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生意场上，个人和企业难免会遇到货物积压、资金短缺的麻烦。一位湖南打工仔发现了商机，做起了“以货换货”的古老生意，两年时间就挣到了百万财富。
北上沦陷
今年32岁的刘小平是湖南长沙人，和妻子一直在市中心经营一家大排档。政府加强市容整顿，他的大排档属违章搭建，很快被拆除。很长一段时间，刘小平都未找到适合开餐馆的地方。恰在这时，在北京做生意的叔叔告诉他，那里有一家餐厅老板要到美国定居欲低价转让。
在叔叔的带领下，刘小平和餐厅老板见了面。老板拿出一本去美国的护照给刘小平看，说：“要不是我急着去美国，生意这么红火咋舍得转给别人呀！”刘小平出于谨慎，并未立刻答应，此后的数天时间，他一直在观察餐厅的各种情况，餐厅生意红火，比自己以前在长沙的排档收入要高得多。叔叔也劝他尽快接下来，免得别人接了，就没这么好的机会了。
2004年5月26日，刘小平最终以45000元的低价盘下了餐厅。转让之后，生意比刘小平预想的还要好，70平方米的营业厅天天爆满，每天营业额都在2000元以上，刘小平暗自庆幸“无意”中遇到了发财机会。然而，红火生意还没维持一个月，却发生了他做梦都没预料到的事情。
6月17日，国土局、公安局和城管部门的大铲车、推土机浩浩荡荡地开了过来——原来这个小区要全部拆迁！刘小平惊得手足无措！为什么不事先通知呢？他找到国土局的领导，得到的答复是：两个月前就已下达了拆迁通知。刘小平急忙去找叔叔，叔叔才知道上了别人的当，叔侄两人想去找餐厅以前的老板，人家早已举家搬迁了！
无奈之下，刘小平开始处理餐馆“后事”。他想将餐馆所有设施低价变卖，挽回一点损失，然后准备进厂打工，等有了积蓄再卷土重来。
项目出笼
短短两个月时间，刘小平就穷得只剩下自己了。他找来了旧货商店老板，对方只愿出400元。他估算了一下，那些设施买新的至少要20000元，就是打折也应该是10000元呀！这不是趁火打劫吗？接下来，他向周边的餐馆排档推销自己的东西。
在顺义区东街一家正在装修的餐厅里，老板听刘小平介绍后说：“你这些都是中餐厨具，如果有二手小型西餐厨具我就要了。”刘小平眼前一亮：因为他前几天看到顺义区西正街有一家小型西餐厅要改中餐厅，曾提出要以西餐厨具来换刘小平的中餐厨具，但刘小平当时没有答应。现在听老板这么一说，他内心马上盘算开了：一套西餐厨具至少要25000元，就是打对折还有13000元。如果互换之后再卖出去，这不是两全其美的事吗？
第二天，刘小平就顺利地换回了那套小型西餐厨具。经过一番讨价还价，最终以12000元的价格向那家要西餐厨具的餐厅卖出了这套厨具。
“意外”的收获让刘小平发现了一个商机：北京工厂林立，外来人口众多，流动性大，如果能知道各企业或个人积压了什么产品，而这些积压产品又正是别人所需要的，那么牵线搭桥促成双方进行“以货换货”的交易，自己收取一定的佣金，不是一条新的生财门路吗？
随后，在叔叔的帮助下，刘小平印制了名片，正面是：以货换货。背面印着：如果您为积压的产品发愁时找我；如果您急需物品找不到货源时找我。下面是住址和联系电话。
就这样，一个新的行业在北京悄然诞生了。
迷雾重重
刘小平开始做市场调查。他印制了上千份调查表，表格的内容有企业名称、积压的产品种类，要求换取的商品名称和联系方式；然后是选配对。像婚介所那样，把易货互补的企业配成对子；最后是搭桥约见，把配成对子的企业约在一起进行谈判。他的收费标准是按双方成交货物成交总量的5%~8%进行提成。两个月的市场调查，让刘小平掌握了顺义区、房山区、海淀区和门头沟区近500家企业的资料，他更坚定了自己做“易货”的决心，他发现，有42%的企业都有产品库存积压。
