房地产自2003年被国务院列为国家支柱产业后，房地产市场迅速繁荣，商品住宅充分市场化，使得房地产定价理论的运用和发展日趋成熟。同时，定价也因为市场化而摆脱了计划经济时代的成本加上一定利润的粗放式定价方式，普遍采用市场比较法，已趋于更符合市场经济的发展规律。　　本论文采用东莞市楼盘葡萄庄园1期作为价格策略的研究案例，在定价过程中，首先运用市场比较法，计算楼盘比准价。然后运用竞争导向法和客户导向法的策略组合，对楼盘比准价作上下一定幅度的修正，确定均价。最后，根据不同住宅的价格特征因素分别确定其分套住宅价格，形成最终销售执行的价格表。在价格表的执行过程中，需要根据产品销售在市场的反应进行判断，对价格做出正确的调整。当销售情况出现了与预期不符的现象，分析其原因后确定调整方向和量值，使偏离方向的销售重新回到规划的轨迹上。　　房地产定价既要重视科学的定价方法，也要注重市场经验。同时，房地产定价是一个动态的过程，需要在变幻无常的市场中不断重新审视自己的营销策略，调整销售价格，从而使销售情况符合预期。本论文的研究对于普通商品住宅的定价具有借鉴价值。