华安创新-第一只开放式基金的诞生，使我国基金业实现了从封闭式基金到开放式基金的关键性跨越，开放式基金开始成为主流基金投资方式，基金业进入高速发展的时代。同时，市场上基金品种日益增多，竞争激烈，这使开放式基金的营销面临极大的压力。金融危机加剧了基金行业的竞争，基金业进入了过度竞争的阶段。而我国证券市场的不完善，近两年股市持续低迷，都导致了目前我国开放基金的营销遇到了困境。由于我国基金业正处于新兴发展阶段，作为目前开放式基金营销的主要方式-完备的渠道营销体系尚未完全建立，渠道营销中的各种弊端逐渐暴露。基金的渠道营销问题正逐渐成为制约我国基金业发展的关键。　　本文通过对博时基金开放式基金的渠道营销进行分析和研究，尝试把较成熟的市场营销理论运用到对开放式基金的渠道营销当中，对我国基金行业开放式基金的渠道营销存在的一些普遍性问题进行深入分析，为基金行业开放式基金的渠道营销总结一些可取的经验，从而对我国开放式基金的渠道营销的健康发展做出贡献。　　本文以博时基金为案例，首先对市场营销相关理论，如4Ps、4Cs理论、渠道营销理论以及网络整合营销理论做了的简单介绍，回顾了我国开放式基金发展历程及营销现状，然后对博时基金的开放式基金渠道营销现状进行了深入剖析，指出了其渠道营销中存在的问题:较单一渠道是制约博时基金发展的软肋;代销渠道粗放式经营，市场化程度不高;渠道代销，主体错位，促销力度不足;以及代销渠道成本高等弊端。最后运用前文所述市场营销相关理论，对博时基金渠道营销进行了SWOT分析，提出改进策略:建立多元化渠道营销模式;根据不同渠道的要求，提供差异化产品;深化与各渠道的合作，加强促销力度;灵活定价，降低销售成本;大力发展网络营销模式。　　本文的研究重点放在渠道的多元化建设方面。通过分析和研究，本文认为基金渠道营销对博时基金公司来说是十分必要也是极其重要，是保持其竞争优势的重要因素。