主要是针对CNPC-阿克纠宾油气股份公司的项目及附近其它油田的市场，目标就是要取代合资公司的地位，逐步将属于CNLC的资产、资金和员工转移到独资公司，使CNLC能够在脱离合资公司的条件下独立运作。在CNLC未来有希望介入的市场，以同样的模式建立办事处，逐步形成CNLC在哈萨克斯坦的测井和射孔技术服务网点，为将来全面渗透哈萨克斯坦的测井和射孔市场打下基础。　　通过分析，找到了新环境下的新策略，但在哈萨克斯坦建立一两个测井基地决不是CNLC发展的最终目标。国家经济的发展导致石油资源严重短缺，推动了石油企业海外寻油，中国海外石油主要来源的咽喉要道马六甲海峡存在着严重的潜在危险，中国能源安全的需要迫使中国石油挥师中亚国家，中哈管道的阶段性完成和未来的中俄管道计划，使得独联体国家成为中国未来的能源基地和CNLC海外测井业务的主战场。　　在独联体范围内，地缘相邻，俄语通用，前苏联时代独联体国家各民族政治、经济、文化的大融合等诸多因素，是CNLC以哈萨克斯坦为中心向其它独联体国家扩张的决策依据，只要认真分析独立体国家的测井环境，采取正确的策略，并随着环境的变化不断修正，CNLC在独联体一定会有越来越多的测井服务网点，CNLC在独联体市场将有广阔的前景。