从科技工作者到培训师

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  2005年1月18日,在天狮马来西亚年会上,曾敦华夫妇喜获“游艇”、“飞机”两件套大奖,在场的中国及外国朋友都用羡慕和佩服的眼光注视着他们夫妇。 外国朋友翘起大拇指连呼:Very Good!
  以前记者对曾敦华同志了解不多,只知道他是张红娅的爱人,在直销行业里的事迹了解甚少。这次走近他,才知道他不仅是一名科技工作者,还是一名转业军人,曾经我也是名军人,摆起龙门阵来就比较融洽,好像有说不完的话要倾吐。
  1973年,他为照顾母亲不得不离开部队回到地方,被安排到 家国营企业负责劳资工作。在那个年代,这是个让人羡慕的好差事。但曾敦华却没有半点高兴,因为以他的个性和特长,这个与人打交道工作根本就不适合他。
  第二年,他以优异的成绩考入四川大学化工系学习。
  大学毕业后,曾敦华走上了专业的化工科研之路。
  1982年,曾敦华再次被单位选派进入四川轻化工学院学习管理。他不知道,因为自身专业和政治都十分过硬,他已被上级确定为领导候选人来培养了。
  但曾敦华依旧不喜欢管理工作,他觉得从事技术开发更适合他的性格,也更能体现自己的价值。20世纪80年代中期,曾敦华潜心于科研,在1986年、1987年分别获得重庆市科技进步二等奖、三等奖和重庆市科技百花奖;并与在化工研究院工作的妻子合作,完成十余项重庆市科委下达的科研项目。数年的艰苦付出,终于让这个一心向学的少年成为了 个有发展前途的科技工作者。
  
  因为三句话追随天狮
  
  对我们来说,要取得人生的成功,除了自身的努力之外,还必须要善于抓住机会。相同的努力在不同的环境里所取得的成就绝对是有差别的,所以说“选择大于努力”。
  曾敦华就是这样个善于抓住机会的人。他那对双胞胎儿子中的个自幼便患有严重的哮喘病,每次发病时都异常痛苦。花费了不少金钱和精力,走遍了重庆的大小医院,可儿子的病情依然没有好转。后来在朋友的介绍下,服用了天狮的产品,几个月后,儿子的病情虽未痊愈,但症状却明显减轻。从那时起,曾敦华夫妇心里装满了对天狮的感激,还有一种难以言喻的信赖。
  


  所以,当夫人张红娅在种偶然情况下接触到天狮并决定要与之合作时,曾敦华因为执著于自己的专业,对此他既不反对,也不支持。后来,他发现妻子在工作精神和人生态度上都更积极了,意识到直销这种新的销售方式值得关注,他拿出了一个科研人员的钻研精神认真研究天狮。此时,恰逢国内对传销“一刀切”不久,天狮公司决定转换工作重心,开发海外市场。
  在李金元来重庆作海外市场说明时,曾敦华与他有了直接的接触。听了李金元对海外市场的描述以及此时天狮公司的境况,曾敦华认为机会来了。但他同时没有忘记考虑这些问题,这个企业值不值得与之合作?他能为自己提供什么样的平台?我又能在这个行业和企业里面有何作为?
  他前后共到天狮总部考察了三次,每次都让他与天狮合作的信心增强几分。最后,李金元的几番话让他决定与天狮公司合作。李金元在天狮总部就天狮未来发展答中外记者问时说:“天狮小的时候是我李金元的,天狮大了就是党和国家的了;天狮是块砖,党往哪儿搬就往哪儿搬;天狮永远为党和国家帮忙不添乱。”
  听了李金元这番话,曾敦华感慨良多。他觉得就冲着李金元这番话就值得与他合作,有这样大气、高瞻远瞩的领导人,公司一定会有大发展。加之他以前了解到“一刀切”时天狮公司对经销商的诚信态度,特别是1998年在公司停止业务没有收入的情况下向洪灾人民捐赠2,200万元财物的行为更让他感动。一个有社会责任感的企业也绝对是一个社会需要的企业。
  曾敦华1999年3月26日正式加入天狮,2000年在俄罗斯首都莫斯科举行的首届天狮“8·3”庆典上,他们夫妇从天狮集团特邀颁奖人——前苏联总统戈尔巴乔夫手中,接过了天狮集团的嘉奖——“成功英雄名车奖”。
  作为中国人,在国外享受到外国人的掌声和注目,他们感到了无与伦比的骄傲和自豪。说到天狮,曾敦华的感激之情溢于言表。做天狮以来,他不只是在经济上得到了利益,个人能力和修养也都得到了提高,正是天狮这所没有围墙的大学让他及他的事业伙伴点一点地发生着改变。当他渐渐地意识到与人打交道远比与那些没有生命力的瓶瓶罐罐和化学方程式打交道更有趣的时候,这个认真负责,态度无比严谨的科技工作者开始研究人了。
  
