论文部分内容阅读
摘 要 本研究以青岛市体育彩票市场发展现状为研究对象，以青岛市体育彩票管理中心相应的管理人员、体育彩票销售人员以及体育彩票彩民为研究主体，通过文献综述、专家访谈法、对比分析、数理统计等方法对青岛市体育彩票市场的现状及存在的问题进行科学的分析，提出相对应的解决对策。希望通过借鉴体育彩票发展较好的城市的经验，丰富彩票的玩法，加大体育彩票宣传力度，加强体育彩票立法工作等对策，进一步提高青岛市体育彩票的发展。
关键词 青岛市 体育彩票 现状 销售对策
中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2016）03-000-01
随着近年来多个重大国际体育赛事在青岛举办，一座座国际化的世界水准的场馆在青岛拔地而起，然而不论是场馆的建设，还是其完善设施的购置都离不开青岛体育彩票公益金的大力支持。现如今青岛社会各界在2008年奥运会之后对岛城的体育各方面重视程度也日渐加强，自然体育经济成为了社会的一个经济热点，在此之中，体育彩票作为一种新的体育经济形式的出现并迅速的发展，已充分表明其重要性不容忽视。
一、青岛市体育彩票销售者群体现状与分析
青岛市体育彩票销售者的年龄构成情况主要在6-40岁和41-55岁，这说明青岛市体育彩票从业人员和销售者的年龄结构以中年为主。中年人往往相比较年轻人做事更认真，更沉稳，又比高龄销售群体在精力和体力等多方面占有优势，更加符合体育彩票行业要求从业者必须把全部的时间和精力放在彩票网点的运营和管理中。在销售群体性别构成中，则是以男性从业者为主的特点。在参加调查的青岛市体育彩票销售者群体中，以前从事过的职业是私企职员和自由职业者的所占比较大，这两种群体间的最大共性就是工作的收入较低，稳定性差，久而久之，他们自身的心理承受能力变得更强。
二、青岛市体育彩票未来可持续发展的对策
（一）矫正大众对于体彩的传统观念，从新树立体彩的公益形象
在传统观念上，老百姓认为福彩是扶贫助困的，而体彩就是为了搞体育运动的，自然就会让人潜意识地忽视了体彩。在继续坚持弘扬体彩公益精神的前提下，将体彩文化与青岛市的地域文化相融合，通过体彩公益金助力扶贫、助学、赈灾等社会公益事业的发展完善的开展起来，让民众首先从思想上重新认识体育彩票并在观念上树立体彩的公益形象。
（二）准确的对体育彩票从业人员进行更加高效的职务定位
虽然青岛體育彩票目前的发行、组织、管理机构的设置上已经合理和严格，但更好的发展就是在不断地完善中取得进步。因此青岛体彩应秉承着“系统管理，优化布局”的理念进行更加高效的职务定位。职务定位就是对不同的体彩从业人员进行有序而有效的分工合作。作为中高层领导要对业务情况进行量化了解，监控业务的总体运行；作为分中心业务的主管既要保质保量的及时完成工作，还要进行直观、全面的业务展现；作为销售网点的负责人就要通过对销售网点运营状况的分析，快速有效地提高销售能力。
（三）建立完善的管理工作机制，形成更加科学化的监督和检查体系
随着社会的进步，体育彩票的发行和销售在如今的经济社会观念下也是一种商业活动。因此，在其进程中首先要相应地建立起来一套合理而完善的工作机制，之后要必须在不断积累经验的基础上形成科学化的监督和检查体系来对它的发展进行必要性和规范性的约束，不能因为不规范的发展来影响体育彩票未来整体的可持续发展。
（四）青岛市体育彩票的销售方式要以人为本，更加贴近民生
2014年之后，青岛体育彩票管理中心要遵循青岛体育事业大力践行全民健身条例，丰富全民健身内容，提升全民健康素质的宗旨。运用更多渠道的媒介，将体育彩票的销售方式做的更加宽泛，需要针对不同类型的消费者需求，不断丰富彩票种类并创新玩法，并通过开展趣味活动与消费者进行零距离的互动和交流，给消费者带来更多亲身的心理体验。
