随着市场经济的发展以及中国加入世贸组织，各行各业的竞争越来越激烈。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在宏观经济不景气、市场萎缩和资金匮乏的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。应收账款的存在是一把“双刃剑”，采用赊销政策来扩大销售，可能会导致应收账款数额居高不下，企业的资金被长期无效益地占用，严重影响到企业的偿债能力。实行严格的信用政策，扩大现金销售在全部销售收入中的比重则可能会导致销售额下降，企业业绩下滑，存货占用水平过高和市场占有率下降。针对以上情况的出现，本文首先介绍应收账款的概念、产生的原因、应收账款管理的内容以及研究的意义；然后以柏福斯公司为例，介绍其应收账款管理现状以及对产生如此现象的原因进行分析；最后针对柏福斯公司出现的症状对应收账账进行事前、事中以及事后管理，解决以上出现的问题。