玩具产业如何与动漫相结合

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  我国动漫产业近年发展非常迅速,与玩具产业的合作也在不断加强。从世界成功经验看,许多在社会上产生影响的动漫卡通形象,除自身制作的成功之外,往往得益于其衍生产品的热销,尤其是玩具衍生品的热销。实际上,由于玩具热销而促进相关题材动画片制作循环性发展的例子很多,如家喻户晓的动画片《变形金刚》,自上世纪80年代推出后,到现在近30年了还不断拍摄续集,原因就是变形金刚玩具推出市场后,总是受到消费者的欢迎。
  在当今市场竞争日益激烈的情况下,动漫与玩具互相促进发展,已成为企业一种有效的盈利模式,世界著名动画片制作商迪士尼、世界玩具公司巨头孩之宝、国内上市公司奥飞动漫公司等等都是很好的例子。中国是世界上最大的玩具生产和出口基地,从某种程度上说,也为中国动漫产业的发展提供了一片肥沃土地。加强双方的合作,不仅有利于促进我国创意产业的发展,更是在开拓一个效益和潜力都非常巨大的市场。
  
  一、动漫与玩具产业互促发展是市场趋势
  
  动漫产业是创意产业,而玩具虽然归类为传统制造业,但两者结合也是一种延伸创意产业。近年随着迪士尼等世界著名影视公司动画片在世界范围的热播,也促成了各类形象创意玩具一轮又一轮的市场销售热。对玩具市场熟悉的人都知道,美国美泰公司是世界玩具业三大巨头之一,其主席兼首席执行官罗伯特·埃克特在总结今年第三季度该公司为什么业绩出色时,就归因于《赛车总动员2》的热播。今年前三季度,美泰公司为该电影生产的风火轮赛车销售额再创新高,涨幅达6%。实际上,玩具公司的利润增长点往往与相关动画片的推出有关,动画片与玩具的互动发展,促成了美国动画片制作越来越兴旺的市场需求,也产生了巨大的经济和市场效益,动漫与玩具互促发展,已成为现代美国影视和玩具公司发展的一种模式,迪士尼、皮克斯之所以成为著名企业,玩具可以说是功不可没,而玩具更成就了美泰、孩之宝这样著名的跨国公司。
  中国是世界最大的玩具生产和出口国,而广东则是世界最大的玩具生产和出口基地,广东也是国内动漫业率先繁荣发展的省份。我看到一份相关资料介绍:“2010年,广东省动漫核心产业产值达到32.2亿元,动漫总产值(不含动漫主题公园)达106.26亿元,约占全国动漫产业产值的35.32%”。我想,广东动漫产业之所以能走在国内同行的前列,这部分原因,应该归功于近年广东玩具企业纷纷把业务伸向动漫业的结果,因为,大家都看到美泰等外国公司以动画片衍生玩具所带来的巨大效益,许多玩具企业都认识到通过创意为玩具注入文化生命,对玩具销售有非常好的促进作用,所以也纷纷将业务积极与动漫业结合、或与文化公司合作制作动画片、或向动漫企业购买卡通形象授权等等。
  目前,全国仅有五家玩具上市公司,都是广东玩具企业:奥飞动漫、高乐玩具、星辉车模、群兴玩具和骅威股份,其中三家都已经将业务伸向动漫文化产业。单是奥飞公司的动画片《火力少年王》衍生的悠悠球玩具,在2010年的销售额就超过亿元。奥飞公司2010年的销售总额9亿多,仅动漫衍生的玩具产品销售额就占了70%以上,动漫对玩具产品的销售发挥了极大的作用。在今年上市公司的中期业绩报告里我们可以看到:奥飞动漫、群兴玩具、骅威股份通过动漫形象衍生的玩具产品,其利润率远远高于普通产品,如骅威公司动漫玩具的毛利率达到32.53%,远高于该公司其他主营产品如塑胶玩具18.57%、模型玩具16.69%的毛利率。
  目前有一种广为大家认同的动漫公司发展模式:动漫衍生产品,由衍生产品获得的利润再投资动漫的发展,从而形成一个良性发展循环。事实确实如此,但我想提请大家要重视一样往往不被人留意的东西:其实,许多时候动画片为什么会受小朋友欢迎呢,除了动画片的技术、内容好之外,其中也有一个主要原因,那就是由于衍生的玩具产品受消费者热捧而口口相传,从而起到了十分重要的宣传作用,更有效促进动画片的收视率。时至今天,国产动画片的卖座往往不如好莱坞制作的动画片,许多专业人士在深挖原因时,一般从故事内容、制作技术方面查找差距。但不应忽视的是:经营模式也是一个重要原因,好莱坞电影公司在动画片推出时,玩具等衍生产品已经同步推出市场,甚至一些动画片本身,就是为宣传玩具产品而刻意创作的。目前国内动漫企业大多未能做到这点,未能做到通过衍生品与动画片互为促进宣传。但广东奥飞动漫公司做得比较成功的,动漫+玩具是他们发展的基本模式。实际上,一部动画片观众因时间、爱好等等原因,未必有时间去观赏,但一个造型可爱、有趣味性的玩具,却总是受男女老少特别是小朋友的喜爱,无论什么时候都大受欢迎,因而会对动画片的收视率起到极大的辅助促进作用。
  可喜的是:不少动漫制作公司已认识到开拓衍生产品,特别是衍生玩具产品对自身企业发展的重要性,越来越重视与玩具企业开展合作和交流。在广州,每年四月举办一届的广州国际玩具展,是目前国内最大规模的玩具专业展览会,每届展会动漫衍生的玩具产品很多,很丰富,这也是该展会的一大特色。近年广州玩具展特意开辟了“动漫形象授权”展区,专门邀请动漫企业开展创意形象宣传和授权,很受玩具、文具、服装等等婴童用品生产企业的喜欢,这种情况的出现,充分显示动漫产业与玩具等产业合作发展正越来越被有识人士认同。
  