三、结论与建议
（一）结论
1.青岛市体育彩票消费者中，年龄段在18-25岁，26-40岁这两个年龄段的消费群体构成了体育彩票消费的主体，且基本上都是中、低收入的消费者。
2.青岛市大多数的消费者对体育彩票有客观而理性的认识，认为体育彩票虽然是一种与赌博有区别的公平性竞猜、投注方式，但不能作为一种投资方式。
3.青岛市体育彩票销售者中男性从业人员的比例明显高于女性从业人员。在销售者群体中近九成的人数集中在26-40岁和41-55岁这两个年龄段，说明青岛市体育彩票销售群体的年龄结构以中年为主。
4.青岛市体育彩票销售者的总体业务水平状态良好，所有体彩销售者都对体育彩票的理论知识和业务知识了解，并参加过体彩中心组织的培训和学习。
5.从宣传途径上看，体育彩票基于虚拟的信息采取了多样而有效的宣传手段，但在体育彩票实体的宣传方式上相对单一。
（二）建议
1.借鉴体育彩票发展较好的城市的经验，借助相应的体育赛事和相关体育部门资源来宣传体育彩票，同时根据青岛市自身的体育传统和体育发展的地方特色培育出具有地方特色的体育彩票产品，使其能够更多的吸引购买者，同时设计出更能够吸引有购买力的消费者的彩票产品。
2.丰富及创新体育彩票玩法，满足不同消费者的需求。增加体育彩票的娱乐价值，使体育彩票消费真正变成一种休闲娱乐行为。增加体育彩票的产品大类，如增设以老年人为主要购买对象的“夕阳红”体育彩票，以青年人为主要购买对象的“朝阳”体育彩票，以农民为主要购买对象的“田园风光”体育彩票，以女性为主要购买对象的体育彩票，增加科技含量、体育文化含量，吸引高学历高层次的人购买等。
3.加大宣传投入力度。加大宣传力度离不开宣传经费，发行体育彩票的有关部门要有计划、有目的、有步骤地加大宣传经费的投入，确保宣传工作的顺利进行。加大人力资源的投入，壮大体育彩票宣传队伍，聘请懂彩票、懂休育、懂广告策划、懂市场推广的专门人才。
4.加快体育彩票的立法工作，强化法制管理，是体育彩票事业继续向前发展的有力保障。
关键词 青岛市 体育彩票 现状 销售对策
中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2016）03-000-01
随着近年来多个重大国际体育赛事在青岛举办，一座座国际化的世界水准的场馆在青岛拔地而起，然而不论是场馆的建设，还是其完善设施的购置都离不开青岛体育彩票公益金的大力支持。现如今青岛社会各界在2008年奥运会之后对岛城的体育各方面重视程度也日渐加强，自然体育经济成为了社会的一个经济热点，在此之中，体育彩票作为一种新的体育经济形式的出现并迅速的发展，已充分表明其重要性不容忽视。
一、青岛市体育彩票销售者群体现状与分析
青岛市体育彩票销售者的年龄构成情况主要在6-40岁和41-55岁，这说明青岛市体育彩票从业人员和销售者的年龄结构以中年为主。中年人往往相比较年轻人做事更认真，更沉稳，又比高龄销售群体在精力和体力等多方面占有优势，更加符合体育彩票行业要求从业者必须把全部的时间和精力放在彩票网点的运营和管理中。在销售群体性别构成中，则是以男性从业者为主的特点。在参加调查的青岛市体育彩票销售者群体中，以前从事过的职业是私企职员和自由职业者的所占比较大，这两种群体间的最大共性就是工作的收入较低，稳定性差，久而久之，他们自身的心理承受能力变得更强。
二、青岛市体育彩票未来可持续发展的对策
（一）矫正大众对于体彩的传统观念，从新树立体彩的公益形象
