基于多指标博弈的企业广告投入策略研究

来源 :中国科学院大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:yaci
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商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。但是根据Sethuraman关于广告投入的最新研究结果显示,广告弹性在过去的三十年中处于不断下降的趋势,并且平均广告弹性数值只有0.1左右。广告作为产品信号传递的主要方式,一直以来都是企业营销的重要手段,制定合理的广告投入水平是企业的重要决策之一。但是当企业在进行广告投入决策时却经常受到广告有效性低、投入浪费严重等问题的困扰。  在此基础上,借助于博弈论的研究思想,本文首先利用Hotelling模型,分析企业同时生产两种产品时的广告投入问题。通过计算出在不同广告媒体环境下企业所生产两种产品的均衡广告投放量,结合市场需求情况,为企业关于产品广告投入的产品选择、广告媒体选择提供指导。当企业同时生产两种产品时,其产品的广告投入与利润之间存在相关关系。广告投入的增加将会提高产品的市场份额,但是如果产品的广告投入持续升高并超过某一水平时,它将会降低企业的产品利润。  然后考虑竞争环境下企业的广告投入决策问题。先是假设的双寡头市场企业生产一种产品,通过构建多目标静态和动态博弈决策模型,研究竞争环境中企业产品广告投入策略的最优化问题。随后继续采用多目标博弈的思想将企业间进行广告投入竞争的产品扩大到两种,构建静态和动态博弈模型研究企业在产品选择、广告投入方式选择等各种不同情况下的企业广告投入最优化策略。研究表明,广告能够帮助企业力高产品利润水平,但是广告投入需要控制在一定的合理范围内,企业的广告制作投入和广告播放投入之间呈现负相关关系;在双寡头市场中,一家企业的广告投入在提高自身产品销量的同时也会提高竞争对手产品的销量;在博弈过程中,如果两家企业的行动选择一致,那么两家企业此时的最优策略是对其生产的产品全部进行广告投入,如果两家企业的行动选择不一致,那么两家企业只有在行动选择呈现互补性的情况时,获得较高的产品利润;双寡头企业顺序行动时双方均会获得更高的利润水平。
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