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整理/岑竞瑞 口述/邹 尧
直销条例出台后，我和很多直销员朋友一样，关注着中国直销的未来。通过对直销在国际上发展的轨迹并结合当前中国经济发展及国情进行理性的分析，我认为：直销是社会经济发展的必然趋势，为构建和谐社会起到了重大的促进作用。
■中央党校听课
2005年12月，我有幸参加了中央党校主办的，主题为《如何构建和谐社会》的讲座。该讲座邀请了某知名直销公司50位高级经理到场，主讲人是北京高校的几位教授，听课者大多为政府职能部门官员。
其中一位清华教授提到了直销对构建和谐社会的促进作用。该教授谈到，直销立法实际上确定的是一种销售模式，是对这种销售模式的肯定。这种销售模式给社会带来了以下两点重要的好处：
减少商品流通环节，降低零售商品消费成本，使得优质产品能够在市场上流通。
比如，在传统销售模式中，一个产品的出厂价是10元，但由于要经过层层代理、大中小型批发商、零售商以及广告费用等中间流通环节，往往到了消费者手中就变成了几百元。相关统计显示，通过传统模式销售的产品，最终销售价格是出厂价格的10倍～30倍。而直销，也就是直接销售，由于产品通过直销员直接从厂家到达消费者手中，减少了中间环节和大量的广告费用，使得生产成本10元的产品，消费者可以用20元～25元的价格买到。因此，直销是从提高国民生活质量到生命质量所必需的先进流通方式。
抵制假冒伪劣商品进入流通环节。
传统销售模式有一个很大的问题，就是假货太多。而假货给社会带来的危害极大：一是危害消费者的身体和利益，二是优秀的正规企业可能因此而倒闭。更有甚者可能会引起社会不安定和混乱。而直销产品从原产地直接供应消费者，并由直销员提供一对一的服务，就不可能让假货掺进来，从而让消费者获得货真价实的优质产品。
■裴教授的启发
无独有偶，在朋友的介绍下，我在此会议上还认识了退休后应聘为中国管理科学院特约研究员的裴教授，他也向我提到了直销对于构建和谐社会的促进作用。
据裴教授透露，国家发展改革委员会的内部文件中指出，目前直销行业的销售额只占中国零售行业总销售额的1%还不到。“十一五”规划还对此制定了一个目标：到2008年时，把直销行业的销售额比率提高到10%，2020年提高到20%！
在裴教授看来，直销是社会文明进步的需要，是构建和谐社会的重要组成部分。越发达的国家，该国的直销历史就越悠久，这也说明了直销是社会发展的必然趋势。裴教授对直销行业有如下看法：
直销行业为社会提供了大量就业机会，为国分忧。
很多消费者从一个直销产品的受益者开始，发展到了解这个行业并成为一个经营者，为更多的人提供产品和服务，使得很多人因而找到了就业的机会。这对促进社会稳定起到了很大的作用。
直销行业所提及的理念文化等，有利于人才综合能力的提升，是一所没有围墙的大学。
优秀的直销企业具有长远的战略眼光，把直销员当作人才全方位培养。它们倡导并切实教直销员履行一些理念、文化。比如，乐观积极、努力上进，先做人后做事，天下没有免费的午餐，爱心对待他人，奉献对待社会等，这些都有利于个人综合能力的提升。整体来看，直销行业是一所没有围墙的大学，不需要国家拿出教育经费，却可以加强中国的成人教育，推动整个国民综合素质的提高和发展。而且与国际社会提倡的终身学习不谋而合。
直销行业是一个人帮人的行业，体现了利他主义。
和谐社会需要换位思考，以别人利益为重，而直销恰恰可以做到这一点。直销通过爱心、服务、坚持及无私的表现方式，是让人由他律改变成自律的一个新起点。
直销行业培养了个人的自主创业、开拓创新的精神，弘扬合作共赢，团队群体的优势，体现了共产党集体主义精神。
直销行业为解放思想、开拓创新提供了一个无限大的发展平台。
直销没有空间限制、时间约束，很好地挖掘出人的潜在优势，充分体现了人生价值，使人与人之间的关系表现得真诚、亲切、互敬互爱、犹如一家人。在这样的环境下，人与人之间永远是合作伙伴，同时也是竞争对手，通过比、学、赶、帮来达到共荣共赢的目的。
