近年来，几大手机品牌，都不同程度面临着销售成本越来越高，经营利润越来越少的双重压力。在新的竞争环境中，如何优化销售渠道，通过新的技术与经营理念实现渠道重组，提高营销渠道的效率是今后手机企业发展的重点。　　目前华为渠道竞争战略体系还不够完整，本文试图从华为手机发展的环境作为突破口，根据对市场的深入分析和对华为手机目前营销渠道的研究，探索合理的市场切入点，找寻最适合当前形势与环境需要的营销渠道策略，为华为公司打造渠道优势。　　鉴于此，本文综合利用市场营销相关研究方法，首先，对华为手机河北市场的营销环境及影响渠道设计的因素进行了分析，并明确目标市场选择与产品定位；其次，对华为公司营销渠道现状及存在问题进行了分析；再次在明确华为目标市场选择与产品定位的基础上，完善了其在河北地区的营销渠道策略；最后从实际操作层面对其营销渠道策略进行执行与控制。　　研究结论主要包括：　　（1）华为手机河北市场的营销环境中拥有诸多有益其营销渠道构建的地方，华为手机应当充分利用华为手机河北市场的有利环境，结合自身实际，与时俱进。　　（2）在优化营销渠道设计时，并行的缔造华为手机的品牌，品牌的影响力奠定了华为手机的市场地位，即在营销渠道中的权利，保证华为手机营销渠道策略的顺利执行；　　（3）河北地区手机市场，公开渠道的发展是华为手机、运营商、渠道客户共同的合作点，虽然随着电子渠道的发展，公开渠道的发展正在不断退化，但仍占据主流地位。因此，发展华为手机营销渠道，不仅需要深化渠道结构的建设，而且要综合拓宽新的营销渠道。　　（4）华为手机在对营销渠道策略执行的过程中，需要优化渠道管理体系，保证渠道客户有效的执行华为手机的渠道策略，达成华为手机的市场目标。本文结论对华为公司更好开拓河北市场具有重要的指导意义，同时对拓展其它渠道也有有重要的参考价值。