快速消费品满足了消费者日常生活的各项基本需求，是可持续发展和关乎国计民生的行业。中国庞大的市场规模吸引几乎所有跨国快速消费品企业进入中国市场，并纷纷加大市场扩张的规模和速度，尤其是改革开放到今天跨国企业逐步主导了大部分领域快速消费品市场，例如日化行业宝洁，饮料行业的两乐等，目前国内除了乳品行业一枝独秀外，其他行业国内企业受跨国集团挤压生存空间已经越来越来小，世界经济一体化趋势已经不可逆转，未来国内企业必将面临更大的竞争压力。跨国集团的优势是品牌、营销管理、资源优势等方面，国内企业相对熟悉中国市场环境，策略调整迅速等，所以分销渠道模式的选择和不断改进并使之适用企业战略目标成为国内企业的突出优势。但目前相当部分国内快速消费品企业没有意识到渠道能力是企业核心竞争力之一，也没有真正把分销渠道作为一项战略竞争资源进行合理的利用和持续建设，那么等到这种优势消失殆尽的时候企业将无法再继续发展和生存。本文的现实意义在于：目前国内快速消费品行业企业竞争普遍要素是营销管理，而国内企业营销管理的核心之一是渠道管理，具体化就是选择什么样分销渠道模式，如何改进和提升渠道模式竞争力，借鉴国外企业和营销理论研究找出新的分销渠道模式以适应国内企业的竞争和发展的需求是企业和营销学者以及营销人员需要面对的首要课题，中国市场快速消费品企业分销渠道未来的发展趋势也是各企业要预先考虑的重要课题。　　 本文重点从中国快速消费品企业渠道现状入手，首先对国内快速消费品企业渠道模式现状进行了初步的分类，总结出四种分销渠道类型并针对每类渠道的优劣势进行了对比分析，进而深入剖析了目前国内快速消费品企业渠道模式所面临的突出问题，然后针对问题的成因分类别进行了初步的归纳和总结。通过对国内外相关分销渠道理论的引用、归纳和阐述，结合国内快速消费品企业所面临的市场环境和竞争力发展需求提出：现代市场竞争不是单个企业的竞争，而是以生产企业为核心连结上游供应商下游分销渠道的整个链条的竞争，分销渠道的能力相当程度上决定了企业的竞争力。同时针对中国市场环境的特性分析论述了国内快速消费品企业分销渠道的复杂性，也指出没有任何单一分销渠道模式能够满足所有企业或所有层级市场的需求。本文论述共分为以下六个部分　　 首先是序论部分，主要描述了选题的背景和意义，提出了论述的难点是相关的渠道理论和实践的有机结合，并根据企业自身特点找到分销渠道的最优模式。第二章对相关分销渠道理论进行明确的定义，包括分销渠道、快速消费品分销渠道模式、渠道设计等方面给出明确的阐述和界定，紧接着重点对国内外相关分销渠道论文献综述，通过对文献综述为接下来的论述提供理论依据。　　 第三章是重点论述部分，重点对国内快速消费品渠道现状及存在问题进行了描述和分析，总结出四个方面的问题，一是中国市场巨大差异性导致分销渠道的多样性并存，二是中国市场的复杂性决定了分销渠道缺少普遍适用性，三是中国市场的深度和广度导致分销渠道过长，管控难度大，四是分销渠道在中国市场有长期生存和发展的机会和条件。接下来通过对问题成因分析的深度剖析提出了解决问题的关键要素和办法，进而快速消费品未来的发展趋势形成了初步的判断。提出未来分销渠道模式改进的四个发展方向分别是：建立长远共同发展合作关系，建立伙伴型渠道合作关系，采取多元化渠道结合模式以及围绕有效终端掌控俩建立分销渠道体系。　　 第四章重点提出解决方案，包括从渠道模式改进思路、遵循原则和渠道备选以及实施效果评估等方面进行了详尽的论述，通过对各企业分销渠道模式的对比和理论相结合的研究思路力图分析出快速消费品企业几类适用的新型分销渠道模式，提出了不同类型快速消费品企业分销渠道模式选择的建议。并且提出了新型分销渠道模式的实施具体方式和步骤，重点从渠道成员选择、渠道设计方法、渠道评估、可能问题及对策等几个关键环节做了详尽的阐述。包括在具体实施过程要采取渐进式原则，即试点、总结、全面推广的步骤。　　 第五章以国内快速消费品知名企业分销渠道为案例进行分析和归纳总结，得出目前渠道模式既要分析不同企业和企业不同发展阶段的具体情况，又要注意到经济性和适用性的原则。　　 结论部分是第六章，主要有两个方面：一是目前国内市场环境下分销渠道管理是国内快速消费品企业营销管理的关键部分，选择什么样的分销渠道模式对企业发展和战略达成至关重要；二是分销渠道模式的改进贯穿于企业营销管理的工作每个环节，要遵循渐进式的原则，而不是简单的照搬照抄其他企业成功分销渠道模式。　　 最后希望通过本文的论述能够为国内快速消费品企业分销渠道管理提供建议和指导，以促进国内快速消费品企业渠道管理水平的提升，进而实现快速消费品企业自身综合竞争力的提升以适应未来不断开放的市场环境。当然由于本人从事行业的客观性和对国内外分销理论研究还不是很深入，所以在论述的过程中还存在一定局限性，希望得到业界和学者的指导以便改进提升，一方面对本人工作提供有效的指导同时也能够更好为其它企业决策提供支持。