L公司是一家成立于1966年专业开始从事户外烧烤设备进出口贸易的德资企业，销售市场为全欧洲大陆，是欧洲最早也是目前规模最大的烧烤炉进口商之一。L公司在上世纪八十年代进入中国，并开始在广州设立采购办事处，采购品种由最初的几个产品到现今的五大系列1000多个品种，采购金额也从最初的几百万到现今的2个多亿美金，其间发展势头一直良好。然而，尽管贸易金额一直在不断扩大，公司利润率却在下滑，主要原因是受国家经济政策近二十年来以出口为导向的影向，大量的贸易商加入到出口贸易大军中来后竞争加剧导致;与此同时随着电子商务的蓬勃发展，生产厂商也开始直接接触最终零售终端，从而进一步挤压贸易商的生存空间。　　在这种大环境下，L公司毛利率和市场份额都受到极大的影响。然而，L公司凭借其在国内良好的供应商资源和口碑，以及依靠自己的行业专业能力可以为客户提供增值服务，因此依然保持其行业领导地位，采购金额保持领先。更为重要的是，L公司通过不断创新其采购策略，帮助公司将毛利率保持在同行业平均之上。　　户外烧烤炉属于季节性大众化产品，每年的销售季节为复活节开始至八九月份，采购生产周期为每年的十月份至次年的四月份，历时六个月。采购活动的难点在于价格有效性。原材料价格的波动、采购需求的不确定性以及人民币汇率和出口退税政策的调整等等都对采购决策带来巨大挑战。　　本文试图从采购的基本原理岀发，结合L公司的一些采购实践，同时参照其他同行的一些成功做法，运用相应数理统计工具，试图总结出一套适用于季节性产品采购的采购策略和工具。本文的重点在于以下几个方面:1、探讨一种更贴合实际，实用性强的采购需求预测模型。2、总结一种原材料价格变化的周期特征，通过回归分析法得到影响价格走势的相关性因素3、以制造业为参照，研究一种适用于外贸行业的供应商选择和评价体系4、介绍一种能带来采购成本节约的创新垂直联合采购策略。