直销企业能做强做大。
只有做强做大的企业，才是市场经济、国民经济的支柱产业。同时，直销企业又是纳税大户和慈善大户，可以有效带动税收和社会慈善等事业，缩小贫富差距、建设全民小康。
直销无国界，直销行业的大力发展，可以加快国家对外开放的步伐，提高国人在国际上的地位和影响力。
比如，某知名直销企业在2005年6月组织了1500人的超级豪华旅游团。这是有史以来空前盛大的西欧旅游，在国际上引起了轰动！让国际友人对中国刮目相看。从而提高了中国人的国际知名度，加速了中国入世经济全面与国际接轨的进程。
■我的总结
另外，我经常和业内的一些朋友交流，讨论直销给我们带来的好处。现总结如下：
直销缓解了商业社会的三角债现象
在传统销售模式中，造成三角债有两个主要原因：一是先货后款的交付方式，二是传统渠道中间有过多的分销商，造成了资金和货物的层层分流和积压。
而直销采取的方式是现款现货的方式，而且销售线路相对较短，物流迅速，资金回笼较快，从一定程度上解决了商业社会的三角债问题。
弘扬科学健康理念
真正的健康是以预防为主而非治疗。目前，直销企业的产品以保健品居多，当直销员面向消费者销售保健品时，往往会先向消费者销售正确的健康生活方式，提高消费者的健康保健意识，再推荐产品。
同时，直销员积极的人生观和价值观也会感染消费者，促进其情绪心理向着积极的方向发展。只有当一个人的身体、心理都健康的情况下，他才有充足的体力和精力应对现今社会的快节奏。
当一个国家的国民健康意识、环保意识，以及对整个社会的深刻理解和客观认知都逐渐提高，并拥有了健康的身体和心理之后，才能更加从容地面对整个世界。
综上所述，直销以其优质的产品、人性化的服务，使消费者的身心健康、生活品质得到了大幅度提高；直销以其独特的销售方式，提供了大量的就业机会，促进社会稳定地发展；直销以其先进的营销方式，使一大批普通人先创业后富足，缩小了贫富差距和两极分化，促进社会更加和谐；直销以其优秀的企业文化，培养了大批有爱心、会合作、富有开拓进取精神的人才，提高了国民的综合素质，对构建和谐社会起到了重大的促进作用。
直销条例出台后，我和很多直销员朋友一样，关注着中国直销的未来。通过对直销在国际上发展的轨迹并结合当前中国经济发展及国情进行理性的分析，我认为：直销是社会经济发展的必然趋势，为构建和谐社会起到了重大的促进作用。
■中央党校听课
2005年12月，我有幸参加了中央党校主办的，主题为《如何构建和谐社会》的讲座。该讲座邀请了某知名直销公司50位高级经理到场，主讲人是北京高校的几位教授，听课者大多为政府职能部门官员。
其中一位清华教授提到了直销对构建和谐社会的促进作用。该教授谈到，直销立法实际上确定的是一种销售模式，是对这种销售模式的肯定。这种销售模式给社会带来了以下两点重要的好处：
减少商品流通环节，降低零售商品消费成本，使得优质产品能够在市场上流通。
比如，在传统销售模式中，一个产品的出厂价是10元，但由于要经过层层代理、大中小型批发商、零售商以及广告费用等中间流通环节，往往到了消费者手中就变成了几百元。相关统计显示，通过传统模式销售的产品，最终销售价格是出厂价格的10倍～30倍。而直销，也就是直接销售，由于产品通过直销员直接从厂家到达消费者手中，减少了中间环节和大量的广告费用，使得生产成本10元的产品，消费者可以用20元～25元的价格买到。因此，直销是从提高国民生活质量到生命质量所必需的先进流通方式。
抵制假冒伪劣商品进入流通环节。
传统销售模式有一个很大的问题，就是假货太多。而假货给社会带来的危害极大：一是危害消费者的身体和利益，二是优秀的正规企业可能因此而倒闭。更有甚者可能会引起社会不安定和混乱。而直销产品从原产地直接供应消费者，并由直销员提供一对一的服务，就不可能让假货掺进来，从而让消费者获得货真价实的优质产品。
■裴教授的启发
无独有偶，在朋友的介绍下，我在此会议上还认识了退休后应聘为中国管理科学院特约研究员的裴教授，他也向我提到了直销对于构建和谐社会的促进作用。
