自2001年中国正式加入WTO世界贸易组织以来，高速、良性的经济增长，给化妆品行业的发展带来了机遇，也带来的挑战。各大国际知名化妆品企业、日化企业把中国市场视为第一增长点市场，纷纷来华投资、建厂；国内日化企业也加大力度构建品牌建筑；国内知名制药企业纷纷进军化妆品领域；中小化妆品企业也通过对成熟品牌的产品模仿、技术模仿、营销模仿而得到了快速成长。　　 经过近10年的发展与演变，化妆品行业历经产品模仿、渠道纷争、价格混乱等无序状态，到由于生产成本上涨、终端费用增加、运输费用提高、零售价格下降等因素的冲击下洗牌，逐步走向市场格局趋于稳定，产品趋于成熟，增长速度趋于平缓的良性、有序状态。　　 作为化妆品营销渠道成员的经销商，也随着营销渠道的不断演变，从最早的百货站、个体批发，到贸易公司、专业渠道商。扮演的角色也从拿钱进货，再转手卖出的简单交易者，到科学管理、科学实施，成为品牌在某一区域安全着陆的桥梁与守护者。对于经销商来说，经销的产品关系着公司的长期战略发展，然而，由于化妆品行业投资、技术等门槛相对较低，使得厂商众多，而各有精专。有的精而专，处于行业领导地位，有的专注于迎合大众需求；有的专注于新技术的研发，有的崇尚回归自然……如何选择产品、品牌，如何对已导入产品进行管理，以及大量需求与大量生产的能耗、碳排放和污染加剧着生态环境的恶化等问题已成为当前经销商的重要议题。　　 本文以化妆品经销商的视角，分析当前化妆品行业，并对化妆品经销商在产品优化上遇到的问题进行研究与探索。本文的研究主要分为三个部分：　　 第一部份，化妆品行业概况介绍。通过对行业的概况介绍，形成整体的认知。首先，简述化妆品的定义与分类。其次，介绍知名化妆品公司的品牌线结构。然后，对化妆品的主要营销渠道和终端进行汇总。最后，进行化妆品行业环境分析。通过对行业环境的分析，进一步了解所处阶段与所处位置。　　 第二部份，化妆品产品优化策略的理论与基本内容。主要借鉴产品组合、供应商选择策略、品类管理的相关理论，对化妆品经销商的产品优化策略提供理论依据。　　 第三部分，以HKY公司为例，理论结合实例分析。首先，介绍HKY公司是以经营消费频率较高的面膜、口腔护理产品为主的经销商企业。然后，通过对HKY公司的SWOT分析得出，解决产品单一、优化产品组合是该公司的当务之急。最后，结合产品组合、供应商选择策略、品类管理等理论，提出解决方案与解决建议。