“机遇是上帝的别名”，能够发现并把握商机，是做生意必备的前提。机遇不是总会出现，而是突然间出现而又转瞬间消失，就看你能不能准确判断并牢牢抓住。
　　
　　中国经济正处于高速发展时期，整个社会也像乘上了高速列车，新市场总会不断出现，人们的需求也在不断变化。这就给企业和商家提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，抓住市场“缝隙”中的空白点，就能捕获到新商机。
　　可是，创业者又如何才能抓住赚钱的机遇呢？审时度势的眼光与发现商机的智慧最为重要。李嘉诚看到了塑料花里的机遇，就成了华人首富；霍英东看到了军事物资的航运市场，就有了今天的霍英东集团；杨致远看到了网络市场的潜力，就有了今天的雅虎……有大智方能成就大勇，这就是根本。
　　那么，超速获取财富的智慧该如何练就呢？
　　
　　大智之一发现变化
　　
　　普通百姓要创业，要生存，就要善于寻找自己的生存空间。当今社会是一个不断变化的社会，创业机会大都产生于这些不断变化的市场环境。当环境发生变化时，市场需求、市场结构必然发生变化。所谓的创业者，通常就是那些能够发现变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。
　　安徽省临泉县铁佛寺乡的王守红，从10多年前就一直在千方百计地寻找着致富的路子。为了挣钱，王守红养过羊，喂过鸡，放过蜜蜂，但是“富裕”这个词对他来说依然像一场梦。直到1996年，王守红终于找到了圆梦的办法。
　　以前农民养黄牛是为了耕地，现在牛少了，市场上牛肉价格也涨了。1996年，王守红孤注一掷，当年就养了7头黄牛。到年底的时候，7头牛就赚了1万多元。首战告捷，这大大鼓舞了夫妻俩养牛的信心。 到1998年，他们已经饲养了40多头黄牛。随着养牛规模的扩大，饲料的压力也大了起来。
　　为了节约粮食，王守红经过试验，摸索了“酒糟秸秆养牛法”，将酒糟与秸秆掺在一起后发酵，牛不仅爱吃，而且降低了成本。一头牛一年可以赚到1500多元，这树立了王守红夫妻俩致富的希望。到1999年时，王守红每年可以赚到5万多元。按照这种情况发展下去，王守红真的要发大财了。同时，牛养多了，王守红也成了黄牛买卖中举足轻重的人物。2000年，他遇到了一件奇怪的事情，一位河南客人找上门来，他要买的是王守红送人都没人要的牛粪。
　　有买牛肉的，有买牛皮的，买牛粪王守红还是第一次听说。而且这牛粪卖的价钱还不低。在将信将疑中，王守红准备按客户要求把牛粪晒干了。牛粪真能卖钱？这是河南客人的一句戏言还是真的，谁也不知道。但是王守红算了一笔账：卖牛粪解决污染的事情不说，牛粪1角钱1斤，一头牛1天可以有十多斤牛粪，也就是说，一头牛1天可以挣1元，一年可以挣三四百元，相当于一头牛每天生3个鸡蛋呢。
　　到了与河南客人约定的时间，那位客户真的来了，而且以2万元的价格收走了这些牛粪。牛粪原来真的可以卖钱，一时间村里的养牛户纷纷晒起了牛粪。而且随着收购的人越来越多，牛粪也从1角钱1斤涨到了1角5、2角，依然供不应求。王守红也越来越好奇，他们把这些牛粪收购去究竟要做什么呢？
　　如果说在这之前王守红赚钱靠的是传统农业的话，那么之后他的超速致富却是凭借着智慧了。为了找到答案，王守红想办法套外地客商的口风。终于一个福建客户说漏了嘴，原来买牛粪是用来种植双孢菇的。市场上1公斤的双孢菇可以卖到4元，而且供不应求。
　　牛粪的谜底揭开了，王守红开始琢磨，如果当地也能种这种蘑菇，那一年能赚到几千万元甚至是上亿元，王守红又一次为自己算账的结果激动不已：既然别人能用牛粪种植双孢菇，自己也一定行。
　　有眼光的人可以从细微的变化中预见到很大的问题。这就是一种变化中求机会的智慧。其实很多创业机会可能就在你身边。很多人总觉得创业是一件非常大的事情，总等着惊天动地的机会的来临，事实上，对于创业者来说，大多数机会就存在于你身边的小事上，只要有足够的眼光和敏感性，去发现它们，很多小事情都可以做成大事业。