2004年9月16日，刘小平做成了第一笔生意。当时海淀区一家服装厂有300件成衣存货，已积压了两年，要求兑换10台空调安装在车间。刘小平在资料中查到有3家公司存有二手空调，其中刚好有一家要求兑换成衣服给员工当工作服。于是，刘小平从中撮合，顺利拿到2000元提成。紧接着，刘小平又做成了一笔彩电换空调的生意，拿了5000元提成。
刘小平初战告捷，信心越来越充足。
然而，易货生意也并非一帆风顺。一次，房山区东街有一家有一台立式空调，要刘小平帮忙换一台29英寸的彩电。刘小平很认真地对待这一笔小生意。没想到，双方成交后的第5天，电视机就坏了。他们怀疑是刘小平与人合作使诈，找上门要求赔偿，刘小平想：自己若是赔钱，那等于承认自己真的是与人合伙使用权诈，便婉拒了对方的要求，第三天，对方就叫来七八个人，将刘小平的大彩电抬着扬长而去。
吃一堑长一智。为了避免类似纠纷发生，刘小平在“协议书”中增加了一个条款：双方货物质量当面查验清楚。交易完后，中介人不负任何连带责任。
还有一次，刘小平将三家公司结成对子，在一起谈判时各方代表热情都很高，谈得很成功。但谈判结束后，要求三方在合同上签字的时候，双方却“眉目传情”。三方代表几乎一致口吻：他们要请示老板后，才敢签字。
结果，三方背着刘小平促成了易货交易。原本可以拿到15000元提成的单，结果是白忙一场。刘小平又气又急又无奈，人在他乡，他只能有泪往肚里吞……
类似“白忙”的生意，刘小平后来陆陆续续做了七八单。为了防止客户钻空子，他后来每次约见时，都要求老板亲自出席，老板确实不能出席的，必须为来人出具委托书，他才安排约见。
凭着认真、热情，加上细心的经营，刘小平在北京企业界稳稳站住了脚跟，到2005年年底，他的收入达到了50万。随着业务量增加，刘小平后来又招了两名下岗工人做助手，在海淀区租了两间豪华写字楼做办公之用。
积极扩张
2005年3月，顺义区一家国营日用品厂因经营不善倒闭。企业仓库积压了价值近100多万的货物。下岗的职工几个月没领到工资，都盼着企业早点被拍卖，货物早处理拿到工资养家糊口。
刘小平来到该工厂里，那里聚集了几十名等工资的下岗工人，个个忧心忡忡，一脸愁容。厂长握着刘小平的手说：“这100多万货物，全是杂七杂八的日用品，我们想换50万元纺织设备，用于以后转型做纺织厂，拜托你啦！”
如果奸滑一点的商人，完全可以名正言顺地趁火打劫，狠狠捞上一大笔。但刘小平却没那么做。他查遍了整个北京的企业，没有找到一个合适的企业。后来，他又跑到周边河北的石家庄市，也无功而返。万般无奈之际，他在一些报刊杂志上登广告，又到电视台打广告。还没做成交易，刘小平自己就先垫了近7000元钱。终于，刘小平在网上查找到一则资料：唐山市有一家大型纺织厂有一批纺织设备要更新换代。刘小平欣然前往，向对方提出以日用品交换纺织设备。开始，对方不同意，刘小平一次次游说，并将纺织厂负责人带到北京的这家日用品厂，对方被刘小平的精神感动了，决定将100多万元的日用品发给职工做福利。
按协议，刘小平可以拿到2万元的提成，但看到日用品厂失业工人的窘况，他只象征性地收了差旅费用，厂长被刘小平的行为感动了。在相关媒体报道后，刘小平一时之间成了人们街头巷尾谈论的“英雄”，业务量也直线上升。
2006年3月，刘小平在石家庄设立了第一家分支机构。6月，又在河北唐山市建立了第二家分支机构。这样，他可以坐在北京的办公室里遥控指挥。到记者采访时，刘小平已在北京市内设了5家分支机构，年纯收入达到80多万，下一步，他想建成一个名为“中国易货网”的网站，将自己的服务推向全国。
