医疗器械是我国医药行业中一个分支，市场潜力却是巨大的，且不具周期性，是难能可贵的朝阳行业。随着我国医疗水平的不断提高，经济发展，大量的落后的医疗设备需要更新换代，也为医疗器械行业创造了商机。医疗器械行业巨大的市场潜力和高额的利润回报吸引了大量进入者，市场竞争变得日益激烈，竞争者相互大肆竞价，2000年来我国的医疗招标体系以及我国医疗改革，使得医疗器械的利润空间大幅缩水。同时我国的医疗器械公司大多以中小型医疗器械公司为主，销售渠道混乱，销售人员管理不善，销售费用节节攀升，更压缩了利润空间。其中的骨科分支更是因同质化严重，竞争更为惨烈。　　在此背景下，笔者通过对GST医疗器械公司销售战略的设计、执行及控制的角度来探讨GST公司的销售管理策略，解决销售管理环节中的问题，为中小型医疗器械公司的营销管理寻求应对的方法。本文首先列举出了各种影响到中国骨科医疗市场的外部因素:比如医疗保障制度，人口因素，国家法令，行业法规，产业价值链和市场竞争等;其次，介绍了GST公司发展历程和现状，从其营销现状入手，找出当前公司在营销管理方面存在的问题。并运用有关的工具模型，如SWOT，对GST公司的内部条件、外部环境、优势劣势、机会威胁等进行了全面的剖析。通过借鉴其他医疗器械公司的销售渠道管理经验，为GST公司提出解决问题的思路，提出了适合GST公司发展的营销战略，以解决销售管理中存在的问题。根据营销战略，分别从品牌、营销渠道、价格和促销、客户管理及服务、产品组合等方面为GST公司制定了相应的营销策略，并就营销策略的实施提出了具体方案和实施要点。　　本文的信息主要来自于骨科企业的管理层，招标公司，以及政府监管部门的报告。希望能通过本文的分析和研究，为实现GST公司的快速发展提供有力的理论和实证依据，同时对医疗器械行业中的其它企业和其他行业中的中小型企业提供借鉴。