研究目的：　　 电信运营商重组后，新的三家运营商均已开展全业务运营，市场竞争日趋激烈。随着科技的不断进步及一系列政策的出台，如何根据当前的形势，制定切实可行的3G市场营销策略，是当前各运营商急需解决的问题之一。本研究通过对中国联通的深入分析，制定了相应的3G市场营销策略，供运营商借鉴与参考。　　 研究方法：　　 本研究以中国联通为研究对象，采用文献阅读、专家访谈、直接观察与参与观察等方式收集最新的资料，并运用案例定性研究法，通过PEST模型和五力模型、价值链及竞争优势要素分析对内外部环境进行分析，并通过SWOT分析运用上述分析结果制定了TOWS矩阵，从而得出运营商的3G市场营销策略。　　 研究发现：　　 中国联通应继续巩固其“3G”领先策略，充分利用3G网络的优势开展差异化营销：第一，应继续加强品牌建设；第二，应大力发展数据业务，尤其是可视电话业务；第三，调整资费结构，为用户提供更灵活的资费政策；第四，开展针对性促销策略，提高促销效果；第五，加强渠道管理，进行渠道转型；第六，加强与终端厂商合作，覆盖高中低端市场。　　 实践意义：　　 本研究意义在于通过对中国联通所处的最新形势的分析，制定了其3G市场营销策略，并为其他运营商的分析与决策提供借鉴与参考。　　 研究限制：　　 本研究采用案例定性研究方法，存在由于收集的资料不全、研究者的主观判断及学识水平等因素导致的结论限制。