成长性

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  人的欲望有大有小,对项目成长性的要求也就有高有低。对于那些抱负宏伟,志向远大的投资者,项目的成长性在他们选择项目的各项参考因素中,可能会起着举足轻重的作用。事实上,有些项目可能永远长不大,就如涓涓山泉,永远不会断流,但也永远不要指望它会成为大河。北京有家金生隆,是专业做爆肚的,爆肚是北京的地方小吃,金生隆从前清年间做起,迄今历150年,到2003年才开出了3家店,2006年初,关掉了一家店,又变成了两家店,而且两家都是小店,面积不大。你来到金生隆,什么时候都是那么多人,不了解内情的人总是疑惑,生意这么好,为什么不将店面搞得大一点?或者像其他商号那样,多开几个分店。但是一旦你将店面扩大,或者开出若干分号,你马上就会发现,客源严重不足。其实爆肚就属于这种项目,永远不乏捧场者,但捧场者永远不会太多。以记者个人品味而言,觉得金生隆的爆肚可以算是全北京市第一,但就是这样也不行。项目本身的质地局限了它的发展。这样的项目可以永续经营,十分稳定,一代传一代,像金生隆目前已经传到了第四代,可以使人小康,但永远也不可能使人暴富。对于追求投资安全性和欲望不高、小富即安的投资者,这是最理想不过的项目。如我们前文所说的徐德凝的古建维护与修缮,亦属于此类。
  反过来,我们看另一个案例,就是湘鄂情,这家由一个湖北打工仔和一个湖南打工妹合创的酒楼,1994年在深圳蛇口一个居民区起家时,面积不过40平方米,投资不过4万元,店员两三个,老板既是采购,又兼跑堂,同时兼着收银员,买不起设备,用的都是二手货。但是经过十多年的发展,目前湘鄂情已是一家同时在深圳、长沙、北京拥有7家直营店的大酒楼,每年平均利润超过亿元。其创立者孟凯目前正在积极努力,要将湘鄂情做成一家上市公司。湘鄂情的飞速发展,得益于湘菜近十多年来在全国的迅速流行,过去国内大众餐饮市场是川菜一枝独秀,近十年来湘菜则与川菜双莲并蒂。进入2000年以后,鄂莱在深圳、广州、北京等城市大众餐饮市场行情大幅看涨。借助湘菜和鄂菜在国内大众餐饮市场迅速崛起的势头,湘鄂情乘风扬帆。像这种项目,就是极具扩张性的项目。记者经常到上述两家餐馆消费,以记者的观察而论,金生隆第三代传人冯国明老先生极为开明,经营头脑十分灵活,思维现代,生意做得有章有法,但受项目本身所限,冯老先生就算有通天的本领,恐怕也难以将生意做到像湘鄂情这么大场面。
  以《科学投资》的观察,目前市场上的大多数项目都不具备足够的扩张性,尤其是一些加盟连锁类项目,授权方还可能将生意做得比较大,被授权方因为受到种种局限,好的也就能做到小富即安,暴富根本谈不上。不过,加盟连锁类项目的相对安全性,可以一定程度上弥补项目扩张性不足的缺陷。这里指的是质地不错、规范运行的加盟连锁项目。据美国加盟连锁协会统计,美国加盟连锁店的成功率在85%以上,加盟连锁确实是一种非常好的经营形式。而据国内相关部门的统计,国内加盟连锁店的成功率在30%左右,比美国加盟连锁的成功率低了太多,原因恐怕主要不在项目,而在于运作项目的人,尤其是项目的授权方。若想既享受加盟连锁投资的安全性,又想事业拥有一定的成长性,方法之一是成为项目的地区总代理,一方面自己开店经营,一方面吸收加盟,前提仍旧是项目本身质地不错。上家可靠——这是题外话。
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