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许多传统企业，一旦遇到那些“核产品”的竞争，甚至可能遭遇灭顶之灾。为何这些“核产品”会有如此强大的能量？产品自身散发的光芒是背后的唯一推力吗？
现代人几乎都了解核武器的可怕，而现在市场中也有一些产品，当它出现时就像核武器般拥有强大的市场摧毁能量。许多传统企业，一旦遇到这样的“核产品”竞争，甚至可能遭遇灭顶之灾。
在中国移动、联通及电信鏖战市场之际，横空出世的微信软件，几乎颠覆了国内三大通讯巨头把持的通话及短信市场；支付宝的余额宝和微信的理财通的出现，让银行存款业务噩梦连连；一直定位在消费电子领域的苹果公司，率先用iPhone智能手机在很短时间就把诺基亚、摩托罗拉等传统手机巨头打得灰飞烟灭；网游、手游的出现，让昔日的游戏巨头任天堂连年亏损辉煌不再。
说到此，可能大家会问：为何这些“核产品”会有如此强大的能量？这些强大的能量，只是产品自身发出来的光芒吗？
时代不同，“核产品”成因不同
上面提到的具备颠覆行业或产业能量的产品，我们称之为“核产品”。回顾历史，“核产品”层出不穷，追根溯源，“核产品”是何时出现的呢？
“核产品”很早就有，只是每个时代“核产品”的成因不同。
在产品时代，若能给产品提出一个独特卖点或主张，就有可能形成“核产品”，颠覆行业或市场。那时，若能为产品或服务创造出大概念、好概念，不仅能形成热销产品，而且有的能缔造出一个新行业。
随着产品同质化，信息泛滥，使消费者理性选择能力减弱，心智疲于应对，企业竞争逐步迈入了定位时代。这时精准的定位，几乎是企业打造“核产品”的不二法门。
但当今许多市场细分化程度越来越深，烦琐细分导致的庞杂信息，使得消费者对企业的产品、品牌更难有效识别。随着互联网、移动互联网主导下的新经济时代出现，企业竞争在不断升级，市场正在经历着新的演变，即进入了商业模式时代。
IBM在全球765个公司的调查表明，相对于更看重传统的产品、服务、市场、工艺、技术及流程的创新者，商业模式创新者的经营利润增长率表现比竞争对手更为出色。商业模式已成为今天竞争的最高层级，传统以定位直接对应需求的经典商业逻辑开始慢慢崩塌。
为何上述“核产品”会有如此强大的能量？关键原因是商业模式创新，给“核产品”注入强大能量。
360杀毒软件本质上与传统的杀毒软件如卡巴斯基、金山毒霸、ESET Nod32、诺顿等大佬产品难分伯仲。
众所周知，360杀毒软件采用了永久免费的创新商业模式，这个新模式的能量，使360快速脱颖而出，好似在杀毒软件行业爆发了一场强烈的地震。从此，360几乎独霸杀毒软件行业，其商业帝国逐渐崛起，而传统大佬的产品几乎无人问津。
泽恩车行是美国康涅狄格州最大的自行车销售商，在激烈的市场竞争环境下，泽恩车行仍然以每年25%的速度增长，创造了美国同行的奇迹，成为轰动一时的“核产品”。其老板克里斯·泽恩是如何带领他的团队做到的呢？
他靠的“核产品”是免费的终身保修服务。
当自行车产生故障或者其他部件需要维修，泽恩车行会免费为顾客解决问题，请注意，是没有任何附加条件的免费维修。你可能会认为克里斯·泽恩的脑子出问题了，毕竟那些真正的自行车手会骑很长的路，自行车肯定有大磨损。竞争对手也认为他疯了。
然而，在他的疯狂中潜藏着睿智。因为所有的泽恩人都知道，当顾客购买了自行车，就将享受到终身保修服务；所以在装配自行车时，技工都会进行细致的检测安装，仅这一个方面，就赢得了极好的口碑。
还有新的商业模式给泽恩车行带来大量的回头客，这些自行车运动的狂热爱好者，在接受泽恩的定期维修服务时，就像成瘾一样顺便消费店里的闪亮新装备，这极大提高了店铺的生意。
这创造了全新的商业模式，赢得了成功。
商业模式创新造就了“核产品”
