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汇丰在中国市场的资本步伐正在提速
去年9月26日，汇丰控股集团对外宣布关闭旗下一家美国次级抵押贷款公司，此举给汇丰的HSBC Finance部门带来了8.8亿美元的会计损失及6500万美元的成本支出。高盛估计其因此损失的头寸将高达约1243亿美元。
那么，在美国次级债重创下，汇丰在中国市场的举措是否会因此出现重大变化？是否会修正其在中国已经迈开的资本步伐？
股权战略，意在弦外
本年1月的21日、22日，A股大盘连续两天出现巨量下跌，出现这种变势与一则消息有关：中国平安的临时董事会首次通过决议，决定进行一场史上最大规模的融资活动，融资额将超过1600亿元。
香港证券圈分析认为，平安此举真正的意图，是因为包括大股东汇丰（汇丰通过A股及H股共持有中国平安48.8%的股权）在内的董事会，因全球金融业的萎缩带来融资困难，而希望从流动性过剩的中国A股市场再融资。
事实上，作为百年国际资本品牌的汇丰不用这么急，因为还有三个真正的战略缓手—— 入股中资银行并扩大占股比例、扩张自有品牌、进入中国二线城市等还没有完全得到释放。
作为进入中国市场的第一招——“股权战略”，汇丰在中国分成四个路径：争取股权、提高股权比率、获得回报、通过股权交换利益。汇丰（中国）董事长郑海泉说：“我们在内地的规划是寻找一切可能的投资机会。把我们的业务做好，多建一些分行。”
按照规定，单一外资持有单个银行的股份不得超过20%，多个外资持有股份则不能超过25%。当时，汇丰控股除了已经对中国平安人寿保险公司持股10%，另外还对上海银行持股8%，并通过控股的另一家香港子公司——恒生银行持有兴业银行16%的股份。
汇丰作为合作方的外资金融机构，显然在中国已经赚得钵盈盆满。
如入股交通银行（3328.HK）一案，汇丰在交行上市前斥资17.5亿美元持有交行已发行股本的19.9%，入股价为1.76港元/股。交行H股上市日收盘价为12.08港元，为汇丰入股价的近7倍。通过与交行资源互利，汇丰已经在中国市场植入了战略基因：第一，汇丰直接参与交行经营管理。汇丰的两名董事进入交行董事会，并通过董事会参与交通银行经营管理；汇丰还派遣一名高级管理人员进入交行高层。第二，通过交行实施汇丰品牌战略。汇丰与交行合作成立独立的业务单元，并从事信用卡业务。第三，推进管理的输出。汇丰每年向交行提供包括风险管理、公司治理与内部控制、财务管理、资产负债管理、人力资源等五个方面管理。
然而，汇丰在中国资本市场并不仅靠“入股”这一条腿走路，这个机会正是出现在转制以后。
修正双面策略，偏向独立运营
汇丰在中国市场的第二招，则是转制以后大打独立运营牌。其实，汇丰以及它的同行成为法人银行得益于中国金融政策的开放。因此，之前汇丰对外宣称的“双面策略”在转制以后，实际上已经修正。
在转制开业的新闻发布会上，汇丰（中国）董事长郑海泉称：“本地注册，使汇丰能更好地实施双面策略，即与我们中资银行开展合作的同时，并全面发展自身业务。”这表明，汇丰下一步的重点就是：独立运营。
作为已经成为法人银行的汇丰，初步的措施是：延揽人才、引进产品、推广理财方式和企业贷款。
在人才方面，汇丰（中国）行长兼行政总裁翁富泽称：“我们计划开设更多服务网点，招聘1000名新员工以支持业务的发展。”根据公开数据，目前汇丰在中国已经拥有员工3000多人，其中96%以上为本地人才。
