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前言：今年上半年宁波外贸回暖，外贸企业发挥了主力军作用，面对复杂的国内外经济环境，他们结合自身实际，在产品质量提升、品牌创建、市场开拓、营销网络建设等方面进行了一系列探索创新，有效带动了宁波外贸的发展。经宁波市商务委推荐，本刊选取了三家典型企业进行报道，和读者一同分享他们在外贸发展方面的经验。
销售额从零增长到10亿元需要多少时间？宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司给出的答案是：30个月。
宁兴优贝是宁波跨境购试点企业，也是一家拥有独立进出口权的综合性外贸企业。2014年6月，宁兴优贝在宁波保税区注册成立，并成为入驻宁波跨境贸易电子商务服务平台的企业之一。
对比同行，宁兴优贝涉足跨境购行业的时间不能算早，但其发展速度却十分惊人。2015年“双11”后，宁兴优贝的跨境海关申报金额和单量一直稳居宁波市跨境购企业第一名。2016年，宁兴优贝全年销售额更是达到10亿元。
开辟新战场，掘金“妈妈经济”
今年4月18日，天猫国际“2017全球合作伙伴盛典”在杭州召开，宁兴优贝作为国内少有的销量突破亿元人民币的商家代表出席盛典，与美国著名连锁百货梅西百货、日本最大药妆松本清、德国超市巨头奥乐齐等14家海内外知名商家一起，共同组成天猫国际“亿元俱乐部”。
宁兴优贝首席执行官施晨佳原先是宁波宁兴控股股份有限公司负责进口业务方面的部门经理。2013年，施晨佳在抚养孩子的过程中，意外发现跨境母婴市场十分火爆。而随着“二孩政策”的全面放开，施晨佳意识到，母婴市场的消费能力和消费需求具备极大的市场空间，而且在消费升级概念的带动之下，母婴产品跨境进口增长的势头强劲。
当施晨佳第一次提出要做跨境电商时，并没有得到宁兴控股的支持。“我们当时的确比较谨慎，毕竟宁兴控股是传统的进出口公司，并没有做电商的优势。”施晨佳坦言，“但政策红利是明显的，宁波又有天然的港口优势。”于是，不愿错失机会的施晨佳整理了一份20多页的《跨境购发展三年计划书》递交董事会，决定向跨境电商平台进军。
得到支持后，施晨佳拿到了第一笔注册资金280万元，便开始内部创业，掘金“妈妈经济”。依托宁兴控股庞大坚实的产业基础，宁兴优贝在东亚建立了以日本为中心的包括采购、集货、研发为一体的专业机构及海外仓，为企业产品的发展奠定了坚实的基础。
“事实证明，我们的选择是对的。”施晨佳说，公司成立当年，宁兴优贝销售额就达到了750万元，2015年，銷售额增长到2.86亿元，2016年底，这一数字飙升到10亿元。目前，公司的注册资金也追加到了1500万元。
行业壁垒在于跨境，而非电商
短短3年时间，如何取得如此快速的发展？
首先，这和宁兴优贝的定位密不可分。“我们将销售产品锁定为纸尿裤、营养保健、婴童哺育、美妆个护以及日化用品类五大系列的母婴产品，这让我们迅速集聚了人气。”施晨佳分析认为，还有一个重要原因就是公司的出身背景。
施晨佳将跨境电商分为两个部分：跨境和电商。很多跨境电商公司是从做电商起家的，电商只是一种销售模式，而跨境才是这个行业的核心竞争力，比拼的是综合进口贸易能力，供应链、进口清关、合法税收，跨境电商的本质是进出口贸易。
因此，帮助更多优质品牌进入国内，令消费者更方便地享受到优质商品，这才是跨境电商的未来趋势。而宁兴控股是传统的进出口贸易公司，虽然宁兴优贝属于跨境电商，但寻找、考察供应商的策略是一样的。比如在海外付款方式上，很多电商采用TT付款。这种付款方式风险性相对较高，宁兴优贝会引导供货商采用相对安全的付款方式，比如LC付款。为了寻找优质供应商，施晨佳一年有5个月时间在出差。2015年，她的空中飞行时间达到560多个小时。
同样，鉴于丰富的进出口贸易经验，宁兴优贝在发展的初期，也能顺畅地规避一些海关流程上的误区。“2015年，跨境购热潮时，大量电商涌入这个行业。但由于不懂进出口流程，一家知名电商还曾发生过几百件柜子滞留港口的失误。”施晨佳说，滞留的费用是十分昂贵的。对一些小电商而言，这种失误更是致命的。