北上沦陷
今年32岁的刘小平是湖南长沙人，和妻子一直在市中心经营一家大排档。政府加强市容整顿，他的大排档属违章搭建，很快被拆除。很长一段时间，刘小平都未找到适合开餐馆的地方。恰在这时，在北京做生意的叔叔告诉他，那里有一家餐厅老板要到美国定居欲低价转让。
在叔叔的带领下，刘小平和餐厅老板见了面。老板拿出一本去美国的护照给刘小平看，说：“要不是我急着去美国，生意这么红火咋舍得转给别人呀！”刘小平出于谨慎，并未立刻答应，此后的数天时间，他一直在观察餐厅的各种情况，餐厅生意红火，比自己以前在长沙的排档收入要高得多。叔叔也劝他尽快接下来，免得别人接了，就没这么好的机会了。
2004年5月26日，刘小平最终以45000元的低价盘下了餐厅。转让之后，生意比刘小平预想的还要好，70平方米的营业厅天天爆满，每天营业额都在2000元以上，刘小平暗自庆幸“无意”中遇到了发财机会。然而，红火生意还没维持一个月，却发生了他做梦都没预料到的事情。
6月17日，国土局、公安局和城管部门的大铲车、推土机浩浩荡荡地开了过来——原来这个小区要全部拆迁！刘小平惊得手足无措！为什么不事先通知呢？他找到国土局的领导，得到的答复是：两个月前就已下达了拆迁通知。刘小平急忙去找叔叔，叔叔才知道上了别人的当，叔侄两人想去找餐厅以前的老板，人家早已举家搬迁了！
无奈之下，刘小平开始处理餐馆“后事”。他想将餐馆所有设施低价变卖，挽回一点损失，然后准备进厂打工，等有了积蓄再卷土重来。
项目出笼
短短两个月时间，刘小平就穷得只剩下自己了。他找来了旧货商店老板，对方只愿出400元。他估算了一下，那些设施买新的至少要20000元，就是打折也应该是10000元呀！这不是趁火打劫吗？接下来，他向周边的餐馆排档推销自己的东西。
在顺义区东街一家正在装修的餐厅里，老板听刘小平介绍后说：“你这些都是中餐厨具，如果有二手小型西餐厨具我就要了。”刘小平眼前一亮：因为他前几天看到顺义区西正街有一家小型西餐厅要改中餐厅，曾提出要以西餐厨具来换刘小平的中餐厨具，但刘小平当时没有答应。现在听老板这么一说，他内心马上盘算开了：一套西餐厨具至少要25000元，就是打对折还有13000元。如果互换之后再卖出去，这不是两全其美的事吗？
第二天，刘小平就顺利地换回了那套小型西餐厨具。经过一番讨价还价，最终以12000元的价格向那家要西餐厨具的餐厅卖出了这套厨具。
“意外”的收获让刘小平发现了一个商机：北京工厂林立，外来人口众多，流动性大，如果能知道各企业或个人积压了什么产品，而这些积压产品又正是别人所需要的，那么牵线搭桥促成双方进行“以货换货”的交易，自己收取一定的佣金，不是一条新的生财门路吗？
随后，在叔叔的帮助下，刘小平印制了名片，正面是：以货换货。背面印着：如果您为积压的产品发愁时找我；如果您急需物品找不到货源时找我。下面是住址和联系电话。
就这样，一个新的行业在北京悄然诞生了。
迷雾重重
刘小平开始做市场调查。他印制了上千份调查表，表格的内容有企业名称、积压的产品种类，要求换取的商品名称和联系方式；然后是选配对。像婚介所那样，把易货互补的企业配成对子；最后是搭桥约见，把配成对子的企业约在一起进行谈判。他的收费标准是按双方成交货物成交总量的5%~8%进行提成。两个月的市场调查，让刘小平掌握了顺义区、房山区、海淀区和门头沟区近500家企业的资料，他更坚定了自己做“易货”的决心，他发现，有42%的企业都有产品库存积压。
