电子元器件行业销售渠道管理模式研究

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本文研究的问题是国产电子元器件供应商如何选择适合的市场营销渠道管理模式。市场营销理论和SWOT分析法是本文的研究方法,本文内容首先介绍市场营销渠道的定义和渠道管理理论的内容,概述了国内电子元器件营销渠道的发展状况;接着本文将介绍目前国际电子元器件行业的几种营销渠道管理模式,讨论了这几种渠道模式的优缺点和国际电子元器件企业在中国采取的营销渠道管理模式的特点。然后分析了国产电子元器件在国内营销渠道状况,并对所存在的问题进行分析。最后介绍了盛群半导体公司的状况,根据渠道管理的基本理论对盛群半导体公司的产品销售渠道模式进行分析,并提供参考建议和备选方案。  电子元器件行业是所有3C(consumer、communication、computer)产品的基础和灵魂,因此电子元器件的发展对整个3C产业起到推动和制约作用,同时随着3C产业的快速发展和成长,电子元器件及其分销行业成为国民经济的重要组成部分。近些年来,中国的电子元器件虽然受到国家的大力支持而发展迅猛,但同国外电子元器件厂商相比,国内生产企业对于渠道模式的应用方式单一,渠道管理成为中国电子元器件企业发展的瓶颈。国外厂商成熟的渠道管理经验对于正在发展阶段的中国电子元器件具有重要的借鉴意义。在本文的最后,针对本土企业所面临的一些问题,对于本土企业在其渠道管理上可以采取的一些改进措施做了一些探讨,希望这些企业能够根据自身的不同情况,灵活运用这些渠道管理的办法,走出一条具有自己特色的渠道管理模式之路。
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