随着“十一五”规划的收官，业界开始对“十二五”规划倾注了更多期望。未来5年，中国将开启经济与社会的双重转型，以转变发展方式和调整经济结构为主线，部署中国经济从外需向内需、从高碳向低碳，从强国向富民的三大转型。为此，国务院列出了“十二五” 期间重点发展的七大产业，而软件业荣列其中。规划初步确立了“十二五”期间软件产业的目标:到2015年软件服务业收入年均增长率超过20%，占电子信息行业收入的比重超过20%。
　　
　　这项目标与IBM 2011年的软件策略相得益彰。IBM认为，软件越来越被视为一种能够提升业务价值的战略性业务资产。而软件对于行业信息化建设来说，更是至关重要。为此，2011年IBM软件在中间件的基础上更加关注于业务流程和行业解决方案。
　　
　　梳理行业IT框架
　　
　　目前，全球各行各业都正在部署智能化的软件、系统和产品。“软件可以帮助企业利用预先创建的行业框架开发创新的行业解决方案，以具有成本效益的方式重用现有的行业解决方案，确保解决方案符合业务运营需求，还能快速适应业务环境中多变的各项需求。” IBM全球新兴市场软件行业解决方案副总裁Fiona McMaster在接受记者采访时表示。
　　她说，IBM深刻地意识到软件对于智慧的行业解决方案至关重要。而能否加速不同行业的创新和推动有效的变革，在很大程度上取决于智能化软件的高效交付。IBM软件会坚持以根植行业为核心策略之一，不断融合软件的智慧，帮助包括中国在内的全球用户能够应对各自所处行业所面临的挑战。
　　也正是因为如此，2011年，IBM的软件业务在中间件的基础上更加关注于业务流程和业务成果的跨品牌软件产品和行业解决方案。结合中国行业的特定需求，IBM软件集团提出“兴产业，促转型”、“惠民生，创和谐”和“勇创新，赢未来”三大主题，着重围绕产业转型、惠及民生和技术创新3部分加大投入与创新力度。涉及的重点行业和领域包含：金融、电信、交通、能源、智慧城市与医疗等，同时也将在云计算、电子商务和业务洞察等领域加大创新，将IBM的行业信息化经验与前沿技术结合，为本土行业客户提供适合的行业解决方案，以帮助它们更好地抓住机遇，实现成功转型。
　　据介绍，在全球领域，IBM不断壮大的全球研发实验室和创新中心网络，提供软件技术、业务流程和行业解决方案方面的丰富知识和专门技术；在中国，IBM软件中国开发中心（CDL）也拥有一个面向不同行业的“中国行业解决方案实验室”。据IBM软件服务及中国开发中心行业解决方案大中华区总经理胡晓专介绍，目前，中国许多行业客户发展非常迅速，而且它们各自都有很多特点，而结合中国行业客户特点制定出行业用户解决方案，正是实验室的职责。如今，中国行业解决方案实验室已经在全球范围内推出了14项行业框架和行业解决方案。
　　Fiona McMaster也补充到，CDL的职责不是为客户定制某个行业解决方案，而是根据行业需求的共性，提出一个框架。据IBM调查发现，对于一个行业来说，可以共享的资产占到了20%。
　　
　　拥抱行业云
　　
　　云计算时代下，商业模式和业务诉求正在不断发生变革。
　　深入行业、贴近企业，能帮助企业更好地迎接业务挑战，正是IBM深入行业的诉求。据《2010年IBM中国技术趋势在线调查》显示，中国IT专业人士认为到2015年移动应用将主导企业级计算，云计算将成为企业信息技术的主要方式。据了解，“十二五”规划将云计算纳入其中，政府也在北京、上海、杭州、深圳、无锡5个城市投资，并开展“行业云”试点工作。
　　针对目前不同行业对快速增长的云计算技术需求，IBM中国开发中心积极加大研发力度，利用技术实践和洞察行业所积累的丰富经验，帮助企业引入适合自身所在行业的云计算技术。目前CDL已经帮助各地的中国企业和包括国家试点城市在内的众多地区实现 “行业云”的落地，其中包括：电子商务云（无锡）、物流云（宁波）、金融云（杭州）、智慧城市云（北京、东营等）。
　　在金融行业，IBM已经与国内的山东农信社、江苏农信社、广东农信社、浙商银行、山东城商行联盟等金融领域生力军在信息化建设领域中建立了长期的合作伙伴关系。通过与金融机构的合作与交流，IBM能够帮助不同规模及业务类型的金融及银行企业组建云基础架构，提供实现云计算的技术和产品，管理云计算中心，协助企业快速实现商业创新与变革、优化流程、降低成本。
　　而在电子商务行业，依托江苏太湖云计算中心强大的云计算平台，IBM帮助中国服装品牌厦门七匹狼服装营销有限公司实施了“商务云平台”解决方案。该解决方案将帮助七匹狼集中管理消费者与分销商之间的电子商务活动，并为其销售与市场策略提供一个功能强大的客户端平台，从而在快速巩固现有的线上分销渠道的同时，为未来整合实体零售店做好了准备。