关于个人和企业业务领域，汇丰中国分支机构管理总监林洵在最近出席第二届外资银行高峰论坛时说：“汇丰将利用国际专长，以遍布全球的金融服务来满足客户的需求。”
而金融专家金岩石对于外资银行在中国的业务形态，总结了三种基本模式：存款导向型、投资导向型、产品导向型。金认为汇丰属于产品导向型。这当然属于一家之言，但是汇丰的强势并不仅在于产品本身，更在争夺中国客源上。
从个人服务和企业服务两个领域看，汇丰显然做足了功课：第一，以国际金融产品吸收中国个人金融资本。第二，主攻中国高端富裕阶层，推出“全球卓越理财”，争夺账户余额高于50万元人民币的中国私人客户。第三，为中小企业服务成为今年发力的主要业务单元。汇丰中国已成立了将近150人的专门团队为中小企业提供量身定制的服务。汇丰为内地中小企业客户开发了“易商贸”服务，提供当日单据处理等支持、缩短贸易流程、打包贷款、出口押汇等多种融资产品，以帮助中小企业增加资金流动性。
需要提醒的是，汇丰上述的三大资源战略是独立操作的，并不与任何中资银行合作。
但是，类似于汇丰这样的外资银行，又是如何解决在中国市场网点布局的软肋的呢？
下乡，为进攻二级城市设立基地
汇丰出手的是第三招，就是在网点建设上的错位竞争。
和拥有庞大数量网点的中资银行相比，汇丰虽然在中国已布35个服务网点，包括14间分行和21间支行以及80多台自动柜员机，但是，这一规模显然还是小巫见大巫。
汇丰决定进攻中国二线城市：2007年8月6日，湖北随州市曾都汇丰村镇银行获准筹建。从汇丰下乡战略来看，意图避开在一线城市与中资银行做正面比拼，而寻找市场薄弱点。但是，在二线城市设置银行机构，其盈利能力值得怀疑。汇丰究竟能否打开盈利空间？
中国农村是最需要小额贷款的区域，而且这个广阔的地区并非资金虹吸黑洞，而是极具潜力的金融市场。汇丰并不急于短期。翁富泽表示：“我们在其他国家为农村金融市场也提供多种金融服务，例如在印度。”其实，汇丰在巴西、印度尼西亚、菲律宾和墨西哥等市场都发展了不同的农村金融模式，并积累了经验。
目前汇丰开拓村镇银行的步伐已明显加快。2008年，将在中国开设6到10家村镇银行，而未来两、三年内大约可设30家。 当多数中资银行还处于城市经营的自我满足时，以汇丰为代表的外资银行正在积极酝酿一个新的竞争市场。
附文：
东亚银行的亲民牌
文/李 薇
东亚银行1918年注册于香港，1920年就在上海开设了分行。之后因历史原因，花旗、渣打等外资银行都退出了上海，但东亚银行的业务活动从来没有停止过。
2007年以前，东亚银行很少做宣传，因为主要客户为外资企业。现在，品牌策略慢慢地改变了，从单一的给企业贷款，慢慢转向亲民社区银行，增加布点、降低收费门槛都是重点投入方向。对本地市场的承诺和深刻理解，以及客户对东亚银行服务的认可，是东亚最大的特色。目前东亚已经开始经营全面的个人银行和企业银行服务；房贷业务也因贯通南北的分行网络、丰富经验和多元服务而有所突破。并希望能在今年第二季度获得批准，发行人民币借记卡。
每年新增20家支行的惊人速度并没有满足东亚的扩张胃口。1月中旬，东亚银行（中国）副董事长陈棋昌宣布，不排除以参股城商行的方式进行扩张。而按照最新规定，红筹股回归使境外的外资企业也可以在A股市场融资，东亚要争做外资银行上市A股第一单，目前已经列明两个可能渠道，一个是东亚整个集团在上海A股市场上市，二是东亚（中国）银行在国内上市。
2008年，由于宏观调控，东亚将从资产业务慢慢转向负债业务；在中间业务方面，包括保险、销售基金等都会有所加强，并试图通过提高中间业务收入来缓解贷款增长放缓的影响。 东亚还与美林、摩根等国际大投行合作，推出挂钩于多种市场的投资产品。