世界管理大师彼得·德鲁克曾说：“如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。”在商业模式时代，企业要想拥有“核产品”，最有效的办法就是进行商业模式创新。
商业模式从本质上说是企业价值创造的系统逻辑，用通俗的说法也可简单解释为企业赚钱的套路。
许多传统企业在自己的行业或领域中鏖战多年，能想的办法、能做的技巧，几乎都用尽了，甚至到了黔驴技穷的地步。在与众多企业家的交流中，我们发现，大家对如何创造商业模式的探讨都非常积极，而在此过程中被问及最多的问题是，如何才能打造出具有“核产品”的商业模式？
作为企业价值创造的系统，新的商业模式必须为消费族群创造更高价值，这是企业打造“核产品”的关键。我们认为，最有效、最具创造力的商业模式创新方法，主要有以下三个途径：
第一是融合创新。
它指企业突破竞争边界，把两个或多个行业中功能与形式不同，实现目的相同的产品或服务进行综合创造，建立更高价值的商业模式。
举例来说，国内英语培训市场可以说是乱象丛生。像新东方、英国培生、韦博英语、海译英语、北京维度英语、天翔教育等大型机构鳞次栉比，而生存在中小学周围或社区里面的小机构更是数以万计。
在这样的一个红海市场里，一个新的培训机构通过融合创新成功推出了自己的“核产品”，从而黑马般崛起，它就是“优肯”。
它突破英语培训行业的边界，把篮球培训与英语培训进行综合创新，推出“篮球英语”。其主要内容是聘请专业外教，通过打篮球的方式教孩子学英语。
这种寓教于乐的模式，很容易就获得了孩子们的喜爱，不仅得到体育锻炼，而且同时学习了英语，一举两得；把篮球队和外语班融合在一起，尽管学费很高，学员续费率却保持高位。下一步，优肯可以很容易地把篮球课程复制到足球、网球、橄榄球、高尔夫上，最后做成一个“体育英语集团”。 第二是混业创新。
它指企业经营不只局限于一种行业或一个品类，通过跨行业、跨品类的经营扩张形成混合经营业态。
传统书店经营每况愈下，而台湾诚品书店却成为一枝独秀。其成功的关键就是通过混业实现了为消费族群带来新价值。
诚品书店创立的前十五年一直不赚钱，逼迫其开始思考模式上的创新。在新的商业模式里，图书销售区只占到总经营面积的20%～30%，其他销售区域引进了服装、文具、化妆品、手工艺品、美食广场、艺术品、玩具、亲子乐园、艺术培训等多种业态。
这些业态的引进，不仅增加了诚品书店的收入，更大大提升了诚品的服务功能，让消费者有更多的选择，提升了诚品书店的集客能力。在人口仅有2000多万的台湾，每年有1.2亿人次的消费者造访诚品，可以说是全世界人流量最大的书店之一。
第三是漂移创新。
它指突破产品、渠道、沟通等模式的原有边界，转向一个价值更高的行业或市场的商业模式。
一个在中国司空见惯的、没有什么技术含量的橡皮筋，通过漂移创新，打造了一个有关橡皮筋的数亿美元的商业帝国。
美国人罗伯特·克罗克（Robert Cloak）在中国展会上看到橡皮筋后，带回去开始研究，他突破橡皮筋原有功能边界，通过对橡皮筋设计改造，使其变成了时尚饰品和玩具。接着罗伯特·克罗克注册了Silly Bandz品牌，然后利用社交媒体进行推广，不仅吸引了上百万狂热粉丝，而且成为众多好莱坞明星显摆的配饰。
陕西的一家葡萄产业园，由于种植的葡萄品种单一，而且是晚熟品种，上市过于集中；导致市场波动大、效益很差。
这家葡萄产业园后来采用漂移创新的方法，即突破产品边界，规划了最美葡萄景观区，把原来的卖“实”（销售葡萄），漂移到卖“虚”（销售服务），即葡萄销售领域漂移到休闲农业领域，通过赏美景、摘葡萄、玩垂钓及吃农家菜的新价值，一举获得成功。
构建壁垒防超车
企业实现了商业模式创新后，要想赢得持续成功，需要构建强大的模仿壁垒。否则即使创造了“核产品”， 也可能会昙花一现。
