中国电视媒体的市场格局一直以来是按照行政区域划分。中央电视台一家独大,占据了全国电视媒体收视份额的近1／3；省级卫视随着集团化和市场化的经营模式调整,广告经营额不断攀升,极大压缩了城市电视台的经营市场。随着电视媒体市场竞争的不断加剧,新政策的出台也加快了电视台市场化的运作,如何提高广告价值是城市电视媒体需要认真思考的问题。　　 本文在文献研究、资料分析的基础上,结合对苏州广电总台副总台长顾强和无锡广电集团副总经理邵浩亮的访谈,分析并总结出城市电视媒体广告经营链,从经营链中进一步明确城市电视台广告经营的核心对象是当地观众与客户。本文突破了广告经营研究中以媒体自身为主的研究思路,选择了更深入地以观众市场经营和客户市场经营为切入点,研究城市电视媒体如何结合观众和客户的理性判断和感性思维,以寻求在观众市场和客户市场中提高城市电视媒体影响力和传播力的方式,最终达到提升城市电视媒体的广告经营效果。