去年9月26日，汇丰控股集团对外宣布关闭旗下一家美国次级抵押贷款公司，此举给汇丰的HSBC Finance部门带来了8.8亿美元的会计损失及6500万美元的成本支出。高盛估计其因此损失的头寸将高达约1243亿美元。
那么，在美国次级债重创下，汇丰在中国市场的举措是否会因此出现重大变化？是否会修正其在中国已经迈开的资本步伐？
股权战略，意在弦外
本年1月的21日、22日，A股大盘连续两天出现巨量下跌，出现这种变势与一则消息有关：中国平安的临时董事会首次通过决议，决定进行一场史上最大规模的融资活动，融资额将超过1600亿元。
香港证券圈分析认为，平安此举真正的意图，是因为包括大股东汇丰（汇丰通过A股及H股共持有中国平安48.8%的股权）在内的董事会，因全球金融业的萎缩带来融资困难，而希望从流动性过剩的中国A股市场再融资。
事实上，作为百年国际资本品牌的汇丰不用这么急，因为还有三个真正的战略缓手—— 入股中资银行并扩大占股比例、扩张自有品牌、进入中国二线城市等还没有完全得到释放。
作为进入中国市场的第一招——“股权战略”，汇丰在中国分成四个路径：争取股权、提高股权比率、获得回报、通过股权交换利益。汇丰（中国）董事长郑海泉说：“我们在内地的规划是寻找一切可能的投资机会。把我们的业务做好，多建一些分行。”
按照规定，单一外资持有单个银行的股份不得超过20%，多个外资持有股份则不能超过25%。当时，汇丰控股除了已经对中国平安人寿保险公司持股10%，另外还对上海银行持股8%，并通过控股的另一家香港子公司——恒生银行持有兴业银行16%的股份。
汇丰作为合作方的外资金融机构，显然在中国已经赚得钵盈盆满。
如入股交通银行（3328.HK）一案，汇丰在交行上市前斥资17.5亿美元持有交行已发行股本的19.9%，入股价为1.76港元/股。交行H股上市日收盘价为12.08港元，为汇丰入股价的近7倍。通过与交行资源互利，汇丰已经在中国市场植入了战略基因：第一，汇丰直接参与交行经营管理。汇丰的两名董事进入交行董事会，并通过董事会参与交通银行经营管理；汇丰还派遣一名高级管理人员进入交行高层。第二，通过交行实施汇丰品牌战略。汇丰与交行合作成立独立的业务单元，并从事信用卡业务。第三，推进管理的输出。汇丰每年向交行提供包括风险管理、公司治理与内部控制、财务管理、资产负债管理、人力资源等五个方面管理。
然而，汇丰在中国资本市场并不仅靠“入股”这一条腿走路，这个机会正是出现在转制以后。
修正双面策略，偏向独立运营
汇丰在中国市场的第二招，则是转制以后大打独立运营牌。其实，汇丰以及它的同行成为法人银行得益于中国金融政策的开放。因此，之前汇丰对外宣称的“双面策略”在转制以后，实际上已经修正。
在转制开业的新闻发布会上，汇丰（中国）董事长郑海泉称：“本地注册，使汇丰能更好地实施双面策略，即与我们中资银行开展合作的同时，并全面发展自身业务。”这表明，汇丰下一步的重点就是：独立运营。
作为已经成为法人银行的汇丰，初步的措施是：延揽人才、引进产品、推广理财方式和企业贷款。
在人才方面，汇丰（中国）行长兼行政总裁翁富泽称：“我们计划开设更多服务网点，招聘1000名新员工以支持业务的发展。”根据公开数据，目前汇丰在中国已经拥有员工3000多人，其中96%以上为本地人才。
关于个人和企业业务领域，汇丰中国分支机构管理总监林洵在最近出席第二届外资银行高峰论坛时说：“汇丰将利用国际专长，以遍布全球的金融服务来满足客户的需求。”