2004年9月16日，刘小平做成了第一笔生意。当时海淀区一家服装厂有300件成衣存货，已积压了两年，要求兑换10台空调安装在车间。刘小平在资料中查到有3家公司存有二手空调，其中刚好有一家要求兑换成衣服给员工当工作服。于是，刘小平从中撮合，顺利拿到2000元提成。紧接着，刘小平又做成了一笔彩电换空调的生意，拿了5000元提成。
刘小平初战告捷，信心越来越充足。
然而，易货生意也并非一帆风顺。一次，房山区东街有一家有一台立式空调，要刘小平帮忙换一台29英寸的彩电。刘小平很认真地对待这一笔小生意。没想到，双方成交后的第5天，电视机就坏了。他们怀疑是刘小平与人合作使诈，找上门要求赔偿，刘小平想：自己若是赔钱，那等于承认自己真的是与人合伙使用权诈，便婉拒了对方的要求，第三天，对方就叫来七八个人，将刘小平的大彩电抬着扬长而去。
吃一堑长一智。为了避免类似纠纷发生，刘小平在“协议书”中增加了一个条款：双方货物质量当面查验清楚。交易完后，中介人不负任何连带责任。
还有一次，刘小平将三家公司结成对子，在一起谈判时各方代表热情都很高，谈得很成功。但谈判结束后，要求三方在合同上签字的时候，双方却“眉目传情”。三方代表几乎一致口吻：他们要请示老板后，才敢签字。
结果，三方背着刘小平促成了易货交易。原本可以拿到15000元提成的单，结果是白忙一场。刘小平又气又急又无奈，人在他乡，他只能有泪往肚里吞……
类似“白忙”的生意，刘小平后来陆陆续续做了七八单。为了防止客户钻空子，他后来每次约见时，都要求老板亲自出席，老板确实不能出席的，必须为来人出具委托书，他才安排约见。
凭着认真、热情，加上细心的经营，刘小平在北京企业界稳稳站住了脚跟，到2005年年底，他的收入达到了50万。随着业务量增加，刘小平后来又招了两名下岗工人做助手，在海淀区租了两间豪华写字楼做办公之用。
积极扩张
2005年3月，顺义区一家国营日用品厂因经营不善倒闭。企业仓库积压了价值近100多万的货物。下岗的职工几个月没领到工资，都盼着企业早点被拍卖，货物早处理拿到工资养家糊口。
刘小平来到该工厂里，那里聚集了几十名等工资的下岗工人，个个忧心忡忡，一脸愁容。厂长握着刘小平的手说：“这100多万货物，全是杂七杂八的日用品，我们想换50万元纺织设备，用于以后转型做纺织厂，拜托你啦！”
如果奸滑一点的商人，完全可以名正言顺地趁火打劫，狠狠捞上一大笔。但刘小平却没那么做。他查遍了整个北京的企业，没有找到一个合适的企业。后来，他又跑到周边河北的石家庄市，也无功而返。万般无奈之际，他在一些报刊杂志上登广告，又到电视台打广告。还没做成交易，刘小平自己就先垫了近7000元钱。终于，刘小平在网上查找到一则资料：唐山市有一家大型纺织厂有一批纺织设备要更新换代。刘小平欣然前往，向对方提出以日用品交换纺织设备。开始，对方不同意，刘小平一次次游说，并将纺织厂负责人带到北京的这家日用品厂，对方被刘小平的精神感动了，决定将100多万元的日用品发给职工做福利。
按协议，刘小平可以拿到2万元的提成，但看到日用品厂失业工人的窘况，他只象征性地收了差旅费用，厂长被刘小平的行为感动了。在相关媒体报道后，刘小平一时之间成了人们街头巷尾谈论的“英雄”，业务量也直线上升。
2006年3月，刘小平在石家庄设立了第一家分支机构。6月，又在河北唐山市建立了第二家分支机构。这样，他可以坐在北京的办公室里遥控指挥。到记者采访时，刘小平已在北京市内设了5家分支机构，年纯收入达到80多万，下一步，他想建成一个名为“中国易货网”的网站，将自己的服务推向全国。