“跑400米，我们不一定赢，但跑4公里，我们有足够的耐力。” 施晨佳说这话是有底气的，稳定的商品渠道、充足的货物储备让优贝能够放眼全球时尚，精准锁定境外潮品。优贝于2014年9月设立的天猫国际POP店铺，目前是母婴用品排名第一的KA级商家。优贝于2015年1月设立的京东全球购POP店铺——优贝国际，一直维持着稳定的客户资源并保持着销售额的持续增长。
格局初定，竞争进入“下半场
2016年，财政部、海关总署、国家税务总局联合发布通知，从当年4月8日起实施跨境电子商务零售进口税收政策，并同步调整行邮税政策。这项引起行业“地震”的政策，被业内称为“四八”新政。
“新政实施后，跨境购行业融资难了、热钱少了，行业明显降温。” 施晨佳话锋一转，政策红利退出是迟早的事，对我们来说，这反而是一个利好消息。大浪淘沙过后，方知是谁在“裸泳”。
“市场鼎盛时，宁波有680多家跨境购注册企业，新政后，这一数字萎缩到了三十来家。”施晨佳认为，眼下最关键的就是要培养出自己的核心竞争力，把政策红利转化为市场红利。
深谙这一点的宁兴优贝，从2015年开始，就已逐步向全流程的供应链服务公司转型。2015年5月，宁波宁兴优贝物流有限公司成立，为企业货物报关、报检、运输、仓储提供一条龙供应链管理服务。优贝物流在保税区拥有近62000平方米的物流仓储仓库，常年保持2亿元以上的仓储货物来保障市场需求。跨境仓在满足自身跨境业务仓储物流的同时，也为其他跨境电商提供跨境仓储物流服务。
与此同时，优贝逐步推进自建电子商务交易平台“宁兴优贝跨境母婴商城”及优贝微店APP的建设，并投入几百万元自主研发了适合跨境电商的ERP、WMS等管理系统。
为深化供应链服务体系，宁兴优贝还十分注重国外大牌的引入。目前，已与“好奇”“达能”合作，取得了法国第二大婴童连锁超市bebe9授权和伊藤忠商社“尤妮佳”等10多个品牌的跨境代理权。
“现在大言成功还为时尚早。”施晨佳认为，“四八新政”的推出，使税收政策日益明朗规范，成本上扬，低价获客、烧流量的时代早已结束。对于经过初步整合的跨境电商来说，格局已初定，“下半场”竞争才刚刚拉开序幕。
销售额从零增长到10亿元需要多少时间？宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司给出的答案是：30个月。
宁兴优贝是宁波跨境购试点企业，也是一家拥有独立进出口权的综合性外贸企业。2014年6月，宁兴优贝在宁波保税区注册成立，并成为入驻宁波跨境贸易电子商务服务平台的企业之一。
对比同行，宁兴优贝涉足跨境购行业的时间不能算早，但其发展速度却十分惊人。2015年“双11”后，宁兴优贝的跨境海关申报金额和单量一直稳居宁波市跨境购企业第一名。2016年，宁兴优贝全年销售额更是达到10亿元。
开辟新战场，掘金“妈妈经济”
今年4月18日，天猫国际“2017全球合作伙伴盛典”在杭州召开，宁兴优贝作为国内少有的销量突破亿元人民币的商家代表出席盛典，与美国著名连锁百货梅西百货、日本最大药妆松本清、德国超市巨头奥乐齐等14家海内外知名商家一起，共同组成天猫国际“亿元俱乐部”。
宁兴优贝首席执行官施晨佳原先是宁波宁兴控股股份有限公司负责进口业务方面的部门经理。2013年，施晨佳在抚养孩子的过程中，意外发现跨境母婴市场十分火爆。而随着“二孩政策”的全面放开，施晨佳意识到，母婴市场的消费能力和消费需求具备极大的市场空间，而且在消费升级概念的带动之下，母婴产品跨境进口增长的势头强劲。
当施晨佳第一次提出要做跨境电商时，并没有得到宁兴控股的支持。“我们当时的确比较谨慎，毕竟宁兴控股是传统的进出口公司，并没有做电商的优势。”施晨佳坦言，“但政策红利是明显的，宁波又有天然的港口优势。”于是，不愿错失机会的施晨佳整理了一份20多页的《跨境购发展三年计划书》递交董事会，决定向跨境电商平台进军。