在传统构建壁垒的方法中，常用的有先占优势、品牌壁垒、专利壁垒、排他协议及行业标准等。
以先占优势来讲，它指先进入市场者，或先占领行业核心技术者，相比后进入者存在着的竞争优势。“先”必须是第一个进入消费者头脑中，“占”的关键是从占领到长期占领。但许多企业的产品或服务，在市场推广中做到了“先”字诀，但令人遗憾的是很快就被竞争对手的产品或服务替代了，即“占”不住。
传统设置壁垒的方式，越来越难以抵挡别人的进入了。
在我们看来，企业通过商业模式创新在打造“核产品”过程中，除了综合应用传统的方式，还可以考虑以下手段。
第一是通过构建独特的资源能力，让对手难以复制。
这个方面的典型代表是利乐。
利乐早年是一个卖包装设备的公司，它的商业模式就是不靠卖设备赚钱，它把这个设备送给乳业、果汁、凉茶的公司，让它们免费使用。它靠包装材料、靠耗材去赚钱。利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖，成为中国几乎所有主流的乳业公司的首选包装材料。
但经过多年发展，国内有些企业也能制造出类似利乐的设备，也模仿利乐免费把设备送给乳液、果汁、凉茶等公司，企图依靠耗材消费获利，但效果却不如人意。
为何看似相似的模式效果却有天壤之别呢？
国内生产类似设备的企业，一个最大的风险是你把设备送给了下游厂家，下游厂家的销量一旦没有上来，耗材的使用量会非常小。这对于“免费送设备”的模式无异于“天灾”。
而利乐不仅仅是送设备，靠耗材赚钱，更重要的是它有一整套的方法推动它的下游企业大规模地使用耗材，比如帮助中国乳业公司制定市场营销规划，甚至参与人员培训。
利乐是在卖赚钱的独特能力，这对许多国内生产类似设备的企业是一个难以逾越的壁垒，因此，多年来包材的市场，利乐几乎一直独享。
第二是速度能力壁垒。
设置速度壁垒一般有技术创新速度、新产品推出速度及迭代升级速度等方法。
例如，服装行业的快时尚代表ZARA的核心就是通过速度壁垒取得了成功。
中国服装业的新品上市时间一般为6至9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。
这是具有决定意义的12天。ZARA的灵敏供应链，所展现出来的速度，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了，成为ZARA成功的重要壁垒。
第三是资本运营能力壁垒。
近年随着资本市场在国内兴起，许多企业携资本之力在国内市场攻城略地，成为许多企业难以跟进复制的重要障碍。
家纺行业本是一个品牌集中度非常低的行业，一直以来，行业内相互模仿、复制成风，导致很难有全国性大品牌出现。
但自2009年起，随着罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺相继登陆A股市场，它们开始了一部资本竞争的大戏。
罗莱家纺募集资金到位以后，大力扩大直营项目实施地点的选择范围，在经济情况较好的省会城市、有较大战略意义的城市，高速度进行直营网点建设；
梦洁家纺在大力度拓展加盟连锁店的同时，加大对加盟商的扶持力度，采取了延长加盟商授信期等有力措施；
富安娜则帮助加盟商提高销售能力，面对加盟商的压力，富安娜也采取了加大扶持加盟商的力度。
当然除了上述措施外，为加盟商员工提供培训、对加盟店装修进行指导及补贴，以及让加盟商享受公司的广告资源等措施，可以说层出不穷。在资本助力下，行业内部竞争格局由“群雄逐鹿”逐步演变为“三足鼎立”，同时形成全国上万家中小家纺企业无法超越的局面。
需探讨可联系编辑：范超伟jamesfan@vip.sohu.net
当自行车产生故障或者其他部件需要维修，泽恩车行会免费为顾客解决问题，请注意，是没有任何附加条件的免费维修。疯了吗？
