2014年亚太经合组织（APEC）峰会已落下帷幕。杭州华三通信技术有限公司再显实力，成为此次APEC会议网络设备第一供应商，为多个会场及主新闻中心的有线无线网络建设提供全面支持。
　　这次大会参与人数过万，工作人员和志愿者亦有数千之多，无线网络的性能和稳定性备受主办方关注。“力拔头筹”的华三通信圆满完成任务。
　　“成为APEC会议第一供应商，对华三来讲是技术和市场长期积累的结果。” 华三总裁兼CEO吴敬传女士对《中国新闻周刊》说。
　　这位有着丰富领导经验的总裁坦言，“重大事件往往面临很多突发情况，有很多想象不到的技术或服务上的要求，华三多年来积累的重大事件服务和保障经验，是这次APEC會议选择我们的重要考虑因素。”
　　对普通公众而言，以B2B业务为主的华三公司有点低调——或许H3C这个简称更为知名一些。
　　但在业内，提到华三自2003年成立以来充满“变数”的发展，往往引为奇迹：最早脱胎于华为和美国3COM的合资公司，先后经历了华为控股、3COM控股、惠普全资收购等多次资本层面的变更。然而，这家根植于中国的企业不但没有受到影响，反而仅用十年就实现年销售额突破一百亿元人民币，并在全球企业网、有线无线接入等多个领域进入领导者象限（根据Gartner报告），而在中国的企业网市场上从2010年开始连年超过行业巨头思科，稳居市场份额第一的领导地位。
　　借着APEC会议保障的话题，《中国新闻周刊》对吴敬传总裁进行了采访，一窥华三持续提升实力、赢得口碑背后的理念，以及近年提出的“新IT基础架构领导者”战略。

“用心，是我们所有的心得”

　　从2007年起，华三就陆续参与到国内国际的重要会议、赛事和大型活动中。包括北京奥运会、国庆60周年典礼、上海世博会、广州亚运会，以及今年的欧洲音乐节、南京青奥会和巴西世界杯等。在这些高密环境下，华三丰富的有线、无线网络和安全解决方案发挥了重要的保障作用。
　　尤其随着移动互联网普及，在大型赛事中，越来越多的现场观众希望通过无线网络和移动终端来随时随地进行在线分享，这给网络系统建设带来了更大压力。2014年8月的南京青奥会，国际奥委会主席巴赫带头自拍并上传社交媒体，被赞为开幕式上的最大亮点之一。那一刻，也成为华三人的得意之作——华三是开幕式当晚无线网络设备的唯一提供商。
　　华三为何能赢得大型活动的青睐？“首先我们是用心，作为一家中国企业，我们用心地参与到每一次重大事件的服务和保障中。”吴敬传说。
　　“最受鼓舞的一次客户评价是在2008年北京奥运会，”吴敬传回忆。“为奥运会提供服务的各类设备供应商很多，但客户给予华三很高的评价，即在所有的厂商保障里面，只有华三这个企业让他们感觉是用心在做，而不是简单地定位成一个项目的实施。”“我们认为，奥运会在北京举办是国家的骄傲，全力保障奥运会顺利进行是作为中国人的应尽之责。”
　　针对这次APEC会议主会场的高密度无线覆盖要求，作为第一供应商的华三更加“用心”，提供了领先的新IT网络设备和专业解决方案，包括多台核心交换机，多台核心出口路由器，数台高性能无线控制器，近千台新一代企业级无线终端AP，数百台接入交换机以及配套的智能网管软件和服务器产品。同时为保障大会网络的顺利畅通，还特别成立项目组，协调各部门资源，针对场地实际特点进行了多次工勘、测试和系统优化完善；除此还按照新IT生态圈的建设模式，和弱电商紧密合作，力求最佳的系统部署效果。
　　“这些重大活动保障，不是客户来指定哪一个供应商，都要经过很严格的招投标过程，所以能够充分彰显华三的技术实力和服务水准。”吴敬传相信，积极参与重大事件保障，为华三积累了丰富的经验，赢得了口碑。
　　而在这些具有示范意义的业务不断取得回报的背后，华三“新IT基础架构领导者”的愿景开始发挥更为有力的战略推动作用。

