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中国激光打印机市场正处于高速成长阶段，根据IDC统计，2005年全年市场销售量达到209.64万台，环比增长率为21.4％。HP作为该市场的领导品牌，其市场占有率高达50％以上，处于绝对优势，可以说牢牢占据激光打印机半壁江山。良好的市场成长性以及在完全市场竞争环境下HP品牌不正常的垄断地位，使得众多厂商认为该领域具有巨大的市场空隙，同时激光打印机生产的独特OEM技术使得各厂家在技术上可以较容易地进入该市场参与竞争，因此到2005年，包括惠普(HP)、爱普生(EPSON)、佳能(Canon)、三星(Samsung)、利盟(Lexmark)、富士通(Fujitsu)等在内的国际品牌以及包括联想(Lenovo)、福建实达等在内的国内品牌，共有18家厂商在激光机领域展开激烈竞争。一方面各厂商希望在这一市场捞得一桶金，另一方面残酷的市场竞争也使得激光打印机产品价格战愈演愈烈，利润率逐年降低，并面临被淘汰出局的危险，各厂家在如此激烈的市场竞争中，营销策略自然不断推陈出新。 本文的主要研究对象为富士通打印机产品在中国的合资生产企业南京富士通计算机设备有限公司(Nanjing Fujitsu Computer Products Co.，Ltd.以下简称南京富士通公司)及其所生产的富士通激光打印机。 本文总结分析了激光打印机市场的总体特点以及发展趋势，分析富士通品牌的竞争态势，研究了目前市场主要竞争者HP、EPSON、联想、CANON四家公司的市场营销策略。深入分析富士通品牌借助其在针式打印机市场的市场地位进入激光打印机领域的优势和劣势，在此基础上，对激光打印机市场进行市场细分，将南京富士通公司所进入的细分市场定位于应用在企业级用户、外企、机关及行业系统用户领域的办公打印，并向商业业务领域延伸，即营销学通常所定义的企业级市场，并从产品、价格、渠道、服务、促销组合等几个方面提出解决办法，对南京富士通公司提出可行的营销方案。南京富士通公司需建立长期竞争优势并实施正确的市场营销策略，方可在激烈竞争环境下实现长久发展。