长期以来，由于医疗卫生体制的原因，我国的公立医院一直处于一枝独秀的局面，但随着我国加入WTO后对医疗体制的逐步开放以及我国经济社会的不断发展，公立医院面临的市场竞争将日趋激烈，并且由于人民生活水平的提高对医疗卫生服务的需求也将日趋多样化。但从当前的情况看，我国的公立医院无论是在观念还是在经营模式上均显得准备不足，而树立竞争意识并不断增强自身的核心竞争力，会直接关系到一个医院的可持续发展。　　本文以QY人民医院为研究对象开展营销战略的相关研究。首先给出了研究目的，即既为QY人民医院自身的发展制定营销战略，也为同行业的医院提供制定营销战略的参考，紧接着给出了营销和医院营销的基本内涵，之后考察了QY人民医院的发展和营销现状,然后对QY人民医院的营销环境进行了细致的分析，最后制定出了QY人民医院的营销战略和它的7Ps营销组合策略。　　本文的结论是QY人民医院应该在基本市场是采取无差异性营销战略，在核心市场上采取差异化战略，做到基本市场上能巩固自己的综合实力和品牌优势，在核心市场上要做到形成自己的核心竞争力，只有这样，QY人民医院在激烈的市场竞争中才能保持不败之地，并且获得不断的发展。　　本文的贡献是对我国公立医院开展营销战略的研究和营销策略的制定给出了一定的参考。