  二、动漫产业与玩具产业合作市场潜力巨大
  
  “动漫玩具”是个创新名词,在海关进出口商品编码中并没有这样的品类和称谓,但时下在玩具行业中使用却越来频繁,如浏览玩具上市公司的年报,大家就经常可以看到“动漫玩具”这个名词。为什么会出现这新名词,是因为近年由动漫卡通形象衍生的玩具,无论品种或数量都在迅速增长,影响广泛。所以专门列为一个产品类别就十分自然。实际上,这也并非我们首创,变形金刚、芭比娃娃就是动漫玩具。变形金刚和芭比娃娃是两个家喻户晓的玩具,历久常新,不仅创造了巨大的经济效益,对儿童的成长也产生着极大影响。中国的动漫公司或者玩具企业,能不能也创造出这样有影响力、有自己民族文化特色的品牌形象呢,能不能为我们的动漫企业和玩具企业也带来巨大经济效益、历久常新的玩具产品呢,我想:能创造这样可持续发展的品牌,对我们是一个挑战,也应该是我们两个行业为之奋斗的目标。米奇老鼠经历了八十多年,到现在仍然是经久不衰,这是迪士尼的成功之作,影响全世界。
  玩具与文具、服装等等传统行业不同,既是传统产业也是创意产业,市场需求是弹性的,只要你的产品有足够的创意,什么时候,无论世界经济环境好坏,都能掀起市场销售热潮,2008年世界经济危机横扫欧美国家,当时中国出口欧美的许多日常生活用品的销售都陷入困境,但在玩具行业,一只电动玩具仓鼠凭借可爱的造型,横扫欧美圣诞市场,产品供不应求,销售商不得不一再而再向制造企业追加订单,创造了数以亿美元计的市场销售业绩。因此,动漫企业和玩具企业加强合作,为小朋友创造属于中国的类似“变形金刚”、“芭比娃娃”这样的品牌形象,不仅是一个非常有意义的事,也有着极其巨大的经济效益和广阔的市场前景。
  中国玩具产业经过30多年高速发展,现在许多企业已经发展为年产值超亿元,员工数千人甚至是上万人的大企业,但也面临欧美国家不断提高玩具质量进口技术门槛,自主品牌不够造成产品利润不高的困局。因此,如何打造自己的品牌,提升产品附加值成为当前玩具产业迫切的任务,这种迫切需要,将令经营有意伸向动漫业的玩具企业不断增多,这些经济实力雄厚的企业,都十分需要有市场生命力的动漫卡通形象授权,以长久发展自己的品牌玩具产品。事实上,目前广东不少企业已经主动向动漫业迈进,上市公司奥飞动漫,它的主营业务原来就是以生产经营玩具为主,而群兴玩具和骅威股份也在积极筹划拍摄动画片,在广东,目前还有许多大家不熟悉的玩具企业都有意向动漫卡通领域发展,如果动漫产业界的朋友们抓住这个机遇,与玩具界尽快联手合作,各取所长,这对两个行业的发展,应该是可以起到互相促进的作用。
  