　　2002年开始，王守红也尝试着用牛粪种了7分地的双孢菇，没想到这7分地长出的双孢菇竟然卖出了4000多元。用牛粪种植双孢菇，就是将干牛粪与秸秆混合发酵、消毒后再到大棚里进行管理。经过一年摸索，王守红掌握了双孢菇的种植技术。2003年，他租用了一家皮鞋厂闲置的厂房，投入30多万元建起了3000多平方米的双孢菇种植基地。
　　


　　卖牛粪一天像捡3个鸡蛋，种植双孢菇却像拣钱一样，牛粪带给王守红更多的惊喜。2004年，王守红销售了16万公斤双孢菇，利润达到30多万元。自此之后，王守红的财富就迅速扩张起来。
　　著名学者厉以宁说过这样一句话：“成功企业家必须具备三个条件：第一是有眼光；第二是有胆量；第三是有组织能力。”这其中，眼光是第一位的。
　　什么是眼光？对于创业者来说，就是能够发现别人所不能发现的赚钱机会的智慧。世上有很多的赚钱机会，为什么有些人能发现，而有些人却视而不见呢？原因就在于他是否具备发现变化的智慧，是否能够准确地把握哪个投资领域是好的，哪个产品是好的，能够第一个发现市场，并去开拓市场。
　　在自己身边的变化中寻找机会的智慧是最基本的能力。这里所说的变化主要包括：产业结构的变化、消费结构升级、城市化加速、人们思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。“从前卖牛粪像一天拣3个鸡蛋，现在种双孢菇却像在拣钱”，就形象地说出了王守红从变化中所发现的新商机里蕴含的经济价值。
　　
　　大智之二发现空白点
　　
　　创业者的智慧就是要善于发现创业空间，从市场的空白点中发现创业机会。《科学投资》认为，要培养自己的这种大智慧，要先懂得从以下两种渠道发现市场空白点。
　　一是锁定目标客户群，从客户需求中寻找市场空白点的智慧。
　　对于创业者来说，无论你提供的是一个产品还是一项服务，需要了解的第一个问题，都必然是这些产品和服务的对象问题。只有了解了你的服务对象是谁，才能分析他们的消费习惯和消费心理，生产和提供适合他们需要的产品和服务。对于处在寻找创业机会阶段的创业者来说，把握目标客户的需求也是非常关键的步骤。这里面的智慧就在于，善于发现和体会他人在需求方面的问题或生活中的难处。对于创业者来说，如果能够针对这些难处给他们解决方法，也就找到了创业机会。
　　二是把握和分析市场信息，在行业中寻求市场空白点的智慧。
　　2001年，乳鸽销售价格出现全国性大滑坡，由一只16元跌到6元，低于成本价，这种情形一直持续到2002年底，许多养殖户都坚持不住，开始宰杀种鸽，鸽场纷纷倒闭。
　　就在许多养殖户抛售种鸽寻求转产的时候，江阴市祝塘镇的陈卫彬却做出了一个反其道而行的决定，大量收购种鸽。其实那次市场风波，陈卫彬也没有逃脱，损失近40万元，可就在这样的情况下，他还整日忙于收购别人的种鸽，对此，妻子不理解，一赌气回了娘家。
　　那么，陈卫彬为什么要在这种情况下一意孤行呢？因为他已经看出市场有回升的苗头了，按市场经济的规律，过了一段时间，市场疲软到一定程度，到了谷底以后，价格肯定会往上升。
　　和锁定目标客户群进行需求分析相比，利用把握和分析市场信息的方式发现创业机会，就显得更加直接，创业者可以根据自己对某一行业的分析，直接从市场中发现和分析需求的空白和变化，并通过创业来满足这种需求。
　　


　　陈卫彬注意到，由于乳鸽价格大幅度下跌，反而大大促进了消费，市场容量迅速得到了扩大。按一般的思维方式，市场容量扩大后，对乳鸽的需求必然逐渐上升，而现在大多数养鸽场转产，乳鸽供应量急剧萎缩，如此一来，乳鸽价格回升就成为必然的趋势。
　　果然，到2003年6月，当陈卫彬的种鸽扩张到2万对的时候，乳鸽市场也如他所预期的那样，逐渐从低谷中走出，价格基本稳定在8元一只。