而金融专家金岩石对于外资银行在中国的业务形态，总结了三种基本模式：存款导向型、投资导向型、产品导向型。金认为汇丰属于产品导向型。这当然属于一家之言，但是汇丰的强势并不仅在于产品本身，更在争夺中国客源上。
从个人服务和企业服务两个领域看，汇丰显然做足了功课：第一，以国际金融产品吸收中国个人金融资本。第二，主攻中国高端富裕阶层，推出“全球卓越理财”，争夺账户余额高于50万元人民币的中国私人客户。第三，为中小企业服务成为今年发力的主要业务单元。汇丰中国已成立了将近150人的专门团队为中小企业提供量身定制的服务。汇丰为内地中小企业客户开发了“易商贸”服务，提供当日单据处理等支持、缩短贸易流程、打包贷款、出口押汇等多种融资产品，以帮助中小企业增加资金流动性。
需要提醒的是，汇丰上述的三大资源战略是独立操作的，并不与任何中资银行合作。
但是，类似于汇丰这样的外资银行，又是如何解决在中国市场网点布局的软肋的呢？
下乡，为进攻二级城市设立基地
汇丰出手的是第三招，就是在网点建设上的错位竞争。
和拥有庞大数量网点的中资银行相比，汇丰虽然在中国已布35个服务网点，包括14间分行和21间支行以及80多台自动柜员机，但是，这一规模显然还是小巫见大巫。
汇丰决定进攻中国二线城市：2007年8月6日，湖北随州市曾都汇丰村镇银行获准筹建。从汇丰下乡战略来看，意图避开在一线城市与中资银行做正面比拼，而寻找市场薄弱点。但是，在二线城市设置银行机构，其盈利能力值得怀疑。汇丰究竟能否打开盈利空间？
中国农村是最需要小额贷款的区域，而且这个广阔的地区并非资金虹吸黑洞，而是极具潜力的金融市场。汇丰并不急于短期。翁富泽表示：“我们在其他国家为农村金融市场也提供多种金融服务，例如在印度。”其实，汇丰在巴西、印度尼西亚、菲律宾和墨西哥等市场都发展了不同的农村金融模式，并积累了经验。
目前汇丰开拓村镇银行的步伐已明显加快。2008年，将在中国开设6到10家村镇银行，而未来两、三年内大约可设30家。 当多数中资银行还处于城市经营的自我满足时，以汇丰为代表的外资银行正在积极酝酿一个新的竞争市场。
附文：
东亚银行的亲民牌
文/李 薇
东亚银行1918年注册于香港，1920年就在上海开设了分行。之后因历史原因，花旗、渣打等外资银行都退出了上海，但东亚银行的业务活动从来没有停止过。
2007年以前，东亚银行很少做宣传，因为主要客户为外资企业。现在，品牌策略慢慢地改变了，从单一的给企业贷款，慢慢转向亲民社区银行，增加布点、降低收费门槛都是重点投入方向。对本地市场的承诺和深刻理解，以及客户对东亚银行服务的认可，是东亚最大的特色。目前东亚已经开始经营全面的个人银行和企业银行服务；房贷业务也因贯通南北的分行网络、丰富经验和多元服务而有所突破。并希望能在今年第二季度获得批准，发行人民币借记卡。
每年新增20家支行的惊人速度并没有满足东亚的扩张胃口。1月中旬，东亚银行（中国）副董事长陈棋昌宣布，不排除以参股城商行的方式进行扩张。而按照最新规定，红筹股回归使境外的外资企业也可以在A股市场融资，东亚要争做外资银行上市A股第一单，目前已经列明两个可能渠道，一个是东亚整个集团在上海A股市场上市，二是东亚（中国）银行在国内上市。
2008年，由于宏观调控，东亚将从资产业务慢慢转向负债业务；在中间业务方面，包括保险、销售基金等都会有所加强，并试图通过提高中间业务收入来缓解贷款增长放缓的影响。 东亚还与美林、摩根等国际大投行合作，推出挂钩于多种市场的投资产品。