国内有些企业也能制造出类似利乐的设备，也模仿利乐免费把设备送给乳液、果汁、凉茶等公司，企图依靠耗材消费获利，但效果却不如人意。
现代人几乎都了解核武器的可怕，而现在市场中也有一些产品，当它出现时就像核武器般拥有强大的市场摧毁能量。许多传统企业，一旦遇到这样的“核产品”竞争，甚至可能遭遇灭顶之灾。
在中国移动、联通及电信鏖战市场之际，横空出世的微信软件，几乎颠覆了国内三大通讯巨头把持的通话及短信市场；支付宝的余额宝和微信的理财通的出现，让银行存款业务噩梦连连；一直定位在消费电子领域的苹果公司，率先用iPhone智能手机在很短时间就把诺基亚、摩托罗拉等传统手机巨头打得灰飞烟灭；网游、手游的出现，让昔日的游戏巨头任天堂连年亏损辉煌不再。
说到此，可能大家会问：为何这些“核产品”会有如此强大的能量？这些强大的能量，只是产品自身发出来的光芒吗？
时代不同，“核产品”成因不同
上面提到的具备颠覆行业或产业能量的产品，我们称之为“核产品”。回顾历史，“核产品”层出不穷，追根溯源，“核产品”是何时出现的呢？
“核产品”很早就有，只是每个时代“核产品”的成因不同。
在产品时代，若能给产品提出一个独特卖点或主张，就有可能形成“核产品”，颠覆行业或市场。那时，若能为产品或服务创造出大概念、好概念，不仅能形成热销产品，而且有的能缔造出一个新行业。
随着产品同质化，信息泛滥，使消费者理性选择能力减弱，心智疲于应对，企业竞争逐步迈入了定位时代。这时精准的定位，几乎是企业打造“核产品”的不二法门。
但当今许多市场细分化程度越来越深，烦琐细分导致的庞杂信息，使得消费者对企业的产品、品牌更难有效识别。随着互联网、移动互联网主导下的新经济时代出现，企业竞争在不断升级，市场正在经历着新的演变，即进入了商业模式时代。
IBM在全球765个公司的调查表明，相对于更看重传统的产品、服务、市场、工艺、技术及流程的创新者，商业模式创新者的经营利润增长率表现比竞争对手更为出色。商业模式已成为今天竞争的最高层级，传统以定位直接对应需求的经典商业逻辑开始慢慢崩塌。
为何上述“核产品”会有如此强大的能量？关键原因是商业模式创新，给“核产品”注入强大能量。
360杀毒软件本质上与传统的杀毒软件如卡巴斯基、金山毒霸、ESET Nod32、诺顿等大佬产品难分伯仲。
众所周知，360杀毒软件采用了永久免费的创新商业模式，这个新模式的能量，使360快速脱颖而出，好似在杀毒软件行业爆发了一场强烈的地震。从此，360几乎独霸杀毒软件行业，其商业帝国逐渐崛起，而传统大佬的产品几乎无人问津。
泽恩车行是美国康涅狄格州最大的自行车销售商，在激烈的市场竞争环境下，泽恩车行仍然以每年25%的速度增长，创造了美国同行的奇迹，成为轰动一时的“核产品”。其老板克里斯·泽恩是如何带领他的团队做到的呢？
他靠的“核产品”是免费的终身保修服务。
当自行车产生故障或者其他部件需要维修，泽恩车行会免费为顾客解决问题，请注意，是没有任何附加条件的免费维修。你可能会认为克里斯·泽恩的脑子出问题了，毕竟那些真正的自行车手会骑很长的路，自行车肯定有大磨损。竞争对手也认为他疯了。
然而，在他的疯狂中潜藏着睿智。因为所有的泽恩人都知道，当顾客购买了自行车，就将享受到终身保修服务；所以在装配自行车时，技工都会进行细致的检测安装，仅这一个方面，就赢得了极好的口碑。
还有新的商业模式给泽恩车行带来大量的回头客，这些自行车运动的狂热爱好者，在接受泽恩的定期维修服务时，就像成瘾一样顺便消费店里的闪亮新装备，这极大提高了店铺的生意。
这创造了全新的商业模式，赢得了成功。
商业模式创新造就了“核产品”
世界管理大师彼得·德鲁克曾说：“如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。”在商业模式时代，企业要想拥有“核产品”，最有效的办法就是进行商业模式创新。