  三、加强产业合作共促经济发展
  
  动漫创意形象——衍生产品——再由衍生产品销售的利润反馈动漫制作的发展,这样的经营模式,正如刚才说到的一样,是目前一种较为理想的玩具与动漫业融合发展的经营模式。这种模式成就了迪士尼、孩之宝等世界著名影视和玩具公司,那么如何利用中国这世界最大玩具生产国的优势,去培育中国的迪士尼、孩之宝呢,这应当成为我们业界去考虑的问题。为实现这样的目标,让动漫产业界的朋友们更好了解玩具行业,我非常乐意向大家介绍目前中国玩具产业的基本情况,特别是中国最大玩具生产基地广东玩具业的情况,以及如何利用目前玩具产业的信息平台,去获取有效的信息和寻找合作机会。
  中国玩具产业是乘改革开放的春风发展起来的,经过30多年的发展,目前全国有一定规模的玩具生产企业约有6000家,其中广东占了近5000家,为全国玩具生产企业数量的70%左右。中国是世界最大的玩具生产和出口国,目前玩具产量占世界市场份额超过70%。截至今年三季度,全国出口玩具175.9亿美元,而广东省出口达到107.6亿美元,约为全国产量的70%左右。历年来,广东玩具出口大概都占全国玩具出口70%左右的份额。在广东,目前有五大玩具制造集群基地:深圳、东莞、汕头、中山和广州,集合了世界最先进的玩具生产技术,形成了世界上最完善的玩具制造产业链,产品主要是高附加值的电子电动、塑胶玩具等产品为主。中国的资本市场现在有五家玩具上市公司,均是广东的企业。广东年产值超亿元人民币的玩具企业有数十家。从生产技术、企业规模来衡量,广东当之无愧是世界玩具产业的排头兵,但不足的是,说到自主品牌,广东玩具企业则有待努力,因为至今我们还没有一个在世界市场上叫得响的牌子。不少企业主要业务还在做加工贸易,为迪士尼、为孩之宝、美泰等世界著名影视和玩具跨国集团打工。而正因为如此,也为动漫企业进军玩具产业留下了极大的市场开拓空间,或者说,目前广东玩具产业自创品牌的任务形势迫人。
  那么,有意向玩具产业进军的动漫公司,如何能更好地与玩具企业交流和取得联系呢,有以下三个有效平台可以利用:一是广州国际玩具展,二是《中外玩具制造》杂志、三是中外玩具网,它们是目前中国玩具界最有影响力的销售展示窗口和信息交流平台。尤其是广州国际玩具展。每年4月举办一届,第24届广州国际玩具展将于明年4月8日至10日在广州琶洲保利世贸博览馆举行,这是目前国内规模最大最专业的玩具专业展,近年,为促进玩具与动漫业的互动发展,广州国际玩具展每年都设置一个动漫形象授权区,有意向玩具和婴童用品企业授权的动漫企业,可以参加展览会,也可以到展会去参观。
  玩具市场是一个巨大和极有潜力的消费市场,中国是世界最大的玩具生产和出口国,我们占有世界玩具市场超过70%的份额。今年七八月间,世界最大的玩具消费市场——欧盟和美国——先后分别推出“历史上最为严厉的两个玩具安全标准”,这两个标准已成为新的技术进口壁垒。目前,玩具行业的确面临巨大的挑战,欧美日趋严厉的玩具产品安全标准,确实给中国的玩具制造业出了一道难题,但同一事物有不同方面,正是欧美历史上最严厉的玩具安全质量标准,更令中国玩具企业,特别是广东玩具大企业的龙头地位不可动摇。因为中国企业拥有目前世界上最先进玩具生产技术和设备,可以适应欧美新的玩具安全技术标准。放眼世界,印度、越南、马来西亚等国家的玩具制造业更加没法与中国企业竞争。当然,中国玩具企业也面临尽快转型升级的任务,以改变目前以加工贸易为主、缺乏知名品牌等问题,但正因为玩具产业有转型升级的迫切需求,就为动漫与玩具产业互相合作提供了极大的空间、和广阔的合作领域,双方合作发展互相促进,现在可谓处于“天时、地利、人和”的极好机会,套用一句大家熟悉的话说:现在是群雄辈出的年代,是时代需要英雄并必然出现英雄的时代。我希望中国的动漫行业能尽快出现皮克斯、梦工厂、迪士尼式的著名企业,玩具行业能产生像美泰、孩之宝的玩具跨国集团。
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