你怀旧 我赚钱

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  贺莹正是在这种“怀旧情绪”中看到了无限的商机,巧妙地利用这种怀旧现象,走上了一条赚钱之路。
  我大学时学的是历史,因为专业的缘故,对以前城市的街景、人物的摄影很感兴趣。还在学校的时候就开始搜集老照片、旧明信片,有时为了寻觅一张旧照片,辗转多处才找到。受此启发,我开始留心哪里有这样的生意,后来听说国外有人复制旧照片卖,竟然生意还很不错。外国的成功先例使我萌生了开店的想法。2002年6月,我在上海一条小街开了一家名为“昨日重现”的专营旧照片、旧明信片的小店。
  做生意要从最熟悉的开始。最初,我的旧照片小店专门销售旧上海的照片、明信片。经过一段时间的观察,我发现上海城市面貌和风土人情的旧照片最受欢迎。这是因为一些年纪大的人缅怀着旧日上海的风情,而许多年轻人又想看看自己住的地方以前是什么模样。定位好目标客户群,我的小店就成功了一半。
  为了确保进货渠道畅通,我开始积极寻找货源,从《明信片收藏家》杂志上寻找到批发商地址,这些以照片和明信片为主的批发商的商品种类很多,而且品种更新也快,每次都能找到满意的货源。因为购买次数多了,有些批发商会自动邮寄目录给我挑选,我就可以在家里从容地选择,然后下单订货,这使我手里总是有新货。另外,互联网图片网站,也使我有了更多的选择。小店渐渐走上正轨,我每月有4000多元的收入。
  买了旧照片后,质量差一些的,我会先找摄影专家帮忙翻新,抹去旧照片上的水印污点,然后送到广告公司复制,颜色可能会有一点改变,但清晰度还是很好的。
  复印后的裱相工作是必不可少的。我把薄薄的复印品裱在硬卡纸上,然后在每张裱好的照片后面贴上标题和年份,每件事都做得一丝不苟。这些裱好的古旧照片,给人一种古朴的历史质感,使客人拿在手上显得美观和实在,照片从100多元到上千元都有。而顾客中大概有一半的人为了图方便,还会要求我用镜框把旧照片“镶”起来,这样又多了一笔镜框制作费。
  进货时,我也会根据不同顾客的口味,挑选一些以人物为主的品种,如三四十年代的小家碧玉、童稚或理发师等人物,以及一些旧上海的街景建筑物,总之要“意境和构图都有特点”。
  一次,一位姓黄的先生来到我的小店,一口气挑了几十张老照片,好奇之下我就跟他聊开了,却从此推开了财富的另一扇门——原来,他刚刚在虹桥买了房子,装修好之后需要添置装饰品,却发现那些静物或山水画都大同小异,也谈不上什么品位。听一位喜欢收集老照片的朋友介绍后,找到了我这家小店,想给家里添些有韵味兼具鉴赏性的旧照片。通过这件事,我突发奇想:我为什么不打开室内装饰这个广阔的市场呢?
  于是,我便主动去找装修公司的室内设计师,向他们介绍自己的旧照片,然后根据客人的不同文化背景和喜好,为他们搜罗旧照片,用旧照片作为办公室或居家的装饰。这个拓展性的举动,使我的月收益达到了近万元。
  生意做顺了,我开始注意寻求一些新的突破。现在,我除了卖上海旧照片外,也开始收集广州、北京、澳门、香港的旧照片。接触这些旧照片多了,我也成了行家里手,照片一拿到手就知道大概是哪个时候和在何处拍摄的。最初开旧照片商店主要是出于兴趣,我并没想过要赚大钱,但结果市场反应比想象中好,利润也不错,可以把兴趣和财富兼顾起来,世上还有比这更幸福的事吗?
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