商业模式从本质上说是企业价值创造的系统逻辑，用通俗的说法也可简单解释为企业赚钱的套路。
许多传统企业在自己的行业或领域中鏖战多年，能想的办法、能做的技巧，几乎都用尽了，甚至到了黔驴技穷的地步。在与众多企业家的交流中，我们发现，大家对如何创造商业模式的探讨都非常积极，而在此过程中被问及最多的问题是，如何才能打造出具有“核产品”的商业模式？
作为企业价值创造的系统，新的商业模式必须为消费族群创造更高价值，这是企业打造“核产品”的关键。我们认为，最有效、最具创造力的商业模式创新方法，主要有以下三个途径：
第一是融合创新。
它指企业突破竞争边界，把两个或多个行业中功能与形式不同，实现目的相同的产品或服务进行综合创造，建立更高价值的商业模式。
举例来说，国内英语培训市场可以说是乱象丛生。像新东方、英国培生、韦博英语、海译英语、北京维度英语、天翔教育等大型机构鳞次栉比，而生存在中小学周围或社区里面的小机构更是数以万计。
在这样的一个红海市场里，一个新的培训机构通过融合创新成功推出了自己的“核产品”，从而黑马般崛起，它就是“优肯”。
它突破英语培训行业的边界，把篮球培训与英语培训进行综合创新，推出“篮球英语”。其主要内容是聘请专业外教，通过打篮球的方式教孩子学英语。
这种寓教于乐的模式，很容易就获得了孩子们的喜爱，不仅得到体育锻炼，而且同时学习了英语，一举两得；把篮球队和外语班融合在一起，尽管学费很高，学员续费率却保持高位。下一步，优肯可以很容易地把篮球课程复制到足球、网球、橄榄球、高尔夫上，最后做成一个“体育英语集团”。 第二是混业创新。
它指企业经营不只局限于一种行业或一个品类，通过跨行业、跨品类的经营扩张形成混合经营业态。
传统书店经营每况愈下，而台湾诚品书店却成为一枝独秀。其成功的关键就是通过混业实现了为消费族群带来新价值。
诚品书店创立的前十五年一直不赚钱，逼迫其开始思考模式上的创新。在新的商业模式里，图书销售区只占到总经营面积的20%～30%，其他销售区域引进了服装、文具、化妆品、手工艺品、美食广场、艺术品、玩具、亲子乐园、艺术培训等多种业态。
这些业态的引进，不仅增加了诚品书店的收入，更大大提升了诚品的服务功能，让消费者有更多的选择，提升了诚品书店的集客能力。在人口仅有2000多万的台湾，每年有1.2亿人次的消费者造访诚品，可以说是全世界人流量最大的书店之一。
第三是漂移创新。
它指突破产品、渠道、沟通等模式的原有边界，转向一个价值更高的行业或市场的商业模式。
一个在中国司空见惯的、没有什么技术含量的橡皮筋，通过漂移创新，打造了一个有关橡皮筋的数亿美元的商业帝国。
美国人罗伯特·克罗克（Robert Cloak）在中国展会上看到橡皮筋后，带回去开始研究，他突破橡皮筋原有功能边界，通过对橡皮筋设计改造，使其变成了时尚饰品和玩具。接着罗伯特·克罗克注册了Silly Bandz品牌，然后利用社交媒体进行推广，不仅吸引了上百万狂热粉丝，而且成为众多好莱坞明星显摆的配饰。
陕西的一家葡萄产业园，由于种植的葡萄品种单一，而且是晚熟品种，上市过于集中；导致市场波动大、效益很差。
这家葡萄产业园后来采用漂移创新的方法，即突破产品边界，规划了最美葡萄景观区，把原来的卖“实”（销售葡萄），漂移到卖“虚”（销售服务），即葡萄销售领域漂移到休闲农业领域，通过赏美景、摘葡萄、玩垂钓及吃农家菜的新价值，一举获得成功。
构建壁垒防超车
企业实现了商业模式创新后，要想赢得持续成功，需要构建强大的模仿壁垒。否则即使创造了“核产品”， 也可能会昙花一现。
在传统构建壁垒的方法中，常用的有先占优势、品牌壁垒、专利壁垒、排他协议及行业标准等。
