随着中国经济和制造业的蓬勃发展,对于高性能机械加工刀具的需求量快速增长。跨国刀具公司在中国积极投资,本土企业也开始大量生产高性能的刀具产品,以满足以“效率优先”为发展宗旨的新兴制造业的要求,间接带动了高性能高速钢产品的市场需求。 民营高速钢企业发展迅速,但目前仍以低附加值的低合金高速钢和晋通高速钢为主；国营大型特钢企业上受外资产品的技术和质量竞争,下受民营企业的低价阻断,逐渐放弃了传统高速钢市场；为进口高性能高速钢带来潜在的市场需求。 埃赫曼高速钢公司在2000年以前,主要通过贸易和代理商在中国进行市场销售。2000年后中国市场的迅速增长,使公司决定在中国投资建厂。然而,由于对中国市场不熟悉,投资决策及合作伙伴的选择过于仓促,致使合资项目半途而废。从2004年开始,公司建立了自己的市场销售部门,开展系统的市场调研和营销活动,根据市场实际需求和特点,制定了一系列的市场战略：确定了以高端工具市场为目标的营销决策、以扩大市场占有率和长期市场发展为目标的渗透定价策略、以产品技术支持和缩短交货期为目标的产品服务策略、以中小型客户为目标的销售渠道建设策略、以及培育新兴市场等销售和服务策略,取得了迅速的市场发展,在高端高速钢市场达到50-60％的市场占有率。 企业在市场上所处的各个发展阶段,需要有相应的营销战略相配合,以达到相应阶段的市场目标。营销战略的制定要充分考虑到企业所处的市场环境,敢于突破市场瓶颈、扫除营销障碍。 随着中国经济快速融入国际经济,中国越来越多的企业开始走入国际市场。对于国外跨国企业的国际市场营销战略的研究,可以为中国的企业走出国门带来借鉴作用。