在市场经济条件下,企业的生存和发展受到多种因素的影响,比如宏观经济、国家政策、市场竞争、技术进步、人力资源、企业制度和企业管理等,但是,企业营销活动的成功与否,无疑是影响其生存和发展的一项重要因素。　　 现代市场,行情瞬息万变,关系错综复杂,竞争异常激烈,风险无处不在。面对这种情况,任何企业想要在市场上成功都必须以现代市场营销的基本理论为指导,注重营销环境的分析研究,制定科学的和可行的营销决策。　　 近年来,经济的快速发展,提高了人民生活水平,同时造成环境的污染,加大了生活压力,这些对人们的健康影响极大,因此健康问题受到越来越多的关注,特别是对于癌症的认识和治疗受到了医生和患者的普遍关注。自从1999年诺华公司的小分子靶向药伊马替尼作为全球第一个获得批准的肿瘤发生相关信号传导抑制剂上市,并于2001年引入中国以来,中国的抗肿瘤靶向治疗药市场得到了迅猛的发展,越来越多的跨国公司进入了这个领域,截至2007年底,市场上存在的新型抗肿瘤靶向治疗药有十余种。在如此激烈的竞争中,如何才能快速切入市场,获得销售的成功,是各家公司尤为关注的事情。　　 本文运用在南京大学工商管理专业所学的管理知识及市场营销知识,对ShanghaiMedipharm Biotech Co.,Ltd(以下称MDBT公司)唯美生的所处环境、市场和营销策略进行了分析研究。首先,主要通过国内抗肿瘤药物市场的回顾和癌症患者发病率的快速上涨入手,以及多年来对癌症患者治疗上存在的一些问题从而引出一种全新的治疗方案和药物。接着,本文对回顾了现代市场营销理论及关系营销,介绍了医药市场及其营销。在此基础之上,本文对唯美生的环境进行了分析,包括经济、政治、人口、自然环境,对市场、医生的处方行为及其竞争者进行了分析。然后,本文根据多个细分标准,对抗肿瘤药市场进行细分并确定了唯美生的目标市场。在上述分析研究的基础上,制定具体的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略及促销组合策略,并讨论如何建立专业的营销队伍及如何进行营销策略的实施和控制。　　 最后,对全文进行总结,指出新型的抗肿瘤药唯美生的好处,但也隐藏着种种问题,如用药过程中的防护措施和局部用药不为众多医生的所接受等,提出唯美生的营销和推广之路仍然漫长。