　　但是即使是这个价格，陈还是不赚钱，只能保持产出平衡，要赚钱就必须降低养殖成本。于是，他又萌生一个大胆的想法，建立个人乳鸽研究所。他想借此接近专家，用他们的智慧帮助自己解决成本下降的问题。
　　在研究所专家的指导下，3个月后，陈卫彬通过调整种鸽饲料的营养配比等方式，使产生鸽蛋的受精率从过去的85%提高到90%以上。原来100对种鸽1个月生产100只乳鸽，现在已经逐步提高到130-140只甚至150只以上。这样，种鸽1个月基本上还是吃那么多饲料，但是产量高了很多，高出来的产量就是纯利润。
　　进入2004年，乳鸽需求量不断增加，尤其在东南亚及浙江、江苏、福建、广东一带非常受欢迎，江南人甚至把吃乳鸽当作是一种时尚，仅江苏省的年需求量就在5000万只以上，价格也从1只8元涨到14元。这时陈卫彬的3万对种鸽一年至少能产21万多只乳鸽，而他的养殖成本也由最初的1只8元降低到7元。陈卫彬可以赚到100%的利润，良好的市场使他无需出门，坐在家中就能把养殖的乳鸽销售一空。
　　陈卫彬的快速暴富证实了搜集并分析市场信息这种智慧的重要性。但是，这种方式也要求创业者首先要对这一行业有较深入的了解，并且要求创业者具有一定的市场分析能力和预测能力，这样才能从市场传递的信息里预测和分析包含的商机。
　　
　　大智之三发现资源
　　
　　武僧们在武术套路表演中，大都用一种白蜡杆加工而成的武术棍，它一直深受武术界的喜爱。白蜡杆每根价格在几元到几十元之间，河南省宁陵县的牛传法虽然每年都能卖出两千多根白蜡杆，但这并不是他最赚钱的生意，他用白腊杆加工成的家具每年能卖几百万元。巧妙利用传统资源的智慧，让老牛很快发了家。
　　机遇，能改变人的一生。有时候，一个机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。虽说“辛勤者胜”，但辛勤者中间亦有成败之分，成功的辛勤者之间，亦有高低之分。还有一些表面上并不辛勤的人也能成功，造成这些差异和变化的，正是机会。
　　其实，很多创业机会也许就隐藏在我们每天司空见惯的东西里面。不论是我们自身的潜力也好，还是身边的资源也好，很多都尚处在未开发状态，其中蕴涵的大量价值都没有被开发出来。我们身边其实有很多资源被大多数人所忽视，一旦动脑筋仔细研究，你就会发现其中包含着你意想不到的天地。
　　早在1990年，牛传法还在宁陵县供销社做业务员的时候，就发现了白蜡杆的价值。那一年，他去过一次山东，发现淄博有一个藤编工艺厂，用藤子做家具，造型很美观。他就联想到家乡的一种灌木白蜡杆。
　　白蜡杆在宁陵县的种植面积有20多万亩，虽然是为了防风治沙而种植，但因为生长速度快，当地人一直把白蜡杆加工成武术棍棒和农具出售，成品的韧性和弹性都非常好。牛传法觉得，白蜡杆或许和藤一样，也可以用来做成家具。
　　2000年，牛传法退休了，他开始着手实现自己这一梦想。他专门请来一位曾经制作藤艺家具的师傅，制定了工艺流程。制作过程中他发现，白蜡杆做出的工艺品应该体现一种透亮劲儿、白劲，如果一发黑就失去了工艺价值。于是他先想办法解决了这一难题。
　　为了先确保生存，老牛一边制作武术棍棒，解决资金来源的问题，然后慢慢向工艺家具靠拢。为此他从藤艺厂请回了一个工艺师，很快美观的白蜡杆家具推向了市场，并且销售越来越好。如今，老牛利用自己身边的这一资源，已经将生意做到了国外。
　　利用身边的资源进行创业，具有成本低、原料供应丰富的特点，的确是一条非常好的创业途径。但是要充分利用好自己身边这些被常人弃之不用的资源，也绝不是一件简单的事情。这也说明虽然资源就在身边，但是能够发现它们的价值是一方面，另一方面也需要创业者具备超乎常人的头脑和勇气，并做好心理准备，为这一创业活动付出常人所不能付出的努力和代价。