得到支持后，施晨佳拿到了第一笔注册资金280万元，便开始内部创业，掘金“妈妈经济”。依托宁兴控股庞大坚实的产业基础，宁兴优贝在东亚建立了以日本为中心的包括采购、集货、研发为一体的专业机构及海外仓，为企业产品的发展奠定了坚实的基础。
“事实证明，我们的选择是对的。”施晨佳说，公司成立当年，宁兴优贝销售额就达到了750万元，2015年，銷售额增长到2.86亿元，2016年底，这一数字飙升到10亿元。目前，公司的注册资金也追加到了1500万元。
行业壁垒在于跨境，而非电商
短短3年时间，如何取得如此快速的发展？
首先，这和宁兴优贝的定位密不可分。“我们将销售产品锁定为纸尿裤、营养保健、婴童哺育、美妆个护以及日化用品类五大系列的母婴产品，这让我们迅速集聚了人气。”施晨佳分析认为，还有一个重要原因就是公司的出身背景。
施晨佳将跨境电商分为两个部分：跨境和电商。很多跨境电商公司是从做电商起家的，电商只是一种销售模式，而跨境才是这个行业的核心竞争力，比拼的是综合进口贸易能力，供应链、进口清关、合法税收，跨境电商的本质是进出口贸易。
因此，帮助更多优质品牌进入国内，令消费者更方便地享受到优质商品，这才是跨境电商的未来趋势。而宁兴控股是传统的进出口贸易公司，虽然宁兴优贝属于跨境电商，但寻找、考察供应商的策略是一样的。比如在海外付款方式上，很多电商采用TT付款。这种付款方式风险性相对较高，宁兴优贝会引导供货商采用相对安全的付款方式，比如LC付款。为了寻找优质供应商，施晨佳一年有5个月时间在出差。2015年，她的空中飞行时间达到560多个小时。
同样，鉴于丰富的进出口贸易经验，宁兴优贝在发展的初期，也能顺畅地规避一些海关流程上的误区。“2015年，跨境购热潮时，大量电商涌入这个行业。但由于不懂进出口流程，一家知名电商还曾发生过几百件柜子滞留港口的失误。”施晨佳说，滞留的费用是十分昂贵的。对一些小电商而言，这种失误更是致命的。
“跑400米，我们不一定赢，但跑4公里，我们有足够的耐力。” 施晨佳说这话是有底气的，稳定的商品渠道、充足的货物储备让优贝能够放眼全球时尚，精准锁定境外潮品。优贝于2014年9月设立的天猫国际POP店铺，目前是母婴用品排名第一的KA级商家。优贝于2015年1月设立的京东全球购POP店铺——优贝国际，一直维持着稳定的客户资源并保持着销售额的持续增长。
格局初定，竞争进入“下半场
2016年，财政部、海关总署、国家税务总局联合发布通知，从当年4月8日起实施跨境电子商务零售进口税收政策，并同步调整行邮税政策。这项引起行业“地震”的政策，被业内称为“四八”新政。
“新政实施后，跨境购行业融资难了、热钱少了，行业明显降温。” 施晨佳话锋一转，政策红利退出是迟早的事，对我们来说，这反而是一个利好消息。大浪淘沙过后，方知是谁在“裸泳”。
“市场鼎盛时，宁波有680多家跨境购注册企业，新政后，这一数字萎缩到了三十来家。”施晨佳认为，眼下最关键的就是要培养出自己的核心竞争力，把政策红利转化为市场红利。
深谙这一点的宁兴优贝，从2015年开始，就已逐步向全流程的供应链服务公司转型。2015年5月，宁波宁兴优贝物流有限公司成立，为企业货物报关、报检、运输、仓储提供一条龙供应链管理服务。优贝物流在保税区拥有近62000平方米的物流仓储仓库，常年保持2亿元以上的仓储货物来保障市场需求。跨境仓在满足自身跨境业务仓储物流的同时，也为其他跨境电商提供跨境仓储物流服务。
与此同时，优贝逐步推进自建电子商务交易平台“宁兴优贝跨境母婴商城”及优贝微店APP的建设，并投入几百万元自主研发了适合跨境电商的ERP、WMS等管理系统。
为深化供应链服务体系，宁兴优贝还十分注重国外大牌的引入。目前，已与“好奇”“达能”合作，取得了法国第二大婴童连锁超市bebe9授权和伊藤忠商社“尤妮佳”等10多个品牌的跨境代理权。
“现在大言成功还为时尚早。”施晨佳认为，“四八新政”的推出，使税收政策日益明朗规范，成本上扬，低价获客、烧流量的时代早已结束。对于经过初步整合的跨境电商来说，格局已初定，“下半场”竞争才刚刚拉开序幕。