迈向全球“新IT基础架构领导者”

　　10月17日，在由中国计算机行业协会主办的第三届中国计算机行业发展成就奖颁奖典礼上，华三凭借NFV（网络功能虚拟化）技术和融合数据中心解决方案，分别荣获“突破创新技术”和“最佳解决方案”两项大奖。
　　这是对华三作为新IT基础架构供应商，领跑SDN（软件定义网络）/NFV领域的最新的一次肯定。
　　而在今年更早一些的华三渠道大会上，发布的UIS（统一基础架构系统）“一箱即云”则被视为华三立足新IT的最新产品实践——该产品以模块化配置和强扩展能力，轻松实现统一管理，即插即用，满足用户在服务器虚拟化、虚拟桌面、云计算、数据中心新建或改造等多方面的应用需求。
　　在吴敬传看来，华三“从IP领域领导者”转变成为“新IT基础架构领导者”的演进战略，是基于全球互联网化的大背景：互联网的变革，已经让IT角色正在从传统的行业辅助工具变成企业革新的核心驱动力；传统IT的个性化架构支撑个性化应用方式正在转变。华三提出的“新IT基础架构”是用一种架构支撑面向用户的所有个性化应用，快速适应业务变化，实现动态平衡。
　　“新IT不是简单地给客户交付一个产品和平台，它是一个有生命周期的系统性交付，为用户实现业务变革的赋能。”吴敬传说。
　　在传统的烟囱式IT基础架构中，因其从最底层的物理基础设施到最上层的应用都是竖井状，IT对业务的响应速度非常慢，一个简单的扩容就需要很长时间。这让那些“因竞争异常激烈而对上线速度要求极高”的业务尤其不能容忍。“比如腾讯微信，如果晚出来三个月，恐怕互联网就不是现在的格局，”吴敬传表示，只有结合了物联网、云计算、大数据等要素的新IT架构才有可能完成这样的任务。

　　“目前微信70%的流量是由华三网络支持，”这是华三给出的“完成情况”。
　　新IT产品及服务实力，加上在团队合作、产品稳定和供应链等方面的优异表现，华三成为腾讯为数不多的顶级供应商，连续十八个季度被腾讯评为“A级供应商”，并获得其网络领域供应商唯一的一个“S级供应商”称号。
　　“当然，现在是新IT和传统IT并存的一个阶段，有生命周期的新IT交付过程也是传统IT向新IT逐渐转移的过程，”吴敬传坦言。“幸运的是，在过去十一个年头里，华三全面参与了各行各业信息化建设的过程，从规划到建设、到持续改进，积累了丰富的行业理解和实践经验，而在中国这样的企业很少。”
　　“所以，我可以非常自信地告诉我们的客户，我对你的过去很了解，我也知道未来的发展方向是什么。”
　　吴敬传的这份自信，在华三漂亮的成绩单上得到了支持——
　　截至2013年底，华三已发布了包括H3Cloud云计算、融合数据中心、智慧城市在内的一系列新IT解决方案；服务于70%以上的中央部委、“十二金工程”中的九个全国骨干网，四大国有商业银行，500强企业中的400家，全部“211”高校和“985”高校，并规模服务于电信、移动、联通、广电等运营商市场；连续10年保持年均24%左右的增长速度，尤其是有1/3的收入来自海外，并且“不以低价为关键词”，使海外收入的主要部分从欧美市场获得。
　　“2014年全年的采购里面，新IT占的比重可能还不到十分之一， 90%还是传统IT。但是我们可以看到，正是因为这10%，在撬动传统IT的改良，进一步提升IT系统的生产力。”吴敬传强调。
　　这番话与其说是一种市场判断，不如说更关乎一个变革的理想。
　　显然，这位在业内以女强人著称的CEO，已将企业发展战略置于一个富有责任情怀的IT创新变革愿景之下，正一步步迈向全球“新IT基础架构领导者”目标。