本文从美的中央空调发展面临的重大问题出发,逐层深入,探究问题根源并提出解决方案。　　 首先从行业环境与主要竞争品牌分析入手,发现中央空调行业增长趋势较好,同时,行业集中度稳中有升,属垄断竞争。在产品技术以及政策趋势上都将朝着节能、环保和智能方向发展。这不但给诸如美的等国内品牌提供了较好的发展机遇,同时在产品技术以及品牌影响力等方面也提出了巨大挑战。　　 再者本文通过目标市场选择分析,发现美的中央空调在产品上重点不突出,销售结构上表现为高增长的潜力细分市场比重不高；在各行业应用领域品牌认知度和影响力不高,没有有明显和优势的细分市场。这些市场营销的问题点值得深入探究和分析。对此本文根据行业吸引力和企业竞争力等相关标准为依据,通过深入分析美的中央空调在目标市场选择和产品结构的主要问题,提出了目标市场和产品结构调整的策略与步骤。在此基础上,本文进一步分析美的中央空调品牌价值定位在价值诉求和价值表达存在的主要问题,结合行业环境、竞争格局分析,提出了解决制约美的中央空调发展关键问题的方案,即对美的中央空调品牌价值进行再定位。　　 最后,为使品牌价值再定位得到有效落实和到位,本文依据营销学的知识逻辑框架,逐层深入分析。提出支撑品牌价值最基础的产品技术提升策略,以及以解决方案提供为核心的系统服务提供为路径提升顾客价值感知。同时以竞争性定价导向优化价格策略,从另一层面提升价值感知水平,从而有效提升美的中央空调品牌价值。在提升感知价值基础上,本文还从信号、形象定位调整以及传播规划等方面,系统阐述以品牌价值定位为基础,降低顾客感知风险的具体行动策略,从而实现系统、综合的提升美的中央空调品牌价值,提高市场认知度和影响力,最终提升营销绩效的根本目标。　　 具体章节安排及主要内容构成如下:　　 第一章为引论。主要包括课题背景与问题提出,课题目的与意义,研究方法与论文结构等。　　 第二章为相关理论回顾。主要介绍论文涉及的市场营销相关理论。包括市场营销基本理论,价值创造与配送、顾客购买驱动和定位等理论和相关概念。　　 第三章为行业环境与竞争品牌分析。本章从宏观经济、中观行业和微观企业三个层次进行分析。通过中央空调行业趋势、竞争格局、品牌对比等角度对比,明确中央空调行业的发展机遇和挑战,提出美的中央空调在品牌影响力和认知度、产品与技术能力等方面存在的主要不足。　　 第四章为选择价值。重点从目标市场选择分析入手,发现问题并提出目标市场和产品结构调整方案,并以此为基础,提出了品牌价值调整的具体思路。　　 第五章为提升价值。从产品、服务和价格三个价值驱动要素,明确了价值提升的具体思路、路径和行动计划。　　 第六章为沟通价值。通过合理的信号和形象定位,系统规划、实施传播方案,提升美的中央空调品牌价值的市场认知和品牌影响力,从而系统性的完成品牌价值提升工程。　　 本文运用营销和战略理论知识,以清晰的逻辑框架分析问题存在的根源,最终较为系统的提出美的中央空调品牌价值选择和提升的解决方案,为企业经营提供了可借鉴的有益参考。