跟着怨言找市场

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  2004年元旦,黄明光到武当山游玩时,听见几个练功者在抱怨。一个说:“穿这种鞋脚底容易出汗,脱了袜子以后还臭。”一个说:“脚在鞋里打滑,练拳不容易站稳。”他上前一打听,原来是练功者们对武术团发的胶鞋不满。他忽然想起小时候自己穿的布鞋。但是,布鞋虽然透气舒适,却因样式太土,慢慢被人冷落了。
  能不能做出一种适合练功的布鞋呢?这种鞋又会有多大的市场呢?黄明光围绕这些问题考察了一个星期。他发现:在武当山练功的人数量虽然不多,但每年关注他们的游客超过100万人,人们看练功者的表演,主要集中在他们的拳脚上,练功者在展示功夫的同时,也将脚上的鞋子展示给观众,这是对所穿鞋子的最大宣传,有这样的宣传渠道,不愁鞋子没销路。
  传统布鞋容易变形,胶鞋不变形却不透气。什么材料才能既透气又不变形呢?他先后用竹笋叶、玉米皮等进行试验,结果都不行。有一天,他到朋友家串门时,被朋友家门口的棕皮吸引住了。
  “这棕皮是做什么用的?”他问。
  “很早的时候做蓑衣,现在主要用它做棕床,搓绳子也可以。”朋友答。
  不久,一种用棕皮敷上粗棉布做鞋底的布鞋被生产了出来。黄明光信心十足地跑到武当山武术团。
  没有想到的是,黄明光却碰了钉子。原因是鞋的形状太“土”,“跟过去农村人穿的鞋差不多,对练功人来说没有吸引力。”
  虽然有些泄气,但是黄明光没有放弃,也许跟着怨言走,就能找到市场呢?
  根据怨言,黄明光对鞋的形状进行了修改,使鞋的样式有了很大改进。新鞋样既美观,又结实,讨人喜欢。
  不久,黄明光咬紧牙根送给武术团1OO双布鞋。练功者穿过布鞋后,个个赞不绝口:“穿它不感觉憋汗,干爽。”“这种布鞋底下透气,穿着舒服。”在练功者们的赞美声中,他获得了意料之中的收获——1000双布鞋很快卖完,一算账,赚了五万多元。
  但是,正当黄明光准备大张旗鼓批量生产布鞋时,2004年8月,武术团的怨言又来了。原来,习武者在表演“千斤坠”节目时,布鞋的底与面突然分家了,这给表演者和武术团带来了难堪。
  面对抱怨,他拿起鞋子一看,连接鞋面与鞋底的棉线断了,而鞋窠里的棉垫很湿,汗水把棉线腐烂了。随后陆续有四五百双布鞋被顾客退了回来。他立刻陷入了困境。
  现在有两个选择:一是把怨言放一边,自己想怎么干就怎么干,毕竟已经在赚钱了;二是跟着怨言去解决问题。
  黄明光选择了后者,经查阅相关资料,他得知丝瓜络透气性能很好,耐水浸,沾水之后可以很快自然干燥。看到这些信息,他眼睛一亮:“对,就用丝瓜络来改进布鞋。”他用丝瓜络取代棉垫,滤汗和舒适效果大大提高。丝瓜络不仅改变了鞋垫的性能,而且降低了成本,一举两得。他又一次高兴起来。
  接着,他在收购丝瓜络的过程中,受村民用野麻打草鞋的启发,又决定用麻线替代棉线连接鞋底与鞋面。到2005年3月,他做出了令人难以找到缺陷的布鞋。习武人员穿上这种布鞋后,感觉鞋轻如羽,并且与表演服装十分配称,表演起节目来更加轻松有劲。后来,很多到武当山的中外游客看完武术团的表演后,都打听哪里能买到表演人员穿的布鞋。
  现在,黄明光创办了鞋业有限公司,拥有了专利,做出了布鞋系列产品,把鞋卖到了世界各地。而他也成了名副其实的大老板。
  有人问他:“是什么成就了你的布鞋业?”黄明光说:“是怨言,人家的怨言。”
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