随着我国市场经济的发展，在过去长期的计划经济条件下形成的高等教育运行机制发生了深刻的变化，高等教育机构面临日益加剧的高等教育市场竞争和不断变化的消费者需求。特别是高等职业教育，在社会和经济的发展强烈要求高等职业教育“以就业为导向，以服务为宗旨”的今天，关起门来搞教学的传统的高等职业教育理念已不适应新的条件下社会经济对高等职业教育的要求，因此，将市场营销观念、市场营销管理的方法和策略运用到高等职业教育中将具有重要的现实意义。但目前我国的教育营销还处于初步探索阶段，从而对教育营销进行深入的研究并将其与中国的实际相结合就显得十分迫切。　　 本文在教育营销、服务营销理论的基础上，在分析了高等职业教育的现状之后，提出了高等职业院校引入教育营销观念的必要性。以公办高校一某职业技术学院为研究客体，将教育营销观念运用到教学管理全过程中，以教育营销观念为指导，以满足顾客需求为核心，采用PESTG方法对Z职业技术学院的宏观环境进行分析，采用五种竞争力量模型和SWOT方法对Z职业技术学院的微观环境进行分析，明确Z职业技术学院的市场定位，并运用服务营销组合策略(产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理)七个方面制定出Z职业技术学院的营销组合策略，以指导教育营销实践，提高学院的竞争力，树立学院良好的品牌形象。