中国水龙头行业竞争激烈，全世界的知名品牌几乎都云集于此。JE公司是美国知名的水龙头品牌，但尽管JE（中国）公司经过10年的经营，JE品牌水龙头在中国市场上品牌知晓度仍然很低，销售业绩不佳，在中国市场份额处于劣势地位。本论文以本人任职的JE（中国）公司的终端一线销售培训为研究实例，通过对JE（中国）公司销售方面存在的主要问题和终端一线销售培训出现的问题进行了诊断和分析，结合培训方面的相关理论和JE（中国）公司的实际情况，提出了完善终端一线销售培训体系的建议，包括了培训组织体系、培训流程体系、培训课程体系和培训保障措施，建议了在营销部新成立销售培训部和建设内部培训师队伍，使培训效果可测量，建议采用课堂培训和在岗教练结合的培训方式。通过培训提升JE（中国）公司终端一线销售人员的素质，从而提升JE（中国）公司的销售业绩。