高校办学事业是一项耗资巨大的事业，没有一定的资金投入，高校就难以得到应有的发展。如何能筹措到更为充足的资金，对于高校来说，是一项非常严峻的问题，单纯的依靠政府拨款是远远不够的，高校必须建立起一个多元化的资金来源渠道。而我国高等教育“经费短缺”的问题尤为严重，在这种情况下，如何能够摆脱这种现状并获取充足的办学资金来促进学校的发展，就成为大学不得不探索的重要课题。随着经济体制改革和教育体制改革的深入，中国大学逐步开始向外部寻找自身发展所需要的经济资源。 校友是高校所拥有的无法估算的重要资源之一，我国许多高校已具有几十年甚至上百年的办学历史，从这些学校中，毕业了大量优秀的学生，遍布于各地从事着不同的工作，其中的许多人在经过数十年的发展后，获得了成就，并具有一定的经济实力，因此我国的高校要去主动挖掘，充分重视校友的作用并发挥出校友资源在多渠道筹措经费中的作用。本论文将深入探讨我国校友捐赠的劝募技巧与方式，尤其是探讨在中国高校中未来可行的带有我国特色的组织策略，通过对中美两国校友捐赠组织策略的研究和总结，尝试回答中国高校校友捐赠的组织策略的发展趋势以及如何才能更专业的制定组织策略以增进校友捐赠的绩效。 首先本文分别从教育经济学视角、社会学视角、心理学视角和管理学视角对高校校友捐赠及其组织策略的基础理论进行分析，然后对中美高校校友捐赠历史发展状况和中美高校校友捐赠的组织策略的现状进行研究对比，接着探讨我国高校校友捐赠发展现状中所存在的主要问题及其产生原因，以及我国高校捐赠事业进一步发展的必然性，并总结出美国高校校友捐赠的组织策略给予我国高校校友捐赠的组织策略的启示。 其次依据高校校友捐赠及其组织策略的基础理论，借鉴美国高校校友捐赠的组织策略的成功经验，并结合我国高校校友捐赠事业发展的现状，对我国高校校友捐赠的组织策略的发展趋势进行探讨，我国高校校友捐赠的组织策略发展主要有以下两个趋势：第一、国内的校友捐赠的组织策略正处在由推销阶段向市场营销阶段的转变时期；第二、国内的校友捐赠的组织策略开始逐步采取以顾客(校友)为导向的策略。 最后结合我国高校校友捐赠组织策略的发展趋势对于我国高校校友捐赠的组织策略进行创新设计，包括对于我国高校校友工作组织机构的设置以及针对劝募人员的分配，筹款目标和筹款战略的建立，筹款技巧和具体策略的制定等几个方面具体组织策略的设计。最终在我国高校建立起围绕“联络——服务——开发”这三项主要任务而设置的校院两级的高校校友工作的组织机构以及我国高校校友捐赠的七项具体策略，分别是加强校友工作组织机构的“粘合”作用策略、校友筹款人员的“全员化”策略、制定筹款战略规划的策略、以“顾客”为导向的筹款策略、捐赠形式“多样化”策略、校友基金的规范管理和优质服务策略、培育校友捐赠文化策略。