以先占优势来讲，它指先进入市场者，或先占领行业核心技术者，相比后进入者存在着的竞争优势。“先”必须是第一个进入消费者头脑中，“占”的关键是从占领到长期占领。但许多企业的产品或服务，在市场推广中做到了“先”字诀，但令人遗憾的是很快就被竞争对手的产品或服务替代了，即“占”不住。
传统设置壁垒的方式，越来越难以抵挡别人的进入了。
在我们看来，企业通过商业模式创新在打造“核产品”过程中，除了综合应用传统的方式，还可以考虑以下手段。
第一是通过构建独特的资源能力，让对手难以复制。
这个方面的典型代表是利乐。
利乐早年是一个卖包装设备的公司，它的商业模式就是不靠卖设备赚钱，它把这个设备送给乳业、果汁、凉茶的公司，让它们免费使用。它靠包装材料、靠耗材去赚钱。利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖，成为中国几乎所有主流的乳业公司的首选包装材料。
但经过多年发展，国内有些企业也能制造出类似利乐的设备，也模仿利乐免费把设备送给乳液、果汁、凉茶等公司，企图依靠耗材消费获利，但效果却不如人意。
为何看似相似的模式效果却有天壤之别呢？
国内生产类似设备的企业，一个最大的风险是你把设备送给了下游厂家，下游厂家的销量一旦没有上来，耗材的使用量会非常小。这对于“免费送设备”的模式无异于“天灾”。
而利乐不仅仅是送设备，靠耗材赚钱，更重要的是它有一整套的方法推动它的下游企业大规模地使用耗材，比如帮助中国乳业公司制定市场营销规划，甚至参与人员培训。
利乐是在卖赚钱的独特能力，这对许多国内生产类似设备的企业是一个难以逾越的壁垒，因此，多年来包材的市场，利乐几乎一直独享。
第二是速度能力壁垒。
设置速度壁垒一般有技术创新速度、新产品推出速度及迭代升级速度等方法。
例如，服装行业的快时尚代表ZARA的核心就是通过速度壁垒取得了成功。
中国服装业的新品上市时间一般为6至9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。
这是具有决定意义的12天。ZARA的灵敏供应链，所展现出来的速度，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了，成为ZARA成功的重要壁垒。
第三是资本运营能力壁垒。
近年随着资本市场在国内兴起，许多企业携资本之力在国内市场攻城略地，成为许多企业难以跟进复制的重要障碍。
家纺行业本是一个品牌集中度非常低的行业，一直以来，行业内相互模仿、复制成风，导致很难有全国性大品牌出现。
但自2009年起，随着罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺相继登陆A股市场，它们开始了一部资本竞争的大戏。
罗莱家纺募集资金到位以后，大力扩大直营项目实施地点的选择范围，在经济情况较好的省会城市、有较大战略意义的城市，高速度进行直营网点建设；
梦洁家纺在大力度拓展加盟连锁店的同时，加大对加盟商的扶持力度，采取了延长加盟商授信期等有力措施；
富安娜则帮助加盟商提高销售能力，面对加盟商的压力，富安娜也采取了加大扶持加盟商的力度。
当然除了上述措施外，为加盟商员工提供培训、对加盟店装修进行指导及补贴，以及让加盟商享受公司的广告资源等措施，可以说层出不穷。在资本助力下，行业内部竞争格局由“群雄逐鹿”逐步演变为“三足鼎立”，同时形成全国上万家中小家纺企业无法超越的局面。
需探讨可联系编辑：范超伟jamesfan@vip.sohu.net
当自行车产生故障或者其他部件需要维修，泽恩车行会免费为顾客解决问题，请注意，是没有任何附加条件的免费维修。疯了吗？
国内有些企业也能制造出类似利乐的设备，也模仿利乐免费把设备送给乳液、果汁、凉茶等公司，企图依靠耗材消费获利，但效果却不如人意。