本文的分析从LJ美甲公司面临市场销售业绩变化入手。LJ美甲公司光疗凝胶系列产品于2011年上市后，销售业绩逐年增长并于2014年突破1400万人民币，市场覆盖率达到20％左右，领先国内同行。但是在2015年，该司销售业绩下滑严重，仅为2014年的70%左右。据代理商反馈，2015年，他们主要经营的几个品牌的光疗凝胶产品均出现销售下滑的情况，例如蔻丹胶的销售量也明显下滑。但是国外品牌如OPI，CND，因为国内市场份额较小，故而销售量没有出现大的波动。通过分析，LJ美甲公司出现当前销售困局的原因首先是产品的市场消化周期，即客户采购一批产品后需要时间来消耗；第二是销售渠道单一，代理商或批发商渠道是美甲产品的传统渠道，可以快速的帮助企业将品牌推向市场；第三是市场竞争激烈，光疗凝胶系列产品成本低，利润好，故而吸引了更多相关企业纷纷进入该行业，以更低的价格竞争市场份额。　　本文对该司的研究分别从企业外部环境，行业环境以及竞争对手等几个方面着手，通过对LJ美甲公司一线销售人员、产品研发经理以及代理商们的访谈中获取到的市场信息为根据，以及笔者在美甲行业从事相关工作6年多对该行业的理解为基础，依据市场营销学理论和波特五力模型等市场营销学分析工具，全面系统的剖析了该企业所面临的外部环境，行业发展的状况，以及企业自身在市场营销策略方面存在的问题。同时，根据企业所面临的困境，以杰罗姆.麦卡锡提出的从产品，价格，渠道，促销这四个方面入手的4Ps理论，对该司现行市场营销策略提出了优化建议。优化策略比较完整的涵盖了从产品线的丰富，到价格的多层次结构，再到渠道建设的多样性以及对促销渠道的补充。该优化策略增强了该司在应对现阶段市场状况的能力以及应对未来市场变化的灵活性。通过对LJ美甲公司市场营销策略的研究，提出具有应对市场竞争和市场变化的优化策略，实现帮助企业持续盈利的目标。同时，通过对LJ美甲公司市场营销策略的研究，探索中小企业在经营中所普遍面临的问题，从市场营销学的角度，为中小企业提供解决销售困局，增强盈利能力的方法。