  为了团队,何惧走遍千山万水
  
  直销行业永远不是个人英雄主义者的天下,如果说以前搞科研时独善其身就好了,那么做直销则更多的要考虑团队协作,他必须以一种全新的热情去关心自己从事的事业和那些可爱的事业伙伴们。
  他们的团队跟天狮公司的业务发展一样,也是从海外开始的,越南是他们的第站。他们的足迹踏遍了整个河内,很多人会在约定时、司之前早早地来到会堂,当地人民对天狮事业的热爱让他们感慨。而他们也对这片尚未开发的热土倾注了更多的热情和精力。此后两年多的时间里,在俄罗斯、泰国以及香港等全球十几个国家和地区都留下了他们开拓的足迹。
  回到国内时,直销局势日趋明朗。各个直销公司和团队都对国内直销市场的大蛋糕虎视眈眈,对从海外辗转回国的天狮人来说,争分夺秒地开发市场就显得更为迫切。
  2001年,曾敦华协助内蒙的事业伙伴杨晓梅开发市场的经历让他记忆犹新。从温暖的南方到冰天雪地的内蒙,对曾敦华来说本身就是个挑战,再加上那年的冬天特别冷。因为要去的地方太多,所以杨晓梅时间安排得相当紧凑。几乎每天都是白天讲课,晚上就乘火车赶路。没有卧铺,就只有趴在桌子上睡一会。早上到了另一个城市,曾敦华又马不停蹄地赶往会场。一天讲下来,他的嗓子已经说不出话来了。好在天狮有一款产品对恢复嗓音有很好的作用,才让他可以日复一日地保持这种高强度工作。
  从呼和浩特到包头,到乌海、再到临河,这种情形持续了一个星期,在这个星期内,曾敦华只有个晚上是在床上度过的。对50岁的他来说,的确是太辛苦,但想到有那么多事业伙伴需要他的帮助,他就觉得自己没有停下来的理由。
  昆明市场曾经有段时间业绩下滑,曾敦华去做了三天的启动市场工作,当月的业绩就达到了两百万元。专程从云南赶过来参加活动的甘波说:“那时候曾老师从早上到晚上,每天都要讲十几个小时。我就是听了曾老师的课才从A公司转到天狮公司来的,过来后,事业和人生都实现了一次大的跨越和飞跃。”
  曾敦华说他之所以所到之处都能带动当地市场的发展,在于他能有效地启动当地的事业伙伴。除了天狮的优质产品外,最重要的就是帮他们读懂天狮的制度,让他们看到在天狮的前景,坚定他们在天狮定能成功的信念。
  
  学习是转变的唯一途径
  
  作为天狮公司金星国际系统的著名培训师,曾敦华是不多的全能培训师之一,他既能进行产品分享,又能讲技巧开发。很多人看到并羡慕他今天的成功,也希望自己有朝一日也能成为曾老师这样的人。如果看看曾敦华是怎样从一个科技工作者到演讲者一步步地转变过来的,那么,他们一定会更有信心。
  在曾敦华刚加入天狮时,那时的经营条件远没有现在这么完备,没有个统的教育培训模式和系统的复制方法,所有的方法和技巧都需要自己去摸索。而对于新人来说,他对直销的认识也很有限,甚至在有些问题上都不一定正确。
  这个时候,从小养成的学习能力便帮了他的大忙。他用心地读书,从另一个角度读懂了国家的政策和法律。他说,当时国家只是禁止了直销而不是取缔,这就说明必将还有开禁的一天,也是他义无反顾地随天狮去开拓海外市场的理由。特别是国家入世时对世贸组织的承诺,更让他看到了直销业的发展正是当时的真空地带,一定存在着巨大的发展空间。
  那时候,曾敦华常常为了弄懂某个问题废寝忘食,每天晚上两三点钟睡觉是常事。即使现在,他依然保持着这样一种学习态度。他说:“如果说以前的竞争局面是大鱼吃小鱼的话,那么现在则成了快鱼吃慢鱼。时代在飞速发展,如果个人不跟上这个节奏,那只有被这个社会和时代所淘汰。”
  向书本学习,通过媒体学习,向一切成功人士学习,曾敦华对直销的理解越来越深,对直销行业的真谛也理解得越来越到位。爱学习,是他能成功转换身份的关键。他的句话意味深长,他说:“我能有今天,就是赢在意识超前,赢在对行止的理解和把握。”他的培训课程也因为知识面广、趣味性强而受到事业伙伴的拥戴和好评。
  从幕后走向前台的曾敦华,在团队的管理和发展上与夫人张红娅密切地分工合作,团队也取得了迅猛地发展。在2005年1月天狮集团马来西亚年会上,整个金星国际系统在马来西亚年会上共获得了6个“飞机、游艇两件套”大奖,而他们的团队就占了包括他们自己在内的3个。
  不只是曾敦华自己善于学习,他也把学习能力复制到事业伙伴中。他把事业的成功设置成不同的作业,要实现什么样的目标,就套用什么样的模式,只要每天能完成作业中的一步,那么成功就是自然而然的事了。很多人已经在这套方法的指引下获得了成功。内蒙古的杨晓梅、重庆的黄萍珍都随他们一起在马来西亚年会上获得了“飞机、游艇两件套”大奖,而团队中获得“成功英雄名车奖”的则更多。
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