目前在线教育在中国来说,正面临着很好的宏观发展环境,越来越依赖网络的生活习惯的养成,人们对教育需求的不断增强,以及技术的升级,都为中国在线教育的发展提供了强大的助推力。但由于运营成本高、使用者与付费者不一致等原因,很多在线教育机构在盈利方面举步维艰。在这种情况下,在线教育机构要想最大限度的提高盈利水平,就要试图去改善自己的营销策略,因此在线教育培训机构开展营销策略的优化提升成为亟待解决的问题。本文首先采用PEST法分析了当前K12在线教育行业营销的宏观环境,并对K12在线教育行业环境进行了介绍,K12在线教育行业正处于发展的黄金期。其次,介绍X教育培训公司概况,详细介绍了X教育培训公司市场营销现状以及营销中存在的问题,如低价战略缺乏可持续性、饥饿营销产生负面影响、对三四线市场缺乏重视等。然后,采用SWOT分析法对K12在线教育行业优势、劣势以及机会和威胁分析,选择其市场营销方向;接着采用STP分析法确定X教育培训公司的目标市场和市场定位;并进一步提出X教育培训公司改进的市场营销策略,如强化品牌战略、精准投放客户群、布局三四线市场、4P改进策略等。最后,从制度规章、营销资金、人力资源、企业文化、信息技术等五个方面提出了完善营销策略的保障措施。本文以X教育培训公司为案例,研究其市场营销存在的问题,并对其营销策略进行优化,从而提高市场拓展和综合竞争力,也为其他做在线教育的企业制定营销策略时提供一定的借鉴作用。