在传统观念上，老百姓认为福彩是扶贫助困的，而体彩就是为了搞体育运动的，自然就会让人潜意识地忽视了体彩。在继续坚持弘扬体彩公益精神的前提下，将体彩文化与青岛市的地域文化相融合，通过体彩公益金助力扶贫、助学、赈灾等社会公益事业的发展完善的开展起来，让民众首先从思想上重新认识体育彩票并在观念上树立体彩的公益形象。
（二）准确的对体育彩票从业人员进行更加高效的职务定位
虽然青岛體育彩票目前的发行、组织、管理机构的设置上已经合理和严格，但更好的发展就是在不断地完善中取得进步。因此青岛体彩应秉承着“系统管理，优化布局”的理念进行更加高效的职务定位。职务定位就是对不同的体彩从业人员进行有序而有效的分工合作。作为中高层领导要对业务情况进行量化了解，监控业务的总体运行；作为分中心业务的主管既要保质保量的及时完成工作，还要进行直观、全面的业务展现；作为销售网点的负责人就要通过对销售网点运营状况的分析，快速有效地提高销售能力。
（三）建立完善的管理工作机制，形成更加科学化的监督和检查体系
随着社会的进步，体育彩票的发行和销售在如今的经济社会观念下也是一种商业活动。因此，在其进程中首先要相应地建立起来一套合理而完善的工作机制，之后要必须在不断积累经验的基础上形成科学化的监督和检查体系来对它的发展进行必要性和规范性的约束，不能因为不规范的发展来影响体育彩票未来整体的可持续发展。
（四）青岛市体育彩票的销售方式要以人为本，更加贴近民生
2014年之后，青岛体育彩票管理中心要遵循青岛体育事业大力践行全民健身条例，丰富全民健身内容，提升全民健康素质的宗旨。运用更多渠道的媒介，将体育彩票的销售方式做的更加宽泛，需要针对不同类型的消费者需求，不断丰富彩票种类并创新玩法，并通过开展趣味活动与消费者进行零距离的互动和交流，给消费者带来更多亲身的心理体验。
三、结论与建议
（一）结论
1.青岛市体育彩票消费者中，年龄段在18-25岁，26-40岁这两个年龄段的消费群体构成了体育彩票消费的主体，且基本上都是中、低收入的消费者。
2.青岛市大多数的消费者对体育彩票有客观而理性的认识，认为体育彩票虽然是一种与赌博有区别的公平性竞猜、投注方式，但不能作为一种投资方式。
3.青岛市体育彩票销售者中男性从业人员的比例明显高于女性从业人员。在销售者群体中近九成的人数集中在26-40岁和41-55岁这两个年龄段，说明青岛市体育彩票销售群体的年龄结构以中年为主。
4.青岛市体育彩票销售者的总体业务水平状态良好，所有体彩销售者都对体育彩票的理论知识和业务知识了解，并参加过体彩中心组织的培训和学习。
5.从宣传途径上看，体育彩票基于虚拟的信息采取了多样而有效的宣传手段，但在体育彩票实体的宣传方式上相对单一。
（二）建议
1.借鉴体育彩票发展较好的城市的经验，借助相应的体育赛事和相关体育部门资源来宣传体育彩票，同时根据青岛市自身的体育传统和体育发展的地方特色培育出具有地方特色的体育彩票产品，使其能够更多的吸引购买者，同时设计出更能够吸引有购买力的消费者的彩票产品。
2.丰富及创新体育彩票玩法，满足不同消费者的需求。增加体育彩票的娱乐价值，使体育彩票消费真正变成一种休闲娱乐行为。增加体育彩票的产品大类，如增设以老年人为主要购买对象的“夕阳红”体育彩票，以青年人为主要购买对象的“朝阳”体育彩票，以农民为主要购买对象的“田园风光”体育彩票，以女性为主要购买对象的体育彩票，增加科技含量、体育文化含量，吸引高学历高层次的人购买等。
3.加大宣传投入力度。加大宣传力度离不开宣传经费，发行体育彩票的有关部门要有计划、有目的、有步骤地加大宣传经费的投入，确保宣传工作的顺利进行。加大人力资源的投入，壮大体育彩票宣传队伍，聘请懂彩票、懂休育、懂广告策划、懂市场推广的专门人才。
4.加快体育彩票的立法工作，强化法制管理，是体育彩票事业继续向前发展的有力保障。