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【摘 要】
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进入3G时代后,移动通信市场的竞争更加激烈,分销渠道的重要性日益凸显,三大运营商都对社会渠道投入大量人力物力进行保有和争夺,以增加新增市场占有率。在此情况下,基层运营商依据市场发展的不同阶段、竞争形势的变化和企业社会渠道存在的实际问题,对原有渠道管理政策进行优化提升非常有必要。本文基于市场营销学中关于分销渠道管理、控制、激励的理论,结合实地调查、访谈,总结出A市移动社会渠道存在的代理商忠诚度不高、
【机 构】
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北京邮电大学
【发表日期】
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2012年01期
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