据裴教授透露，国家发展改革委员会的内部文件中指出，目前直销行业的销售额只占中国零售行业总销售额的1%还不到。“十一五”规划还对此制定了一个目标：到2008年时，把直销行业的销售额比率提高到10%，2020年提高到20%！
在裴教授看来，直销是社会文明进步的需要，是构建和谐社会的重要组成部分。越发达的国家，该国的直销历史就越悠久，这也说明了直销是社会发展的必然趋势。裴教授对直销行业有如下看法：
直销行业为社会提供了大量就业机会，为国分忧。
很多消费者从一个直销产品的受益者开始，发展到了解这个行业并成为一个经营者，为更多的人提供产品和服务，使得很多人因而找到了就业的机会。这对促进社会稳定起到了很大的作用。
直销行业所提及的理念文化等，有利于人才综合能力的提升，是一所没有围墙的大学。
优秀的直销企业具有长远的战略眼光，把直销员当作人才全方位培养。它们倡导并切实教直销员履行一些理念、文化。比如，乐观积极、努力上进，先做人后做事，天下没有免费的午餐，爱心对待他人，奉献对待社会等，这些都有利于个人综合能力的提升。整体来看，直销行业是一所没有围墙的大学，不需要国家拿出教育经费，却可以加强中国的成人教育，推动整个国民综合素质的提高和发展。而且与国际社会提倡的终身学习不谋而合。
直销行业是一个人帮人的行业，体现了利他主义。
和谐社会需要换位思考，以别人利益为重，而直销恰恰可以做到这一点。直销通过爱心、服务、坚持及无私的表现方式，是让人由他律改变成自律的一个新起点。
直销行业培养了个人的自主创业、开拓创新的精神，弘扬合作共赢，团队群体的优势，体现了共产党集体主义精神。
直销行业为解放思想、开拓创新提供了一个无限大的发展平台。
直销没有空间限制、时间约束，很好地挖掘出人的潜在优势，充分体现了人生价值，使人与人之间的关系表现得真诚、亲切、互敬互爱、犹如一家人。在这样的环境下，人与人之间永远是合作伙伴，同时也是竞争对手，通过比、学、赶、帮来达到共荣共赢的目的。
直销企业能做强做大。
只有做强做大的企业，才是市场经济、国民经济的支柱产业。同时，直销企业又是纳税大户和慈善大户，可以有效带动税收和社会慈善等事业，缩小贫富差距、建设全民小康。
直销无国界，直销行业的大力发展，可以加快国家对外开放的步伐，提高国人在国际上的地位和影响力。
比如，某知名直销企业在2005年6月组织了1500人的超级豪华旅游团。这是有史以来空前盛大的西欧旅游，在国际上引起了轰动！让国际友人对中国刮目相看。从而提高了中国人的国际知名度，加速了中国入世经济全面与国际接轨的进程。
■我的总结
另外，我经常和业内的一些朋友交流，讨论直销给我们带来的好处。现总结如下：
直销缓解了商业社会的三角债现象
在传统销售模式中，造成三角债有两个主要原因：一是先货后款的交付方式，二是传统渠道中间有过多的分销商，造成了资金和货物的层层分流和积压。
而直销采取的方式是现款现货的方式，而且销售线路相对较短，物流迅速，资金回笼较快，从一定程度上解决了商业社会的三角债问题。
弘扬科学健康理念
真正的健康是以预防为主而非治疗。目前，直销企业的产品以保健品居多，当直销员面向消费者销售保健品时，往往会先向消费者销售正确的健康生活方式，提高消费者的健康保健意识，再推荐产品。
同时，直销员积极的人生观和价值观也会感染消费者，促进其情绪心理向着积极的方向发展。只有当一个人的身体、心理都健康的情况下，他才有充足的体力和精力应对现今社会的快节奏。
当一个国家的国民健康意识、环保意识，以及对整个社会的深刻理解和客观认知都逐渐提高，并拥有了健康的身体和心理之后，才能更加从容地面对整个世界。
综上所述，直销以其优质的产品、人性化的服务，使消费者的身心健康、生活品质得到了大幅度提高；直销以其独特的销售方式，提供了大量的就业机会，促进社会稳定地发展；直销以其先进的营销方式，使一大批普通人先创业后富足，缩小了贫富差距和两极分化，促进社会更加和谐；直销以其优秀的企业文化，培养了大批有爱心、会合作、富有开拓进取精神的人才，提高了国民的综合素质，对构建和谐社会起到了重大的促进作用。