在我国企业迈向市场经济的今天，企业间的竞争愈演愈烈，而竞争的焦点又多集中体现在企业市场营销领域。营销渠道——市场营销的四大要素之一，已经成为各企业获取竞争优势的重要环节和实现长期战略目标的重要阵地，并越来越受到各企业的关注。 本文以直销，这一新型的分销渠道模式为研究对象，对其进行浅度的剖析。希望可以通过本次研究，使人们对直销有更清晰、客观的理解与认识，同时对我国的直销立法机构、监管部门和直销企业或准备进入直销行业的企业起到一定的借鉴和参考作用。 本论文首先就分销渠道的理论、重要性和未来发展趋势进行详细的描述。然后，引出直销这一新型分销渠道模式，并介绍了它的起源、发展、定义、特点、分类、理论基础和主要辨析。接着，结合知名直销公司的案例和有关直销公司的运作研究，总结出直销，特别是多层次直销的特点、优势、劣势。最后，提出我对我国直销业未来的发展前景的预期和具体建议。 在本次论文业已完成之际，我国政府正式颁布了两部直销法律文件，使中国的直销业步入了有法可依的规范时期。为了增加本文的现实意义，我在论文的最后特别附加了对新直销法的部分阐述与讨论。