软件业作为我国信息产业的核心,在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用,其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出,已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩,并呈现出了高速、稳步发展的态势,但其中却存在着很多隐忧:整个行业营销意识淡薄;高端产品缺少,中低端产品同质化严重;产品盈利模式单一;渠道管理水平较低;软件增值业务较少;产品国际市场影响力小;企业公共关系策略滞后等等。本文通过分析我国软件企业的现状,指出了企业在营销方面存在的问题。通过分析我国软件营销活动的宏观及微观环境,提出了我国软件企业应该重点采取的一些营销策略:提高产品的差异化;加强企业间的产品协作;创新产品盈利模式;深入开发软件租用市场;建立海外战略合作关系,开发国际市场;加强企业公共关系职能;提高和完善网络营销策略;努力发展外包业务等等。论文对我国软件企业应大力加强的一些营销策略进行了深入细致地分析,并参考了近几年国内外发生的一些重要软件企业营销案例,目的就是为我国软件企业营销人员提供一点具有实际意义、适合我国软件企业当前市场形势的建议,为我国软件企业市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供有效参考,为加快我国软件企业的国际化营销提供一些对策。