21世纪，燃料电池作为把氢能直接转化为电能的洁净发电装置即将大规模全面进入社会的各个领域。燃料电池不受热机效率的限制、能量转换效率高;无污染、无噪音是继火电、水电、核电之后的第四种连续发电方式。因其优势明显，世界各国为燃料电池行业的发展注入了源源不断的力量。在政府和社会各界人士的支持下，燃料电池整个行业有着巨大的发展空间。　　Upcon Technology公司是丹麦一所非常典型的高科技新创办小企业。这家企业处于燃料电池行业供应链的一个节点——为燃料电池提供DC/DC电能转换器。公司自成立起便致力于开发、研制和推广高效率、宽应用范围、安全可靠、数控的燃料电池DC/DC转换器。在克服创建初期的重重困难后，Upcon公司开始步入正轨，并展现出美好的前景。　　然而，Upcon虽然拥有着世界上最先进的燃料电池DC/DC转换器技术，但却在打开市场、占据更大的市场份额时面临着各种挑战。在竞争逐步激烈的今天，Upcon只有在逐渐发展的过程中找到自身的资源、优势和核心竞争力，结合自身实际情况，寻求合适的、可行的公司营销战略，不断弥补自身不足，不断地超越，才能实现可持续发展，凸显自身的核心价值，从而将企业打造成有社会影响力和责任感的专业公司，进而使整个世界为之受益。　　本文通过实践与理论相结合法方式，分析Upcon公司所处的内外部环境，结合其所面对的市场现状，对其自身资源基础进行检视，并根据市场营销理论进行市场细分、市场定位和目标市场选择，最后对现行的市场营销策略进行分析和反思，从而提出有关燃料电池转换器设备市场营销的一些见解和建议。本文的创新之处在于指出了中小型企业在资源有限的条件下，如何有效地将高新技术产品推广到目标市场。研究对于新创办的高新技术产业公司有着一定的借鉴意义。