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在制造商主导的双渠道供应链结构中,引入价格弹性系数、单位直销成本和佣金比例系数建立模型,运用博弈论分析了双渠道零售商的最优定价策略与渠道选择问题.研究发现,零售商利润受网上直销成本和消费者渠道偏好的共同影响,当两者均较低时,网络直销结构下利润最高;当前者较高而后者较低时,网络分销结构下利润最高;当两者均较高时,网络代销结构下利润最高.制造商利润在网络代销下不受单位直销成本和网络渠道偏好的影响,其利润值始终最高;而在网络直销和分销下受到两者共同影响,当两者均较低时,网络分销下利润更高;当前者较低而后者较高时,网络直销下利润更高;在前者较高后者无论高低时,网络直销下的利润均更高.